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| 如何寫一份優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案？ |
第一、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備
1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)：活動(dòng)的目的，主題，主推品，贈(zèng)品，時(shí)間，目標(biāo)制訂。（預(yù)算成本：原則低成，高品質(zhì))
2、物料的準(zhǔn)備：文宣活動(dòng)推廣海報(bào)，宣傳單，主推品庫存，贈(zèng)品，陳列的設(shè)計(jì)、營銷銷售話術(shù)的編輯（確定各項(xiàng)的完成時(shí)間及負(fù)責(zé)人）。
3、活動(dòng)前期的推廣。（公司公眾微信平臺、各店可依附推廣的平臺、VIP平臺、店內(nèi)的文宣海報(bào)推廣，并要求屬于店長、店員參與推廣）
4、培訓(xùn)：主推品的宣傳培訓(xùn)、贈(zèng)品培訓(xùn)，陳列培訓(xùn)，讓每個(gè)店員熟練掌握活動(dòng)主題及內(nèi)容。（大培訓(xùn)+小培訓(xùn)，大培訓(xùn)即是對全國店長培訓(xùn)，小培訓(xùn)即是各店利用晨會(huì)，例會(huì)，專門培訓(xùn)，督導(dǎo)下店培訓(xùn)等）
5、店內(nèi)氛圍的布置：文宣、主推品、贈(zèng)品、音樂等就位（文宣，主推品，贈(zèng)品按著標(biāo)準(zhǔn)方式陳列）。
6、活動(dòng)前期的檢核。（現(xiàn)場跟進(jìn)，抽查店員的對活動(dòng)的熟悉程度、準(zhǔn)備情況，及時(shí)調(diào)整）
第二、活動(dòng)期間的跟進(jìn)
1、宣布店鋪銷售目標(biāo)及個(gè)人分解目標(biāo)。
2、跟進(jìn)各店銷售情況，并及時(shí)播報(bào)，形成PK機(jī)制（設(shè)立全體員工QQ公開群）。
3、抽查、考核銷售服務(wù)現(xiàn)場：主推品的銷售過程、VIP服務(wù)狀況、活動(dòng)推進(jìn)過程中存在的問題點(diǎn)并及時(shí)總結(jié)、調(diào)整等等。
4、跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行情況：每天訓(xùn)練的跟進(jìn)、銷售目標(biāo)達(dá)成情況、員工活動(dòng)中的狀態(tài)（對活動(dòng)推進(jìn)好的店鋪、員工及時(shí)表揚(yáng)，全員通告，對銷售弱的店鋪、店員及時(shí)鼓勵(lì)，給予存在問題的現(xiàn)場指導(dǎo)、協(xié)助——督導(dǎo)、店長跟進(jìn)）。
第三、活動(dòng)結(jié)束的總結(jié)及檢討
1、活動(dòng)策劃方案存在的問題點(diǎn)及建議。
2、主推品、贈(zèng)品的合理性、儲(chǔ)備數(shù)量、贈(zèng)送建議。
3、活動(dòng)進(jìn)程：做得好部分及存在的不足點(diǎn)。
4、總結(jié)。
----------------------------------附錄--------------------------
一、每次活動(dòng)要列兩份清單
1、活動(dòng)明細(xì)跟進(jìn)表：比如列清楚那個(gè)環(huán)節(jié)是由誰誰跟進(jìn)完成。
2、物料清單：比如說每個(gè)店要準(zhǔn)備pop海報(bào)、kt版，A4展示架子數(shù)量等等~~根據(jù)清單配置，派發(fā)到各地。
二、每次活動(dòng)派發(fā)三份資料
1、《***活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作》（這份資料包括了活動(dòng)的意義，內(nèi)容，方案及產(chǎn)品陳列示意圖，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）
2、《***活動(dòng)銷售話術(shù)》（統(tǒng)一迎賓話術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)，贈(zèng)品話術(shù)，活動(dòng)推廣話術(shù)，當(dāng)然這個(gè)也可以根據(jù)實(shí)體各店要求適當(dāng)調(diào)整）
3、《***活動(dòng)微信內(nèi)容》一般情況下要準(zhǔn)備三條微信內(nèi)容，包括《活動(dòng)預(yù)告》、《活動(dòng)進(jìn)行情況》、《活動(dòng)最后的促銷》，總之讓事情有始有終~~（這里是要求全員參與，并與vip客戶產(chǎn)生鏈接）
謝謝~僅供參考~
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