上?；顒?dòng)策劃公司排名： 第二個(gè)就是把業(yè)績做起來
2018-05-24 15:06:21
說到推薦的書，劉希平覺得大家不一定要看營銷方面的書，可以涉獵廣泛，因?yàn)閷?duì)公關(guān)行業(yè)來說，看書很重要。在這個(gè)行業(yè)里你會(huì)碰到不同行業(yè)的客戶，所以知識(shí)面廣一點(diǎn)，對(duì)表達(dá)和人際交往都有幫助，但不局限于某一類書。當(dāng)然強(qiáng)烈推薦劉希平最近的新書《天下沒有陌生人》!作為公關(guān)大佬首次出書并沒有大講特講公關(guān)的門道，而是教你如何處理人際關(guān)系，這才是公關(guān)人的必修課。
但是名氣只能帶來客戶，而留住客戶，自然靠得是出色的公關(guān)能力。
推薦的書和嘉賓
第二種是會(huì)做策略的人才。這類人才還必須要懂?dāng)?shù)據(jù)，因?yàn)樽鋈魏蔚牟呗远家茸龃罅康恼{(diào)研，并且有數(shù)據(jù)支持。
每一個(gè)公司只需要考慮怎么去讓自己的架構(gòu)變得完整，隨著業(yè)務(wù)的走向可以看出需要哪一種人才。
談到第一次見客戶，劉希平覺得“解決問題”是贏得新客戶的關(guān)鍵。因?yàn)槊總€(gè)公司去爭取客戶時(shí)都會(huì)介紹自己，但是這不會(huì)形成差異化，真正幫助你贏得客戶的是“你能為客戶解決什么問題”。同時(shí)要做好關(guān)于客戶的功課，比如說競品、市場份額、產(chǎn)品調(diào)研等等，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
劉希平自認(rèn)為是一個(gè)成功的公關(guān)人，他在很多“博眼球”的事件之外，同樣地也做好了自己的本職工作。萬博宣偉在劉希平的帶領(lǐng)下，做過很多成功的大型活動(dòng)案例，例如上海世博會(huì)、北京兩次成功申奧都有萬博宣偉提供的專業(yè)支持，在公關(guān)行業(yè)里，劉希平是當(dāng)之無愧的成功者。
第三個(gè)就是幫公司做營銷。劉希平去大學(xué)演講，參加《職來職往》，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，接受媒體訪問，包括時(shí)尚媒體、行業(yè)媒體等等，然后再去出書，這些都是為了增加曝光量，建立個(gè)人品牌，幫助公司營銷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是對(duì)于萬博宣偉這樣大型的國際化公司，還是小型的國內(nèi)公關(guān)公司，營銷都要向整合性傳播方向發(fā)展，達(dá)到品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷量的雙重提升。
劉希平覺得自己的名氣帶來的更多的是正面的效應(yīng)，作為一個(gè)公關(guān)圈的網(wǎng)紅，很多萬博宣偉的客戶都是沖著他這個(gè)人來的。
第二個(gè)就是把業(yè)績做起來。在看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，就要花大力氣去把這個(gè)機(jī)會(huì)把握住。劉希平覺得萬博宣偉快速成長的原因很大一部分就是抓住了機(jī)會(huì)。在06年的博客時(shí)代，萬博宣偉做了一個(gè)佳潔士“笑笑團(tuán)”的活動(dòng)，得到了全球的PR News白金獎(jiǎng)?；顒?dòng)的成功就是因?yàn)樽プ×水?dāng)年數(shù)字營銷的機(jī)遇，包括之前合作的《速度與激情》、《小黃人》等大IP，也是看上了娛樂營銷的風(fēng)口。
采訪|汝小賴
劉希平從臺(tái)灣來內(nèi)陸已經(jīng)18年，在萬博宣偉就待了17年，劉希平說他是跟萬博宣偉一起成長的，談到萬博宣偉的成長，劉希平說他一直在做三件事。
名氣只能帶來客戶，而留住客戶，自然靠得是出色的公關(guān)能力
當(dāng)年學(xué)地質(zhì)專業(yè)的他，在華航待了十年，因?yàn)橐淮闻既坏目针y事故，他接觸并喜歡上了公關(guān)，而且一做就是27年。如今，他被稱為“中國公關(guān)第一人”，他就是我們本期《營銷奇葩說》的嘉賓——?jiǎng)⑾Ｆ健?/p>
做營銷也是同樣的道理，“營銷最終的目的就是要提升品牌的價(jià)值，或是提升銷售”，只有把這兩個(gè)做好，才是成功的營銷，客源才不會(huì)斷。公關(guān)公司靠的是行業(yè)口碑，不管是初創(chuàng)的公關(guān)公司還是大型公關(guān)公司，只有把本職的業(yè)務(wù)做好，才能吸引和留住客戶，而不是只想著去擴(kuò)大知名度。
未來公關(guān)公司需要什么樣的人才
