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　　編者按：2001年海天網(wǎng)聯(lián)在上海注冊(cè)成立了一家全資子公司——上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問(wèn)有限公司。截至2008年，上海海天網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)發(fā)展成為有員工50名，年?duì)I業(yè)額近四千萬(wàn)的中型公關(guān)公司，為海天網(wǎng)聯(lián)成長(zhǎng)為中國(guó)公關(guān)行業(yè)的知名品牌起到了巨大的推動(dòng)作用。近期，中國(guó)公關(guān)網(wǎng)對(duì)上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)公司總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)良進(jìn)行了專(zhuān)訪，全面解析上海海天網(wǎng)聯(lián)快速成長(zhǎng)的的秘密。　

　　上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)公司總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)良

　　獨(dú)立運(yùn)作提升企業(yè)價(jià)值

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：您能給我們介紹下上海海天網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展歷程嗎?

　　楊學(xué)良：海天網(wǎng)聯(lián)除了在北京的總部外，上海和廣州都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并且在成都也有合作伙伴。雖然上海和廣州的都是分公司，但是性質(zhì)是不一樣的，廣州成立的是一個(gè)分公司，成立的主要目的是為了支持母公司的業(yè)務(wù)。而就上海而言，雖然公司成立之初對(duì)當(dāng)時(shí)上海市場(chǎng)的潛力、客戶(hù)資源、人才市場(chǎng)等狀況并沒(méi)有非常深入的了解，但總公司還是對(duì)此寄予了很高的期望，所以專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)全資的子公司，這就是上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問(wèn)有限公司的由來(lái)。實(shí)際上，上海海天網(wǎng)聯(lián)是獨(dú)立的法人實(shí)體，一直是獨(dú)立核算，獨(dú)立的人員編制，獨(dú)立的業(yè)務(wù)。

　　上海海天網(wǎng)聯(lián)是在2001年底注冊(cè)成立的，02年初我來(lái)到上海。在最開(kāi)始的前半年的時(shí)間，我們主要是做一些從北京帶過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)，或者是說(shuō)在北京認(rèn)識(shí)的一些客戶(hù)，他們所帶來(lái)的一些業(yè)務(wù)。之后一直到現(xiàn)在絕大部分的客戶(hù)業(yè)務(wù)都是上海團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的，同時(shí)跟北京總公司的團(tuán)隊(duì)保持著良好的協(xié)作。現(xiàn)在的上海海天網(wǎng)聯(lián)有50人左右，其中有個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然在北京上班，但是他們歸屬上海公司管理。

　　從最初到現(xiàn)在，以及未來(lái)，總公司對(duì)上海海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)公司給予了很高的期望，可以說(shuō)現(xiàn)在上海海天網(wǎng)聯(lián)這種獨(dú)立運(yùn)作模式的建立，體現(xiàn)了總裁周元暉先生對(duì)市場(chǎng)的信心和遠(yuǎn)見(jiàn)。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：您能給我們介紹下上海公關(guān)行業(yè)的整體發(fā)展情況嗎?

　　楊學(xué)良： 拿2005到2007年這幾年來(lái)說(shuō)，上海的本地公關(guān)公司都取得了一個(gè)非常大的發(fā)展。很多公關(guān)公司通過(guò)業(yè)務(wù)、服務(wù)模式的多樣化，成功地?cái)U(kuò)大了規(guī)模。據(jù)我了解，在上海當(dāng)?shù)剡€有一些專(zhuān)門(mén)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者渠道促銷(xiāo)的公關(guān)公司，他們主要從事大規(guī)模的消費(fèi)品品牌的路演，比如化妝品、食品品牌等，規(guī)模做的也挺大的。還有一些是從北京過(guò)來(lái)的公關(guān)公司，這些公司基本上還是從IT、電信起家，然后轉(zhuǎn)向做汽車(chē)、金融、制造等行業(yè)。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：快速消費(fèi)品(快消)領(lǐng)域的市場(chǎng)很大，在上海這邊市場(chǎng)發(fā)展情況如何?

　　楊學(xué)良：快消占的比例相對(duì)比較小。據(jù)我了解05到08年這個(gè)時(shí)間段，從北京到上海來(lái)的公司在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的比較好的公司還不多，做的有起色的，或者有突破性發(fā)展的也為數(shù)不多。

　　我覺(jué)得這主要還是一個(gè)理念和體制的問(wèn)題，從北京到上海來(lái)的一些公司發(fā)展到一定規(guī)模后，都考慮向資源整合和資本運(yùn)作方向發(fā)展。他們戰(zhàn)略的重點(diǎn)沒(méi)有完全放到開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、管理公司、建設(shè)企業(yè)文化這些環(huán)節(jié)當(dāng)中。還有就是在核心人才的招募過(guò)程中會(huì)遭遇到一些問(wèn)題。通常一個(gè)公司想要有突破性的發(fā)展，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，他一定要有靈魂管理人物，這些人一定要在本地區(qū)工作相對(duì)比較長(zhǎng)的時(shí)間，能夠充分了解所在地區(qū)的整體狀況。