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利用公關建立藥品品牌

看看環(huán)丙沙星(Cipro)如何因炭疽病的公關而家喻戶曉。萬艾可(Viagra,即“偉哥”)成了世界上銷售最快的藥,不是因為廣告而是因為公關。止痛藥萬絡(Vioxx)、維柯?。╒i-codin)和奧施康定(OxyContin)也得到了大量的公關。

萬艾可是第一種治療勃起障礙或者說陽痿的藥。百憂解 (Prozac)是第一種治療抑郁癥的藥。安定(Valium)是第一種治療焦慮癥的藥。這些藥品和其他的一些藥品品牌成功的做了兩件亊而出了名:(1)成為一個新品類的第一;(2)利用大量公關。

處方藥的公關通常涉及早期的公共宣傳,有時在產品推出前幾年躭開始了。普拉康納利(Pleconaril)是第一種普通感冒 藥,最近它得到大量的公關。同樣,艾克斯萊爾(Xolair)作為第一種阻止免疫球蛋白(LGE)在哮喘病發(fā)時引發(fā)過敏反應的處方藥,(文章由活動策劃公司上海公關公司整理編輯),也得到了大量公關。
一個處方藥在利用公關獲得成功后,它可以轉而讓廣告來維護它的成功。五種廣告量最大的藥品〔止痛藥萬絡、抗?jié)兯帄W美拉唑(Mosec)、抗過敏藥克敏能(Claritin)、抗憂郁藥帕羅西?。≒axil)和降血脂藥辛伐他汀(Zocot)〕早已經位列十大暢銷藥之列了。處方藥廣告的任務不是讓一種藥成為暢銷藥, 而是讓它維持暢銷藥的地位。
公關也能被用來重建一個被新品牌超越的藥物品牌。看看拜耳(Bayer)阿斯匹林(aspirin)的成功。由于那些關于在心臟病突發(fā)時服用阿斯匹林能救命的公關宣傳,它最近開始東山再起。阿斯匹林同時還從能預防心臟病突發(fā)和中風的宣傳中受益。

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