活動策劃王偉：活動營銷是一種理念氛圍
2013-01-11 12:35:50
很多時候做活動的營銷不僅僅是營銷一次活動和一件商品，而更多的是營銷一種做活動的全新理念。海南在俄羅斯莫斯科的旅游推介會，它是境外的一次推介會，同時又是一次一個國內(nèi)的省到國外的旅游推介。這次活動實(shí)際上是一次政府的營銷，是一次旅游的推廣。
海南省政府和旅游局把推介會巧妙地選在了莫斯科，海南是俄羅斯的旅游目的地，因?yàn)槎砹_斯的寒冬非常漫長，很多俄羅斯人很向往那種海灘陽光無拘無束愜意的狀態(tài)，所以無論海口還是三亞最多的客人實(shí)際上是俄羅斯人，他們可能沒有任何目的，每一年就幾個月來到三亞這座城市，然后在海濱酒店住下來，就是曬太陽，然后游泳，遠(yuǎn)離那種冰雪的束縛，感受不一樣的異域風(fēng)情，從營銷推廣的角度來講，除了讓來過俄羅斯的人口口相傳之外，一定要走出去告訴他們我們有這樣的特色，我們跟你們的風(fēng)景有什么不一樣，這就是旅游推介會的目的。
帶著旅游的目標(biāo)城市(也就是客源的目標(biāo)城市)去做一次上門服務(wù)(有效的直接推介)，讓潛在的目標(biāo)客戶足不出戶與之進(jìn)行有效的親密接觸，告訴他們海南有什么，海南可以給他們什么，活動策劃，這是推介會的一個主體。
當(dāng)然，在境外做推介會有很多的不一樣。首先文化差異很大，無論是語言還是對文化的理解，表達(dá)方式都會不一樣，中國人的表達(dá)和俄羅斯人的表達(dá)是否一樣我們都得去了解，比如這樣的一句話，用中文來說很通俗易懂，但翻譯成俄語的時候是否還能聽得懂，這都是個懸念。在境外最大的差異是，我們帶著文化去，差異恰哈又在文化上，所以，文化既是我們的目的又是我們的障礙。
在境外做旅游推廣，與其說是我們要去推廣文化，不如說是我們要推廣一種氛圍，它可以不需要太多的修飾、太多的語言和太多華麗的辭藻，因?yàn)槟憧梢愿惺艿叫δ?、音樂、沙灘、美景，這些是誰都可以看到的，它與我們常規(guī)的文化無關(guān)，只與你的感受有關(guān)，這種認(rèn)識讓我們體會到“功夫在詩外” 的道理，什么意思?就是說傳播文化不一定非要用文化的手法去表達(dá)，而是可以非常直觀、非常率性。比如說北京奧運(yùn)會的倫敦八分鐘，你可能根本沒有看懂倫敦到底是怎樣一種文化，但是你看到了倫敦的氛圍，得到了對倫敦的印象，這就足夠了，你會認(rèn)為他們做得很好了。畢竟我們是有差異的，我們喝的水不一樣，我們吃的東西不一樣，我們的氣候不一樣，所以造就了人對不同的事物理解不一樣，表達(dá)不一樣，但是我們的感受是一樣的，開心就是開心，不喜歡就是不喜歡，所以對于俄羅斯的推介會無論是執(zhí)行還是我們在境外的營銷推廣，與其說我們帶著文化的思考去，還不如說我們帶著氛圍的感受去，告訴它我感受到什么，你將會感受到什么，然后將所有感受化成一種共鳴。
