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日前，筆者參加一個采訪團去一家牛肉生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研。一天下來大家交流采訪心得，平面媒體、電視媒體的記者都愁眉不展，因為還有大量后期工作要做：確定報道方向，與主編溝通選題，整理錄音……而幾個自媒體從業(yè)者卻談笑風(fēng)生。原來，人家拍了幾張做好的香艷牛排，發(fā)表一番美食品鑒的文字，上傳到自己的微信公共賬號或者美食博客。沒人審稿，沒人刪改，就完成了發(fā)稿任務(wù)。近來，自媒體越來越獲得企業(yè)宣傳公關(guān)業(yè)務(wù)的青睞，后者越來越傾向于花錢請自媒體做傳播。

　　自媒體的出現(xiàn)源自互聯(lián)網(wǎng)，個人通過博客、微博、微信公共賬號等平臺發(fā)布信息，發(fā)展迅速，涉及各個領(lǐng)域。其特點是發(fā)布流程快、言論空間大，內(nèi)容形式不受限制，具有個人風(fēng)格，更重要的是，盈利模式漸漸清晰。

　　自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前自媒體盈利大概有廣告收入、付費訂閱、公關(guān)費用和小額捐贈4種方式。

　　相較于傳統(tǒng)媒體而言，自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高，廣告無疑是一個不錯的變現(xiàn)方式。年初，騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬元，或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬元。

　　對于自媒體人，月入2萬元的付費訂閱是一個好的信號。豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》（定價1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開分成規(guī)矩，丁小云在當(dāng)月能拿到逾2萬元的稅前收入。

　　“這篇文章來自‘小道消息’（科技類自媒體），覺得文章對你有價值，點擊下面的閱讀原文，即可對作者進行小額贊助。”目前“小道消息”通過小額捐贈來運營，號稱無論如何公關(guān)也搞不定。

　　上述幾種盈利方式只是個案，能否作為自媒體行業(yè)的通用盈利模式并且持續(xù)商業(yè)化運營還未知。也有業(yè)界人士論及，自媒體的最佳商業(yè)模式不是憑借自媒體平臺本身直接盈利，，而是作為打造個人影響力的有力手段，自媒體傳播者可以訴諸其他渠道變現(xiàn)影響力。如博客時代熱捧的徐靜蕾和韓寒，微博時代炒紅的李開復(fù)和薛蠻子，微信時代炙手可熱的羅振宇和程苓峰……不論名人還是草根，線上名氣正大踏步地邁向線下收益。

　　商家可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播

　　樂觀者認為自媒體具有商業(yè)前景。“如果一個產(chǎn)品，用戶喜歡、合作伙伴喜歡、自己愿意做而且能做好、競爭對手又不能攪局、大環(huán)境又比較有利，為什么就非說它不靠譜呢？”《天下網(wǎng)商》主編許維說。

　　“自媒體為什么能賺到錢？因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認為，廣告足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。

　　當(dāng)然也有質(zhì)疑的聲音。“媒體人的賬號反而難以淘金，程苓峰的廣告費更多還是過去資源及面子的延續(xù)。”科技行業(yè)知名博主李瀛寰說，“在商業(yè)化方面，定位準(zhǔn)確的生活服務(wù)類公號會有價值，而有獨特內(nèi)容的媒體人的公號，雖然不會有商業(yè)上的前景，但會找到自己的話語空間。”

　　武漢大學(xué)媒體發(fā)展研究中心主任張金海教授認為：“商業(yè)是無孔不入的。自媒體本身并不具備盈利能力，但商家卻可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播。這可以視為自媒體的商業(yè)價值。自媒體也可以通過其它途徑，將其傳播影響力實現(xiàn)商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。如果是這樣，自媒體的影響力將隨著這種轉(zhuǎn)換而逐漸消解。”