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| 上海公關(guān)公司：TCL國際電工宣布全面接手羅格朗產(chǎn)品營銷工作 |
惠州 2006-04-20(中國商業(yè)電訊)——4月20日，TCL國際電工宣布將即日起全面承擔(dān)法國羅格朗電工產(chǎn)品在國內(nèi)的營銷工作，頓時(shí)引起行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。這是繼05年尾法國羅格朗巨資收購TCL國際電工，掀起“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀天下”電工颶風(fēng)后的又一重大舉措。行業(yè)人士認(rèn)為，這必將改寫國內(nèi)電工行業(yè)的市場版圖。
電工行業(yè)誰主浮沉
電工行業(yè)歷經(jīng)幾番風(fēng)云變幻。八十年代末，澳洲奇勝一枝獨(dú)秀，長期壟斷國內(nèi)市場。90年代初期，隨著TCL國際電工及松本的異軍突起，迅速發(fā)展成為與奇勝并駕齊驅(qū)的中高檔電工品牌，形成三強(qiáng)鼎立的競爭局面。然而這種狀況在99年呈現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)變，松下、羅格朗、西門子等國外品牌相繼進(jìn)軍中國電工市場，國內(nèi)市場國際競爭的白熱化態(tài)勢日漸加劇，松本及奇勝先后沒落。與此同時(shí)，TCL國際電工憑借著堅(jiān)持一貫的高檔品牌定位、精品定位，推出引領(lǐng)行業(yè)的系列新品，獨(dú)創(chuàng)具有排它性的“專銷商”制度，建立遍布全國的星級(jí)連鎖店，重視建材超市等新型業(yè)態(tài)，并加強(qiáng)與萬科等房地產(chǎn)大腕們的戰(zhàn)略合作，從而將TCL國際電工帶上迅速發(fā)達(dá)的康莊大道?？v橫國內(nèi)市場，TCL國際電工領(lǐng)舞中國的局面日漸形成。
正當(dāng)TCL國際電工處于市場鼎盛時(shí)期，一場跨國豪門聯(lián)姻拉開序幕，頓時(shí)震蕩國內(nèi)電工市場。法國羅格朗作為全球市場第一的品牌，但在國內(nèi)卻具有與其全球市場極其不相符的市場地位。行業(yè)人士原來壓根不把法國羅格朗作為國內(nèi)市場的參與競爭者，而更多認(rèn)是羅格朗只是市場的旁觀者。
“完美風(fēng)暴”將改變電工版圖
TCL國際電工宣布全面接手法國羅格朗產(chǎn)品的營銷工作同時(shí)，已經(jīng)按部就班地開展“完美風(fēng)暴”行動(dòng)。這將極大地改變目前的電工市場格局，消費(fèi)者也能夠感受到與世界同步的新品。TCL國際電工“完美風(fēng)暴”行動(dòng)將包括四大舉措。
首先，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，TCL羅格朗VI整合。TCL國際電工遍布國內(nèi)的星級(jí)連鎖店都將展現(xiàn)VI整合后的新形象。新形象將更符合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的需要，借助TCL的連鎖店，消費(fèi)者將在市場的每一角落都將看到羅格朗的標(biāo)志。
其次，專銷商整合。TCL國際電工已經(jīng)接手羅格朗經(jīng)銷商的管理工作。TCL國際電工具有行業(yè)內(nèi)最具有實(shí)力的專銷商網(wǎng)絡(luò)，數(shù)量達(dá)到700多家。而羅格朗原來僅有三四十家。通過專銷商整合，羅格朗將分享這巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。與此同時(shí)，TCL國際電工推出專銷商整合優(yōu)化活動(dòng)，高度重視每一位合作伙伴的同時(shí)，嚴(yán)格把控專銷商的質(zhì)量關(guān)，凡是準(zhǔn)備成為TCL國際電工專銷商的合作者必須自費(fèi)前往公司參加資格評(píng)審會(huì)議，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選才能成為與TCL羅格朗合作的“幸運(yùn)兒”。最近參加新專銷商資格評(píng)審會(huì)議的石家莊國華照明的趙總深有感觸的說：“我了解了今年新專銷商設(shè)立的制度后，心里就更踏實(shí)了。在專銷商設(shè)立的這個(gè)問題上，我覺得公司很負(fù)責(zé)任，值得信賴?！?
再次，推出新產(chǎn)品。羅格朗進(jìn)入國內(nèi)市場七八年，產(chǎn)品也只有三個(gè)系列，在市場缺少競爭力，同時(shí)在中國市場營銷不力，也難以成功推出新產(chǎn)品。然而這種局面將很快改變。TCL國際電工將在六月份推出一款全新的羅格朗新品。這款新品將是在國內(nèi)市場推出的與全球同步的最新產(chǎn)品，憑借著其靈性的創(chuàng)新以及對(duì)完美外形、材質(zhì)、色彩和功能的不斷追求，帶來令國內(nèi)消費(fèi)者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學(xué)的潮流。此外，TCL國際電工還將引進(jìn)在歐洲市場享有最高聲望的Living和Light系列產(chǎn)品，推向國內(nèi)市場。
此外，二十四場全國巡回新品推廣會(huì)。這將是06年國內(nèi)電工行業(yè)最重要的推廣會(huì)。屆時(shí)將展示TCL國際電工及羅格朗新品及技術(shù)解決方案，估計(jì)有近五六千名來自工程、家裝、房地產(chǎn)、電工行業(yè)內(nèi)人士等等代表出席推廣會(huì)。
羅格朗實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳
TCL國際電工營銷總監(jiān)?？偼嘎墩f，TCL國際電工不但要繼續(xù)保持市場穩(wěn)定增長確保市場第一的同時(shí)也要極大提升羅格朗銷售，實(shí)現(xiàn)羅格朗產(chǎn)品銷售連年翻番的銷售目標(biāo)，羅格朗品牌形象及市場銷量將實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”。
去年羅格朗產(chǎn)品銷售與同期進(jìn)軍國內(nèi)電工市場的西門子都有很大差距。西門子在超市等渠道還是頗有斬獲，在上海、北京等區(qū)域還具有一定影響力。而羅格朗值得一提的只有在高檔工程市場的占有率非常高，然而這塊高端市場非常有限，因而羅格朗在國內(nèi)市場及消費(fèi)者中的影響力非常小。
而今羅格朗在保持高檔品牌定位的同時(shí)，將借力TCL推出的“完美風(fēng)暴”，具有與西門子等國外品牌的競爭優(yōu)勢，這肯定將給電工行業(yè)帶來耳目一新的變化。 TCL國際電工專業(yè)從事開關(guān)插座、排插地腳插、電線電纜、排氣扇、器具開關(guān)、智能電工等產(chǎn)品的研制和銷售。公司不僅在國內(nèi)同行業(yè)中首家通過瑞士SGS認(rèn)證機(jī)構(gòu)的ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)體系認(rèn)證，而且在2002年7月TCL國際電工開關(guān)插座在行業(yè)內(nèi)率先一次性通過了“3C”認(rèn)證。同時(shí)獲得了國際電工委員會(huì)的認(rèn)證（CB）以及德國TUV認(rèn)證，并且連續(xù)數(shù)年被評(píng)為中國建筑電氣名優(yōu)產(chǎn)品。2002年9月，TCL國際電工產(chǎn)品被授予“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。2003年6月，TCL國際電工被評(píng)廣東省高新技術(shù)企業(yè)。2005年7月6日，TCL國際電工被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)。2005年3月25日，TCL國際電工實(shí)驗(yàn)室正式通過了中國實(shí)驗(yàn)室國家認(rèn)可委員會(huì)的現(xiàn)場評(píng)審，成為國內(nèi)電工行業(yè)第一家通過國家認(rèn)可的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室。
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