作為格力電器掌舵人,董明珠在20多年來,通過一次次大刀闊斧的改革將深陷泥潭的格力解救出來。而如今格力又盯上了智能手機(jī)的生意。 格力手機(jī)自從曝光一直是神龍見首不見尾。 董明珠在最近的一次演講中,又提到了撲朔迷離的格力手機(jī)。她說:“有人說智能手機(jī)是紅海,但我偏要進(jìn)去?!痹诖酥埃€揚(yáng)言“格力手機(jī)銷售5000萬部沒問題”。 還未見銷售的格力手機(jī)在董明珠一次次“為自己代言”中穩(wěn)登頭條,這位“霸道女總裁”可謂深諳營銷之道。 女王的營銷寶典:10億“巨賭” 早在2013年12月,第十四屆中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選頒獎現(xiàn)場,小米董事長雷軍與董明珠發(fā)生激烈交鋒。雙方打賭,稱五年之后小米的營業(yè)額能否超過格力集團(tuán),輸?shù)囊环綄⒔o對方十億元。 10億“巨賭”無疑成為當(dāng)年頒獎典禮的最大亮點(diǎn),而且在爭辯過程中,董明珠還巧妙地將馬云和王健林也拉進(jìn)了“賭局”。 幾位大佬難得齊聚一堂,對賭事件不僅使董明珠輕松上頭條,還引發(fā)了一場關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)之間的爭論。 氣勢上壓倒對方 去年兩會,同為廣東團(tuán)人大代表的董明珠和雷軍再度重逢,并且相鄰而坐。再次見面,話題仍然沒有避開賭約。 董明珠底氣十足地對媒體表示,有百分之百把握能贏。與董明珠濃重火藥味相比,雷軍卻打起了太極,笑著說不太想回應(yīng)這個問題。 避談賭約 好好說話 去年10月,雷軍對賭局首次回應(yīng)稱,5年內(nèi)小米超格力是歷史發(fā)展的必然,格力是工業(yè)時代制造業(yè)的驕傲,小米卻插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。 而在一次采訪活動中,董明珠卻一反往日強(qiáng)勢態(tài)度,稱“和雷軍打賭是‘年度人物’的插曲,在我毫無準(zhǔn)備的情況下。嚴(yán)格來說,他跟我不在一個平臺上,小米和格力之間的可比性并不多。” “打入敵人內(nèi)部” 今年2月,持續(xù)了一年多的10億“對賭”風(fēng)波依然在外界采訪中被提起,董明珠卻輕描淡寫地回答說,“如果查一下小米的變化,他已經(jīng)撤銷了這個賭約。因?yàn)楫?dāng)時他跟我賭的是產(chǎn)品,據(jù)說他現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。我覺得,搞房地產(chǎn)就不符合跟我約賭的條件了?!?/p> 而且在一個月后的兩會上,董明珠不僅未選擇與雷軍同坐、全程無交流,還表示完全有可能進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。 董明珠說完要進(jìn)手機(jī)行業(yè)沒多久,格力手機(jī)就橫空出世了。 格力手機(jī)之謎 格力手機(jī)雖然沒有按照慣例舉行盛大發(fā)布會,不過在一次次的探風(fēng)、透露、找尋、媒體報道中已經(jīng)替它宣傳的夠多了,或許這正是“營銷女王”的高明之處。 不按常理出牌 今年3月18日,董明珠受邀在廣州中山大學(xué)演講,在演講結(jié)束的互動交流中,她卻云淡風(fēng)輕地拋出一個“重磅炸彈”,宣布格力手機(jī)已經(jīng)做出來了,并手持首次亮相的格力手機(jī)。 沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備,三年不用換的格力手機(jī)就這么直接亮相了,這引起了現(xiàn)場的一陣騷動,而追問起手機(jī)細(xì)節(jié)時,董小姐卻笑而不語。 猶抱琵琶半遮面 3月26日,“2015博鰲亞洲論壇”在海南博鰲召開,董明珠在接受專訪時透露,格力手機(jī)半年內(nèi)將上市,其中會有定位特別高端的手機(jī)產(chǎn)品,也有特別普通實(shí)用的低端產(chǎn)品。但追問起具體的供應(yīng)商和配置時,她卻不回答。 董明珠一直強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)的物聯(lián)通信概念,卻絕口不提手機(jī)本身的細(xì)節(jié)配置,這種“欲拒還迎”的做法,吊起了更多人的胃口。 不過,還是有記者在工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心找到了格力手機(jī)的蛛絲馬跡。數(shù)據(jù)顯示,格力手機(jī)已通過官方備案。格力手機(jī)將會搭載5.0英寸、720P顯示器(TFT技術(shù)),1.2GHz主頻的CPU,內(nèi)存組合為1GB RAM & 8GB ROM,相機(jī)組合為200萬像素+500萬像素,最大支持32GB內(nèi)存擴(kuò)展,并運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng),由深圳市卓翼智造有限公司代工生產(chǎn)。 言之鑿鑿躲貓貓 5月1日,董明珠再次放出風(fēng)聲,格力手機(jī)已經(jīng)投放市場開始銷售,而且又一次強(qiáng)調(diào)了格力手機(jī)在智能家居布局中的重要地位。 雖然格力沒有像其他手機(jī)品牌一樣大搞新品發(fā)布會,相關(guān)價格、配置也沒有詳細(xì)說明,不過既然手機(jī)上市了,買來一看便知。 不過“女王”的心思你別猜,媒體又一次撲了空。在北京地區(qū)的傳統(tǒng)銷售渠道、格力線上零售渠道都沒有見到格力手機(jī)蹤影。 6月1日,在格力電器股東大會上,董明珠宣布,格力手機(jī)已經(jīng)銷售,對外售價為1600元。并稱“格力手機(jī)銷售5000萬部沒問題”。
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