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| 活動(dòng)策劃公司：驚心動(dòng)魄的800天，韓建練就登天神功 “賭”出來(lái)的5億元標(biāo)的 |
日前，從北京韓建集團(tuán)總部傳出一條爆炸性新聞：這個(gè)以建筑業(yè)績(jī)名震京城的特一級(jí)企業(yè)，面對(duì)硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一舉中標(biāo)南水北調(diào)北京段PCCP項(xiàng)目和土建工程，標(biāo)的總價(jià)為5.5億元人民幣。
南水北調(diào)工程，是世界上最大的輸水項(xiàng)目。該工程靜態(tài)總投資高達(dá)5000億元。從經(jīng)營(yíng)的角度判斷，能中標(biāo)這項(xiàng)工程的某個(gè)項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是政治榮譽(yù)，也意味著豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。但對(duì)于韓建集團(tuán)這樣一家勞動(dòng)密集型企業(yè)來(lái)說(shuō)，想染指PCCP項(xiàng)目也決非易事。
斥資三億賭發(fā)展韓建集團(tuán)始創(chuàng)于1978年。經(jīng)過(guò)20多年的奮斗，由一個(gè)村辦企業(yè)發(fā)展成為擁有23個(gè)分公司、25個(gè)直屬公司，集建筑、建材、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。從建筑企業(yè)角度看來(lái)，該集團(tuán)目前的經(jīng)營(yíng)狀況可謂如日中天。用可持續(xù)發(fā)展的眼光衡量，這個(gè)企業(yè)卻存在產(chǎn)業(yè)單一、勞動(dòng)強(qiáng)度大、能耗高、產(chǎn)品科技含量少、附加值低等問(wèn)題。
在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何使企業(yè)立于不敗之地？韓建集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)田雄認(rèn)為，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要當(dāng)恒星不做流星，必須具備科學(xué)決策、不斷創(chuàng)新的精神。進(jìn)軍南水北調(diào)PCCP工程，是韓建集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)、全面提高素質(zhì)的絕佳良機(jī)。因?yàn)镻CCP管材是南水北調(diào)工程的重要設(shè)施，在其他工程中也應(yīng)用廣泛，具有很大的市場(chǎng)潛力。而且，PCCP在國(guó)內(nèi)還是新產(chǎn)品，科技含量很高。為此，他們經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查研究，于2003年9月組建了PCCP項(xiàng)目籌建小組，并任命田玉波為PCCP項(xiàng)目總指揮，對(duì)興建PCCP管材生產(chǎn)基地項(xiàng)目進(jìn)行全方位論證。隨后，他們決定投資改造原韓村河構(gòu)件企業(yè)，組建北京河山引水管業(yè)有限公司，承擔(dān)南水北調(diào)北京段工程PCCP管材研制生產(chǎn)任務(wù)。
何為PCCP項(xiàng)目？為了確保南水北調(diào)工程質(zhì)量，保證首都用水安全，2003年9月，南水北調(diào)工程決策部門(mén)決定北京應(yīng)急段工程實(shí)行管道輸水，全部采用內(nèi)徑4米的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管，英文簡(jiǎn)稱(chēng)PCCP，并決定于2004年公開(kāi)招標(biāo)、2005年工程開(kāi)工。南水北調(diào)中線工程途經(jīng)房山區(qū)，韓建集團(tuán)總部所在地韓村河村，處于南水北調(diào)北京段管線的中央。在韓村河建廠生產(chǎn)PCCP管材，在管線施工建設(shè)過(guò)程中可以大幅度降低管材運(yùn)輸成本，節(jié)省相關(guān)的專(zhuān)用道路、占地等其它費(fèi)用。然而，想讓一個(gè)只生產(chǎn)常規(guī)管材的企業(yè)完成上述項(xiàng)目，還面臨著重重難關(guān)。
要成功把握住發(fā)展機(jī)遇，盡快生產(chǎn)出PCCP管材是關(guān)鍵所在。據(jù)水利部有關(guān)專(zhuān)家估算，中標(biāo)企業(yè)以全承包的方式生產(chǎn)、安裝4米內(nèi)徑的PCCP管材，大約每米在1.3萬(wàn)元左右。如按3條生產(chǎn)線建設(shè)，滿足工程建設(shè)的需要，應(yīng)當(dāng)投入資金約3億元左右。一旦生產(chǎn)的管材不合格，質(zhì)量達(dá)不到國(guó)際規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，那么，這些投資將白白打“水漂”。田雄說(shuō)：“進(jìn)軍PCCP管材的研制開(kāi)發(fā)，實(shí)質(zhì)上是一次巨大的風(fēng)險(xiǎn)投資，是一場(chǎng)‘豪賭’，但我賭的是企業(yè)的發(fā)展?！?BR> 韓建集團(tuán)面對(duì)相關(guān)人才儲(chǔ)備及管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏等難題，響亮提出要借勢(shì)反彈，苦練內(nèi)功，全面提升企業(yè)科技文化水平。
此時(shí)，田雄講過(guò)一段精彩的話。他說(shuō)，韓建不是國(guó)營(yíng)企業(yè)，但在競(jìng)爭(zhēng)中我們要敢于化短為長(zhǎng)，大膽整合資源，靠科技、人才的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)阻擊對(duì)手的進(jìn)攻。他們很快與普萊斯駐英國(guó)分公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢測(cè)、鋼結(jié)構(gòu)配件、管道安裝等方面簽訂合作意向書(shū)。買(mǎi)斷了北京普萊斯工業(yè)技術(shù)研究所，負(fù)責(zé)PCCP管材生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量控制和人員培訓(xùn)。誠(chéng)聘多名PCCP行業(yè)、專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、水泥制品、建筑材料、給排水等多個(gè)領(lǐng)域國(guó)際和國(guó)內(nèi)著名高級(jí)專(zhuān)家組成顧問(wèn)團(tuán)。組建了包括30多名建筑、建材、水利、管理等專(zhuān)業(yè)的高中級(jí)技術(shù)人員在內(nèi)的過(guò)硬的技術(shù)隊(duì)伍。在工程管理上，采用邊規(guī)劃邊設(shè)計(jì)、邊施工邊選擇設(shè)備、邊設(shè)備安裝調(diào)試、邊研制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方案，保障了工程進(jìn)度。
韓建人的辛苦努力、拼搏得到了初步的回報(bào)。2004年9月6日，由北京市建委組織，來(lái)自建材、水泥、設(shè)計(jì)、水利等行業(yè)、代表了國(guó)內(nèi)水泥管建設(shè)的最高水平的13位專(zhuān)家，對(duì)北京河山引水管業(yè)有限公司生產(chǎn)的Φ4000預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管進(jìn)行了產(chǎn)品鑒定。2005年，韓建集團(tuán)生產(chǎn)的PCCP管材，獲得由國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)監(jiān)總局、環(huán)?？偩诸C發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)”。
突破重圍爭(zhēng)中標(biāo)初戰(zhàn)告捷，但韓建集團(tuán)的決策者們卻更加焦慮、不安。3個(gè)多億投進(jìn)去了，PCCP管材試生產(chǎn)成功了，但國(guó)家用還是不用？55公里段的工程會(huì)不會(huì)有韓建的一份？在多大程度上中標(biāo)？這一切還都是未知數(shù)。
對(duì)企業(yè)來(lái)講，良好的發(fā)展愿望是一回事；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的明爭(zhēng)暗斗、刀光劍影又是另一個(gè)問(wèn)題。就在PCCP工程項(xiàng)目投標(biāo)前夕，某些利益集團(tuán)看到韓建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益明顯，不惜使用各種神通來(lái)呼風(fēng)喚雨。一些讓韓建揪心的信息滾滾而來(lái)。其中，對(duì)他們?cè)斐芍旅源驌舻南⑹牵纤闭{(diào)工程北京段有可能取消管道引水的方案……這些消息無(wú)異于五雷轟頂。
有專(zhuān)家評(píng)論說(shuō)，危機(jī)才最考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)和決策者的成熟度。此時(shí)，韓建集團(tuán)臨危不亂。用田雄的話說(shuō)叫做：“我們要破釜沉舟，但是絕不當(dāng)楚項(xiàng)羽?！彼麄冄杆僬归_(kāi)了危機(jī)公關(guān)，加大了與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、著名專(zhuān)家溝通、匯報(bào)的力度。他們以互動(dòng)雙贏為基點(diǎn)，開(kāi)始構(gòu)建更廣泛的企業(yè)聯(lián)盟。為了組建高水準(zhǔn)、高競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，韓建廣泛尋求合作，把自己的許多對(duì)手變成了合作伙伴。北京韓建集團(tuán)領(lǐng)銜組織河山管業(yè)、美國(guó)普萊斯公司、中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院、北京遠(yuǎn)通制管有限公司、江蘇天目建設(shè)集團(tuán)公司等八家單位建立投標(biāo)聯(lián)合體，為參加競(jìng)標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
而在進(jìn)軍南水北調(diào)PCCP工程項(xiàng)目的過(guò)程中，韓建集團(tuán)祭出的見(jiàn)血封喉的戰(zhàn)術(shù)，還是“率先起跑、義無(wú)反顧、志在必得”的實(shí)干精神。當(dāng)一批企業(yè)還在熱議競(jìng)標(biāo)話題之際，韓建集團(tuán)更高水平的第二條PCCP項(xiàng)目生產(chǎn)線，已經(jīng)悄然投建。田雄對(duì)此事的理解是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)好比賽跑，當(dāng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)你在賽場(chǎng)上即將接近終點(diǎn)時(shí)，他也就不跑了。這種用實(shí)力說(shuō)話的另一巨大魅力，在很大程度上贏得了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門(mén)對(duì)韓建的理解與信任。中標(biāo)的天平于無(wú)形之中已向韓建傾斜。
2005年11月14日，韓建集團(tuán)所屬河山引水管業(yè)有限公司如愿以?xún)?，一舉以總分第一名的成績(jī)，中標(biāo)南水北調(diào)中線工程（北京段）惠南莊至大寧的PCCP制造標(biāo)及土建標(biāo)。中標(biāo)合同總價(jià)為5.5億元人民幣。
從立項(xiàng)至今已有八百多天。這八百多天可謂驚心動(dòng)魄。
談到收獲，田雄說(shuō)，我們不僅是中標(biāo)了一項(xiàng)5.5億元的工程，更大的收獲是，經(jīng)過(guò)八百多天的錘煉，韓建集團(tuán)從職工隊(duì)伍素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理水平等方面，都發(fā)生了脫胎換骨的變化。
高科技管材業(yè)，是建筑業(yè)的延伸。中標(biāo)南水北調(diào)工程，對(duì)于韓建來(lái)講除了經(jīng)濟(jì)效益、品牌影響之外，更重要的是為企業(yè)的多元化發(fā)展創(chuàng)造了全新的空間。
田雄也有感慨，他說(shuō)：“作為企業(yè)我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，不怕‘長(zhǎng)跑’，但希望有個(gè)好規(guī)則，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，好環(huán)境?！?
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