2503-25
初入銷售的業(yè)務(wù)在拜訪客戶的時(shí)候，應(yīng)該多提問，多了解客戶的信息，制定針對(duì)性的合作方案，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中突出自己的優(yōu)勢(shì)。 但是，對(duì)于一些剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)來說，因?yàn)闆]...2503-25
大部分基層服裝銷售人員可能還是需要簡(jiǎn)單、易懂、實(shí)用的談判方法。以下是我在為服裝銷售人員進(jìn)行談判技巧的培訓(xùn)時(shí)，總結(jié)出銷售人員最應(yīng)學(xué)的五條談判技巧。 其實(shí)這些談判技巧都是很基...2503-25
大多數(shù)人都曾受到這樣的諄諄告誡：犯了錯(cuò)誤就要道歉;方式可以不拘一格，但只要表示出了歉意，多數(shù)矛盾便可得到化解。然而，要想做出正確的道歉，尤其是在商業(yè)社會(huì)，可不像說一句"對(duì)不...2503-25
溝通中“溝”是手段，“通”是目的。怎樣才是真正“通”了呢?“通”就是對(duì)方被你影響了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果溝通以后，對(duì)方?jīng)]有“通”，那就只被你“溝”了...2503-25
和小的供應(yīng)商比較，超市更愿與大的供應(yīng)商合作，因?yàn)榇蟮墓?yīng)商資金雄厚，他們往往出自對(duì)市場(chǎng)的考慮不會(huì)拒絕超市提出的要求：如降價(jià)、提供更高的贊助費(fèi)等，這些供應(yīng)商的商品品種較多...2503-25
想成為受人歡迎的人嗎? 想在商務(wù)溝通中游刃有余嗎? 商務(wù)溝通就是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)嗎? 商務(wù)溝通是唯我獨(dú)尊還是委曲求全? …… 人生無處不溝通，溝通成就好結(jié)果! 商務(wù)溝通是一門學(xué)問，更是一...2503-25
談判，是實(shí)力、智慧與耐力的較量，是為了爭(zhēng)取到最大利益而與對(duì)方進(jìn)行的博弈。掌握砍價(jià)技巧，就能在商務(wù)談判中如魚得水。然而，如何選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象呢?怎樣掌握議價(jià)的技巧與...2503-25
在銷售過程中，最具價(jià)值的一項(xiàng)技能就是如何了解顧客的需求以及我們?nèi)绾吾槍?duì)顧客的疑慮進(jìn)行解說我們的產(chǎn)品。事實(shí)上這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)被很多的銷售員所使用并驗(yàn)證成功，這就是如何提問題。...2503-25
提起魔術(shù)我們會(huì)首先想到大衛(wèi)?科波菲爾，他的魔術(shù)表演簡(jiǎn)直是匪夷所思，他把許多看似不可能的事情變?yōu)榭赡?。我們知道魔術(shù)并不是真實(shí)的，之所以能夠以假亂真靠得是魔術(shù)師們高超的技巧，...2503-25
就職業(yè)技能而言，談判是工作場(chǎng)所中非常有用的一項(xiàng)。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項(xiàng)目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。在《得到更多：你如何能夠在工...2503-25
覺得談判就是虛張聲勢(shì)?再想想看吧。全景軟件公司(Panorama Software)創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁羅尼·羅斯(Rony Ross)認(rèn)為，談判成功的秘訣在于放下自我。全景軟件公司向30個(gè)國家的1,600個(gè)客戶提供商業(yè)智能...2503-25
(1)最忌"崩"; (2)忌被對(duì)方誤導(dǎo);(被誤導(dǎo)的情形主要有以下幾種) ①情況不明; ②真理并非掌握在多數(shù)人手中; ③別為美妙的語言迷惑; ④不過分迷信經(jīng)驗(yàn); (3)忌被對(duì)方鎮(zhèn)住;(制服他們的方法有三種)...2503-25
作為一名業(yè)務(wù)人員，壓銷量、催貨款、搞終端生動(dòng)化建設(shè)等工作，都離不開跟客戶的有效溝通。這種溝通的目的性很明確，就是讓客戶跟著自己的思路走，讓客戶聽話按我的安排去做事。 怎樣...2503-25
案例1：一次失敗的電話銷售 數(shù)月以前，一家跨國IT企業(yè)進(jìn)行筆記本電腦的促銷活動(dòng)，我是接到推銷電話的一個(gè)他們認(rèn)為的潛在客戶。 “先生，您好，這里是××公司個(gè)人終端服務(wù)中心，我們?cè)?..2503-25
價(jià)格是商務(wù)談判中最核心的部分，談判方(有雙方或多方)能否達(dá)成一個(gè)彼此都可以接受的價(jià)格將決定著談判的成功與否。談判成功意味著談判方對(duì)彼此開出的條件都在自己可以接受的范圍內(nèi)，并...
