活動策劃公司：能夠被主動需求的目標(biāo)用戶搜索到以及影響投資
2018-05-24 21:00:00
“面對自己的老板、同事、朋友、親人、陌生人，在不同的場合，我們表達(dá)的內(nèi)容、方式都不一樣。我們的語言、神情、狀態(tài)都在向?qū)Ψ?a href="http://fnmyjs.com/guanyuwomen/shandadongtai/2963.html">傳播著我們的價值觀、生活理念、為人處事的方法，通過這些產(chǎn)生一個個人際交往圈子，構(gòu)建起我們整體的人際環(huán)境。”個體的傳播是人際環(huán)境產(chǎn)生的基礎(chǔ)，而企業(yè)的傳播則是商業(yè)社會環(huán)境產(chǎn)生的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)公司對待傳播應(yīng)該像個體對待自身的傳播一樣，其作為商業(yè)社會的重要組成部分，在商業(yè)環(huán)境劇烈變化的當(dāng)今，需要充分重視自身的傳播工作。
“傳播是什么?我所理解的傳播就是在對的時間地點(diǎn)，向?qū)Φ娜苏f對的事，繼而持續(xù)對周圍環(huán)境產(chǎn)生影響的過程。所以我覺得傳播不僅是我的事業(yè)，它更像是我的生活本身。”不同于大多數(shù)人將傳播視為一個職業(yè)或者一份工作，刁龍用輕松的語氣開場，將傳播視為社會生活原本的狀態(tài)。
傳播就是生活本身
刁龍擁有多年市場營銷及公關(guān)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對互聯(lián)網(wǎng)傳播有深入的理解和研究。其供職的海唐公關(guān)是專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的整合營銷全案公關(guān)公司，服務(wù)客戶大多為目前中國“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直領(lǐng)域前三，如微博、騰訊、智聯(lián)、大姨嗎等。2015年12月，海唐公關(guān)登陸新三板，成為新三板公關(guān)第一股，業(yè)務(wù)領(lǐng)域由原來互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域擴(kuò)充至財經(jīng)、汽車等領(lǐng)域，并在深圳設(shè)立全資子公司深圳前海公關(guān)。海唐公關(guān)以互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)特優(yōu)勢，建立“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈，使公司一舉躋身國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”公關(guān)傳播業(yè)領(lǐng)跑陣營。
在刁龍看來，創(chuàng)業(yè)公司做傳播主要有五大目的。第一是刷存在感，形成目標(biāo)用戶的品牌認(rèn)知，能夠被主動需求的目標(biāo)用戶搜索到以及影響投資。第二是建立品牌信任度，這也是目標(biāo)用戶對品牌產(chǎn)生安全感的基礎(chǔ)。第三是反饋糾錯，通過傳播與目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動與信息交換，在溝通中吸收養(yǎng)分完善品牌自身。第四是吸引人才，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員其實(shí)可以由粉絲轉(zhuǎn)換而來。第五是帶來用戶或銷售轉(zhuǎn)化。但刁龍同時強(qiáng)調(diào)，公關(guān)重在影響目標(biāo)用戶認(rèn)知進(jìn)而影響決策，在產(chǎn)生認(rèn)知到達(dá)成銷售存在著層層轉(zhuǎn)化的營銷漏斗。
孫子曰：“勝者先勝而后求戰(zhàn)?！眰鞑スぷ饕彩且粯樱玫膫鞑?a href='http://fnmyjs.com' target='_blank'>策劃就已經(jīng)成功了一半。策劃的限制條件很多，包括當(dāng)前的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境、媒體環(huán)境、目標(biāo)用戶、自身品牌調(diào)性、內(nèi)容豐富度以及資源限制等，但策劃的發(fā)揮空間也很大，這也是創(chuàng)意價值最大化的地方。如何提出大創(chuàng)意、制造現(xiàn)象級傳播、借勢營銷，如何先人一步、步步為營等，是需要每個傳播人無時無刻不在思考的問題。
在如今宏觀經(jīng)濟(jì)下行、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆棚、直播崛起、IP為王、傳統(tǒng)渠道潰敗等紛繁復(fù)雜的環(huán)境背景下，如何做好品牌傳播是創(chuàng)業(yè)者急需學(xué)習(xí)的課題。刁龍認(rèn)為，最重要的是考慮清楚“你是誰”、“你為什么人、什么場景服務(wù)”、“解決了什么問題”、“你想對用戶、行業(yè)、投資方分別說什么”等問題，然后梳理出自身的品牌故事，講給受眾聽，同時在這個過程中不斷優(yōu)化。
中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的3W咖啡廳臺下坐著一群帶著夢想的創(chuàng)業(yè)者，其中不乏年過中旬的中年創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然也有很多初出茅廬、剛剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。而臺上站著的卻是一位年紀(jì)輕輕、思維敏捷的年輕人，他就是被譽(yù)為公關(guān)營銷界少年天才的海唐公關(guān)副總裁刁龍。
創(chuàng)業(yè)公司如何精準(zhǔn)傳播
策劃先行，創(chuàng)意為王
“有錢可以按照有錢的方法做，沒錢也有沒錢的做法?！痹趦?nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)行的今天，各大內(nèi)容平臺都已經(jīng)搭建好了內(nèi)容渠道平臺待內(nèi)容生產(chǎn)方加入，無論是企鵝媒體平臺、微博、微信公號還是今日頭條，這是低成本構(gòu)建品牌自有渠道的最好時代。如果預(yù)算相對充裕，則可協(xié)同品牌外部媒體渠道及其他資源渠道進(jìn)行整合傳播，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，構(gòu)建品牌影響力。
TAG:刁龍 海唐公關(guān) 傳播
