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　　原標(biāo)題：李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事

　　今天我希望和大家分享如何做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營銷。在二十多年前，我做的第一個(gè)廣告是小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，當(dāng)時(shí)第一次請(qǐng)成龍做廣告，這是一個(gè)娛樂化的產(chǎn)品，在1994年時(shí)候，銷售額達(dá)到14個(gè)億，后來為我們家鄉(xiāng)很多的產(chǎn)品，做了很多服務(wù)，包括蒙牛乳液，我認(rèn)為現(xiàn)在中國面臨一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在新的領(lǐng)域給我們帶來新的財(cái)富機(jī)會(huì)，這個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)我們叫人財(cái)物。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)智慧信息和社交的財(cái)富機(jī)會(huì)，人財(cái)物很好理解。我們武漢是主省通渠，靠物流來賺錢的歷史上，財(cái)源茂盛，貨物通達(dá)通四海。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能會(huì)改變地理位置，比如說以前是珠江三角洲長江三角洲，現(xiàn)在我們看，整個(gè)的交流會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的趨勢(shì)，靠光纖的傳輸，會(huì)形成新商業(yè)的東西，我們企業(yè)家怎么從信息智慧和社教中，汲取到我們的財(cái)富。

　　我們面臨一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息每天非常過剩，以前中國是一個(gè)金字塔形的社會(huì)，也就是我們靠上級(jí)壓下級(jí)，一級(jí)壓一級(jí)，下層蒙上層，層層產(chǎn)水，水到渠成。這是網(wǎng)民對(duì)中國的金字塔形的設(shè)備，一個(gè)形象比喻，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們變成了一個(gè)微觀的社會(huì)，體育場(chǎng)式的社會(huì)，每個(gè)人變成了自媒體，你們可以發(fā)布信息。

　　傳統(tǒng)的媒體包括廣播電視報(bào)紙雜志，但是新的門戶網(wǎng)站，會(huì)分享很多的新聞，但是2014年之后，我們看所有的人都離不開一個(gè)叫手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在昨天烏鎮(zhèn)召開了，全世界1000多個(gè)精英已經(jīng)參加了，公布的數(shù)據(jù)其實(shí)非常害怕，一個(gè)中國人現(xiàn)在每人每天摸手機(jī)多少次呢?150次。人醒來之后摸的第一個(gè)東西，臨睡前松手的第一個(gè)東西，不是你的愛人，不是你的枕邊人，就是你的手機(jī)。

　　手機(jī)變成一個(gè)娛樂工具電子商務(wù)以及其他的，所有的未來的手機(jī)將成為一個(gè)人體的新的器官，那么對(duì)于企業(yè)來說，單純的買和賣，一定要向O2O發(fā)展，我們要全網(wǎng)營銷，除了全網(wǎng)品牌還有全網(wǎng)營銷，我有一個(gè)觀點(diǎn)，新華網(wǎng)也引用了，說在數(shù)字化時(shí)代，讓世界找到你比你找到世界更重要，這一點(diǎn)大家好好體會(huì)。

　　新媒體時(shí)代的傳播和大家分享的是互動(dòng)趣味透明。微博營銷是什么概念呢，講微信和微博的區(qū)別，微信是一個(gè)我們叫強(qiáng)力品，是以電話號(hào)碼綁上的，微博你在廣場(chǎng)上，一個(gè)是在客廳一個(gè)在廣場(chǎng)，我們知道微博時(shí)代謠言很多，很少有人分析，微信時(shí)代的謠言更容易流行。為什么大家都轉(zhuǎn)呢，大家覺得好玩，是一個(gè)娛樂化的時(shí)代。

　　什么叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的第一條是秒殺思維。以快致勝，以前是以大欺小現(xiàn)在不是的，現(xiàn)在是你速度一定要快。第二個(gè)是顛覆思維，年輕化思維，粉絲經(jīng)濟(jì)思維。先有粉絲，后有經(jīng)濟(jì)，還有娛樂化思維，年輕人叫有話不好好說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，整個(gè)是有免費(fèi)和第三方思維，大數(shù)據(jù)思維公共思維定制化思維。

　　其實(shí)中國的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代的特點(diǎn)，還要學(xué)會(huì)講故事，叫故事營銷，中國人善于賣體力，外國人善于講故事，故事營銷是世界上最流行的品牌模式。

　　中國人賣產(chǎn)品是賣成本，你賣一塊錢，我賣9毛，你賣9毛我賣8毛，整個(gè)哇哈哈和農(nóng)夫山泉打架很厲害。我們?cè)倏?，法國人怎么賣水，法國人講故事，說100年前，第一次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，有一個(gè)商兵喝一個(gè)家鄉(xiāng)的水，傷口好了，泡了一個(gè)澡五臟都好了，這就是品牌的故事，這是阿爾卑斯山的雪山礦泉水，中國人能賣到這個(gè)價(jià)格了，他能賣到50塊錢。

　　中國有沒有潔凈的水呢，一個(gè)西藏的企業(yè)家找到我們，我在拉薩看過，比阿爾卑斯山還高的山，歐洲都是先污染后治理，霧霾是從倫敦開始的，中國也在步別人的后塵，西藏整個(gè)通過國土的面積有四分之一，西藏沒有一個(gè)化工廠，沒有一個(gè)水利廠，是我們不愿意去建嗎，不是的，是我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不行，這個(gè)故事我們?cè)趺粗v，一個(gè)西藏的企業(yè)家找到我們，說完全可以做西藏的概念，我們?nèi)×艘粋€(gè)名字珠峰冰川，這個(gè)水現(xiàn)在沒有錢做廣告，在拉薩的機(jī)場(chǎng)做廣告，這變成了中國最好的水，我們定義為國水，我們廚房的時(shí)候用的都是這個(gè)牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)在王老吉可以賣到幾百億，央視廣告招標(biāo)，1.8億進(jìn)駐中央電視臺(tái)的廣告，其實(shí)它的路是加多寶鋪好的，老外怎么競(jìng)爭(zhēng)，加多寶說，他打了20多場(chǎng)廣告，每一場(chǎng)都輸了，他去西藏找水源找不到，最后就到青海找到了一個(gè)水源，這是他新的品牌，昆侖山，很少有人知道昆侖山是加多寶的品牌，而且做得非常好。