品牌時代,媒體的宣傳越來越重要,因為媒體是掌握著大眾的話語權(quán),通過這個平臺,進行品牌意識的培育,能培養(yǎng)起讀者(消費者)對品牌的認知,從而在選擇上,消費者會憑著媒體宣傳的記憶,優(yōu)先選擇媒體所傳播的品牌。眾所周知,現(xiàn)在的內(nèi)衣企業(yè),也是非常重視媒體的公關宣傳,但在選擇投放的方式存在一些誤區(qū),那就是基本以硬廣告的形式,進行品牌推廣,而往往忽略了一個重要的因素,那就是軟文的宣傳。硬廣告的宣傳可以說是框架式的,讀者通過精美的圖片,來獲知品牌的信息;而軟文則是骨肉,通過圖文的結(jié)合,來使讀者更深入地了解品牌與企業(yè)的信息。因此,從傳播的角度來講,能夠圖文結(jié)合的推廣方式,是最理想的。而軟文的推廣,是企業(yè)需要進行媒體營銷,才可以實現(xiàn)的。
在商業(yè)化時代,內(nèi)衣品牌要想獲得更多公眾的認可,就必須進行持續(xù)的有創(chuàng)意的品牌傳播,而品牌傳播是需要大眾媒體的配合,才能迅速的把企業(yè)信息發(fā)布出去,因此,有人說,現(xiàn)在的競爭態(tài)勢,也應進行媒體的營銷公關,才可實現(xiàn)最小的投入,得到最多的回報。因此,進行媒體公關,在整合社會資源,來塑造企業(yè)的軟實力,是最重要的一種手段,通過媒體,能在有限的投入下,實行最大化的企業(yè)宣傳。
與媒體建立起一種良好的關系,是企業(yè)進行信息傳播的前提。試想,如果與媒體的關系交惡,那么再有新聞價值的消息,也會傳播不出去,因此,內(nèi)衣企業(yè)應當搭建一個信息溝通的渠道。在現(xiàn)在的內(nèi)衣企業(yè),因為限于人才的原因,如果企業(yè)都沒有一個專人去與媒體打交道,從而喪失了許多信息傳遞的機會。筆者曾了解一家保暖內(nèi)衣企業(yè),因為前任的策劃人員離開公司,而后沒有再填補人,從而隨著人員的變動,與媒體的聯(lián)系中斷,致使企業(yè)許多有價值的新聞,都沒有發(fā)布出去,可以說,這樣對于品牌建設與企業(yè)形象的塑造,都是一種缺失,在倡導品牌建設的持續(xù)性時代,如果不對品牌進行系統(tǒng)的建設,這對于品牌形象是一種損失。
那么,如何與媒體建立良好的互動關系,是有些企業(yè)感到茫然的。甚至有部分企業(yè)以為與媒體建立良好關系是以經(jīng)濟作為基礎的。其實,與媒體人員建立關系,并不需要金錢開路,企業(yè)最好設置專人管理,與媒體人員常常保持聯(lián)系,從而可以知曉媒體的版面安排情況,以有針對性的寫寫新聞稿。另外,如果與媒體有良好的合作關系,一些編輯也會告訴企業(yè),媒體需要什么樣的稿件,這樣建立起一個互動平臺,能夠進行資源互補。
現(xiàn)在的幾個內(nèi)衣媒體,都非常需要內(nèi)衣行業(yè)中的信息,因此,只要內(nèi)衣企業(yè)善于尋找企業(yè)自身的新聞點,要上稿是非常容易的。那么,如何尋找企業(yè)的新聞點,則需要企業(yè)專門操作新聞的人員,善于發(fā)現(xiàn),平時多與媒體人員聯(lián)系,多找一些新聞點。所謂新聞,就是對新近發(fā)生事情的及時報道。所以,新聞講究新,在學習新聞時,曾有一句比較通俗的話說:“狗咬人不是新聞,如果人咬狗就是新聞了”。從這句話中可以看出,新聞報道的是最新的事物的發(fā)展,而不是常規(guī)的,已經(jīng)出現(xiàn)過的事物!那么,內(nèi)衣企業(yè)究竟要如何找新聞點,可從企業(yè)創(chuàng)新的角度去談,如產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝、原材料創(chuàng)新、市場新的營銷動態(tài)等。筆者在此舉一個例子。如果內(nèi)衣企業(yè)想突出自己的產(chǎn)品特色,在這種情況下,如以常規(guī)的手段,自己寫公司的產(chǎn)品是如何的優(yōu)秀,這難免有王婆賣瓜之嫌,這樣的稿件,除了是花錢買版面之外,一般的媒體是比較難發(fā)表的!但如果新聞寫作者變換一種角度,以消費者的口氣來說該品牌產(chǎn)品的特色,這樣對于媒體來說,是容易發(fā)表一些的,因為,它避免了直接的廣告之嫌,而從側(cè)面來體現(xiàn)產(chǎn)品特色,無論是對讀者、還是對于媒體的編輯,都會容易接受一些。僅僅因為變換一種寫作方式,就達到了企業(yè)宣傳的目標。因此,善于發(fā)現(xiàn),善于寫作,是企業(yè)進行宣傳的前提。
當市場已經(jīng)進入“酒香也怕巷子深”的時代時,,作為內(nèi)衣企業(yè),時時得培養(yǎng)傳播意識,最好也有公共關系的意識,因為媒體營銷也是一把雙刃刀,運用的好時,能起到事倍功半的效果,如果運作不好,也會傷害到企業(yè)的發(fā)展。這其中最典型的例子,就是原保健品行業(yè)中的巨頭×株,如果在“常德事件”中,建立起企業(yè)應對公關危機,依靠媒體,來及時發(fā)布企業(yè)的動態(tài)信息,消除消費者對該品牌不良的印象,或許它也不會沉沒的這么快!但是當時的×株是財大氣粗,沒有充分認識到媒體公關的重要性,才導致它最終被市場吞滅的下場。這種情況,在內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)的機率還是比較少,但也不是說,內(nèi)衣企業(yè)不要建立危機公關,雖說不要常設人員,但是這種意識還是要建立起來的!
內(nèi)衣企業(yè)進行媒體營銷,不應是憑興而起,或者說老板想起來了,就重抓一下,沒有想起來時,就擱在一邊。而是要建立一套媒體營銷的機制,制定年度推廣計劃,也就是說在常規(guī)時段時,要運用什么策略,對企業(yè)形象與品牌進行推廣,在非常規(guī)時段時,要進行怎樣的媒體營銷。當有一個整體的機制時,執(zhí)行人員才不會因為受到更多的干擾,而無法去進行媒體營銷,按步驟、有計劃性地去進行宣傳推廣顯得猶為重要。另外,從傳播層面上來說,持續(xù)的推廣,才會使品牌意識深植于消費者心中。媒體營銷時代,需要企業(yè)的決策者有一個意識,有一套機制,才能通過營銷,達到企業(yè)宣傳的目的。
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