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揚(yáng)子江藥業(yè)作為中國(guó)首屈一指的大型醫(yī)藥集團(tuán)，自從1997年來(lái)，開(kāi)展了許多豐富多彩的擁軍優(yōu)屬活動(dòng)，截至2007年，先后投入5000多萬(wàn)元人民幣用于支持中國(guó)國(guó)防建設(shè)。在中國(guó)人民解放軍成立80周年的盛大紀(jì)念日之際，為了打造揚(yáng)子江藥業(yè)10年擁軍優(yōu)屬路程的新高度，進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度與美譽(yù)度，揚(yáng)子江藥業(yè)與中閏人民解放軍總裝備部政治部、中閏人民解放軍裝甲兵工程學(xué)院、搜狐軍事頻道聯(lián)合舉辦了“和平年代的豐碑護(hù)佑眾生的使命——相聚國(guó)旗下，英雄母親檢閱英雄兒女”軍民共建活動(dòng)。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司在充分發(fā)揮、展示其企業(yè)使命——“護(hù)佑眾生，求索進(jìn)取”的理念內(nèi)涵。首先，結(jié)合中國(guó)人民解放軍的使命和時(shí)代精神，將“和平年代的豐碑護(hù)佑眾生的使命”確定為本次活動(dòng)的大主題和主訴求，以“英雄母親檢閱英雄兒女”為本次活動(dòng)的主要內(nèi)容和情感交織的主線。其次，結(jié)合本次活動(dòng)的可利用的軍隊(duì)資源，分別策劃了“相聚國(guó)旗下”、“英雄母親檢閱英雄兒女”、“名垂青史同植英雄林”和“同唱英雄媽媽贊歌”四大具有意義的主題活動(dòng)，邀請(qǐng)了全國(guó)范圍內(nèi)80位革命英烈的母親、優(yōu)秀現(xiàn)役官兵的母親以及家境貧寒的軍人母親同赴北京參加這四大主題活動(dòng)。中央電視臺(tái)的《新聞社區(qū)》、《中國(guó)新聞》、《整點(diǎn)新聞》、《午夜新聞》和《新聞》等名牌欄目都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，在平面媒體方面覆蓋了重點(diǎn)銷售區(qū)域，而且刊發(fā)的新聞稿件被網(wǎng)絡(luò)媒體大面積轉(zhuǎn)載，此次傳播總字?jǐn)?shù)577489字，其中平面媒體發(fā)布124篇報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布186篇報(bào)道，千字以上文章的見(jiàn)報(bào)頻次為242次，占此次媒體發(fā)布的78%以上，獲得了高頻率、大篇幅、高密集度和高質(zhì)量的傳播效果。此次活動(dòng)將揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的10年擁軍優(yōu)屬活動(dòng)推向新的高度，成為2007年最具影響力的大型擁軍活動(dòng)之一，極大地提升了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度。

 

中國(guó)人民解放軍是祖國(guó)的鋼鐵長(zhǎng)城，在革命年代為中華人民共和國(guó)的建立立下了赫赫戰(zhàn)功；在和平建設(shè)年代，則是默默的保衛(wèi)著祖國(guó)的安寧，保證人民安居樂(lè)業(yè)。這是一個(gè)倍受中國(guó)人民關(guān)注和感激的團(tuán)體。建軍80周年的紀(jì)念活動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)意義重大并倍受世人矚目。揚(yáng)子江藥業(yè)充分借助、利用這個(gè)良機(jī)，以情感訴求為載體，對(duì)戰(zhàn)士與英雄母親之間的真摯情感進(jìn)行深度發(fā)掘，使“和平年代的豐碑護(hù)佑眾生的使命——相聚國(guó)旗下，英雄母親檢閱英雄兒女”的軍民共建活動(dòng)在眾多擁軍優(yōu)屬活動(dòng)中脫穎而出，贏得政府、媒體和公眾的廣泛關(guān)注。揚(yáng)子江藥業(yè)此次公關(guān)活動(dòng)的成功在于很好地把握住了兩個(gè)關(guān)鍵要素。

 

對(duì)于這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，善達(dá)上海公關(guān)公司認(rèn)為這需要以下兩個(gè)要素：

要素一：良好的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。揚(yáng)子江藥業(yè)以建軍80周年為活動(dòng)的切入點(diǎn)，一方面是使揚(yáng)子江藥業(yè)10年的擁軍優(yōu)屬歷程得到延續(xù)，保證活動(dòng)的延續(xù)性；另一方面是借助建軍80周年這一熱點(diǎn)事件，保證活動(dòng)的有效關(guān)注度。同時(shí)，揚(yáng)子江藥業(yè)選擇通過(guò)深入挖掘戰(zhàn)士和英雄母親之間的真摯情感，以感情訴求為橋梁，將品牌與事件有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，良好的結(jié)合點(diǎn)，保證了企業(yè)品牌與活動(dòng)的有效關(guān)聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)了借機(jī)提升品牌知名度、拓展企業(yè)市場(chǎng)的目的。

 

要素二：強(qiáng)大而有效的執(zhí)行力。這主要體現(xiàn)在資源整合和傳播策略兩個(gè)方面上。在資源整合方面，首先是整合軍方資源，獲取活動(dòng)的“合法身份”；整合民政資源，成功組織和協(xié)調(diào)了80位英雄母親參加此次活動(dòng)；其次是整合媒體資源，全面的、有機(jī)的安排、整合、利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)立體的、全方位的、多層次的、有深度的信息傳播，保證并充分發(fā)揮了傳播渠道的有效性。在傳播策略方面，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾群體的需求和媒體關(guān)注點(diǎn)的分析，采取了“因地制宜”、“因‘人’而異”的傳播策略，有計(jì)劃性、有針對(duì)性地在大中小省、市、地區(qū)開(kāi)展傳播攻勢(shì)，通過(guò)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的整合傳播，利用多層面、多角度的立體傳播通道展現(xiàn)企業(yè)信息和品牌形象，引起了目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注。