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　1、力量的形成：力量是由諸種資源(包括人、財、物、信息等)的占有量(數(shù)量/質(zhì)量)和資源的組織結(jié)構(gòu)共同形成的。那么我們?yōu)槭裁床徽f營銷策劃的原點是資源呢?這在于我們兩種考慮，一是力量包含有動態(tài)的意蘊，資源不具備這一特點。但最重要的考慮卻在于“力量”的提法更能讓人們直接體驗到它存在的意義，從而起到一種心理暗示的作用。比如說我們往往會看到路邊的石頭，人們往往會僅僅把它作為一塊石頭，卻很少把它作為一種力量來看待，自然也就不會有心的運用。

　　2、力量的表現(xiàn)形態(tài)：分為物質(zhì)形態(tài)的力量和精神形態(tài)的力量。這一點仿佛人們都懂得，然而在實際運用當(dāng)中，往往會把后者忽視掉，即使是前者也往往僅僅局限在人的物質(zhì)力量的角度，從而將天時、地利等等力量給忽視掉。我們將在下面回答人們的質(zhì)疑的時候再詳細討論。

　　3、力量的一些特性：(1)時空性：力量在時空中的分布是不均衡的或非等密度的。希臘神話中的阿格留斯之腳和離開大地便失去力量的大力士便形象地說明了這一點。2)結(jié)構(gòu)性：1+1競爭的商業(yè)活動中，與競爭對手比較之后的實力(競爭力)才是有價值的。

　　4、力量對抗的通行法則：力量強的打敗力量弱的。有人會說“以少勝多”也是確有其事啊，這一質(zhì)疑的問題就在于少弱，多強;又有人會說“柔弱勝剛強”不也有嗎?武術(shù)上有太極，戰(zhàn)役中有赤壁之戰(zhàn)。如果是這樣的話，那我們可能是雙向的誤解了。其實力量并不一定單指自我的力量。正如太極的精髓在于“借力打力”，而赤壁之戰(zhàn)中“萬事俱備只欠東風(fēng)”也已經(jīng)點明了風(fēng)力的重要性，再加上“長途跋涉不習(xí)水戰(zhàn)”、“北方不穩(wěn)力量牽制”也已經(jīng)使得力量對比悄然中發(fā)生著變化。孫子曰：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。”避高而趨下，(文章由活動策劃公司整理編輯)，借的就是地利(地力);避實而擊虛講的也就是讓對方的弱處暴露在我方的強出之下，從而以局部之勝逐成全局之勝，積小勝而成大勝。而所謂36計，如聲東擊西、借刀殺人、調(diào)虎離山等，也無怪乎是運用一切可以運用的力量，通過一定的技巧(術(shù))使得力量的格局在一定時空內(nèi)重組，來實現(xiàn)敵我優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。