公關策劃公司：黃曉南：站在技術變革的十字路口
2016-01-16 18:22:28
廣告的未來在Data(數(shù)據(jù))+Technology(技術)，2008年，黃曉南用這句話作為商業(yè)計劃書的開篇和靈魂，品友互動隨之誕生。就這樣，中國的廣告程序化購買在探索中起步了。
今天，技術改變營銷，已經(jīng)成為行業(yè)共識，盡管在五六年前，廣告從業(yè)者都還覺得這些比較遙遠。但是現(xiàn)在，廣告產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一方，從廣告主、代理公司到媒體，都在努力跟上，害怕不能跟上這場變革的腳步。讓作為品友互動創(chuàng)始人兼CEO的黃曉南，更為確信自己啟程時的信念。
每天覆蓋的流量超過100億，從PC端到移動端到視頻全覆蓋;可識別人群Cookies 8.1億，人群屬性標簽5000+;不到40人的銷售團隊，五個億的系統(tǒng)管理投放額，保持每季度至少50%的營收增長速度…….在一系列令人目眩的數(shù)字背后，黃曉南的品友互動成為程序化購買行業(yè)中最耀眼的明珠。
沒有成功秘訣，只有一個信條：創(chuàng)造價值。這也一直是黃曉南帶領品友在做的：通過針對廣告主需求與共同行為特征的受眾的“撮合”，徹底顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)絡按廣告位售賣的方式，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告從傳統(tǒng)“廣告位時代”邁入“人群”購買時代。在這個過程中，品友互動成長為中國程序化購買的龍頭。易觀國際最新報告顯示：2013年，在針對全球4A代理公司下設數(shù)字營銷機構TradingDesk的抽樣調(diào)研中，品友互動DSP占中國品牌程序化購買市場份額為52.8%。
CEO的氣質(zhì)決定了企業(yè)的氣質(zhì)。作為一名互聯(lián)網(wǎng)廣告技術行業(yè)女創(chuàng)始人及程序化購買專家，黃曉南的職業(yè)履歷十分豐富：北大英語系畢業(yè)、加利福尼亞大學洛杉磯分校MBA、寶潔品牌經(jīng)理、麥肯錫高級顧問、母嬰市場創(chuàng)業(yè)、品友互動創(chuàng)業(yè)等等。正如黃曉南所說，她所追求的是人生的“飽滿”。而這種飽滿，不是指忙碌的表象，而是創(chuàng)造價值的行動和誓做第一的氣魄。
創(chuàng)造價值，才是我真正愿意做的
從北大、寶潔、麥肯錫一路走來，黃曉南笑稱自己一直生活在“象牙塔”中?！拔也⒉皇亲盥斆鞯?，也不是最漂亮的”，如何在這群人中體現(xiàn)自己的價值?
“我血液里有一個基本原則：要在一個組織里創(chuàng)造最大的價值，這是我最愿意做的事情。比如，上北大的時候，我曾經(jīng)思考如何能體現(xiàn)自己的價值呢?于是，我辦了學校里第一份英文報紙。這件事對別人有價值，是我特別愿意去努力付出的。
因為這種天然的熱忱，黃曉南似乎一直為能夠創(chuàng)造更大的價值進行儲備。她的北大歲月異?！帮枬M”。在北大，黃曉南一個學期學了三十門課，十門英語本專業(yè)，十門法律，十門經(jīng)濟學。
這種熱忱可以追溯到更早的少年時代。高中時代，很多學子對未來和自己還完全沒有概念的時候，18歲的黃曉南規(guī)劃了自己的人生理想：考上北大，去一家國際公司，再去麥肯錫這樣的咨詢公司，然后出來創(chuàng)業(yè)。沒有風花雪月，沒有云淡風輕，她的規(guī)劃沒有一件事是虛的。
創(chuàng)業(yè)后更是如此。長期以來，無論多忙，黃曉南在公司里一直保持著一個傳統(tǒng)，堅持親自對新員工進行一次培訓。開篇第一句話從沒變過，那就是：我們必須是一家創(chuàng)造價值的企業(yè)，為廣告主，為投資人。她始終相信，在創(chuàng)造價值的過程中，個人的價值也隨之體現(xiàn)。
“我認為，品牌和消費者能成為朋友，前提是在于品牌的信息要在合適的時間出現(xiàn)。這就是品友的誕生，我們從頭到尾都在研究怎么讓廣告和消費者進行匹配?！秉S曉南說。
但是堅持創(chuàng)造價值，卻是個艱辛的過程。2008~2010年是品友互動最難的三年：美國金融危機，公司只有幾十個人，其他公司都在朝不同的方向往前跑?！叭舨皇菆孕盼覀冊诩夹g上的投入有價值、方向沒問題，只是市場環(huán)境還沒發(fā)展到位，我們不可能堅持這么長時間?！?/p>
正是基于“創(chuàng)造價值”這個理念，黃曉南及其團隊對于客戶需求特別重視：只有滿足客戶需求，才能創(chuàng)造更大價值。從一張白紙起步的品友互動，最終成為行業(yè)價值趨勢、產(chǎn)品趨勢與技術趨勢引領者。
訪客找回(Retargeting)，就是品友的這樣一個典型服務。所謂“訪客找回”，就是發(fā)現(xiàn)哪些網(wǎng)友點擊瀏覽過某品牌的網(wǎng)站但沒有購買，然后在這些訪客去其他網(wǎng)站時投放該品牌的相關廣告。因為大幅提升了銷售轉(zhuǎn)化，這成為廣告主選擇率最高的服務之一。
基于對超大型廣告主的程序化購買需求挖掘，黃曉南提出了做品友PDB(Programmatic Direct Buy私有程序化購買)【行業(yè)也有稱之為PMP(PrivateMarketplace)】產(chǎn)品的思路：通過程序化購買的方式對廣告主自采媒體資源進行優(yōu)化投放。對大型品牌廣告主而言，這是個享受程序化購買優(yōu)勢，同時又與現(xiàn)行投放方式能平滑對接的好創(chuàng)意。很快，品友幫助某知名汽車廣告主對接買入的頭條、首屏等高端廣告資源，使用程序化方式對效果進行優(yōu)化。這種類型產(chǎn)品，將為程序化購買行業(yè)帶來新的一頁。
