可口可樂公司借助全球矚目的北京奧運(yùn)之勢(shì)進(jìn)行正面營(yíng)銷(可口可樂北京2008奧運(yùn)營(yíng)銷公關(guān)之旅)，蒙牛集團(tuán)則另辟蹊徑(借勢(shì)狂奔的草原“猛”牛)，都是精彩的大手筆。“勢(shì)”在人為，商機(jī)無限。江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱揚(yáng)子江藥業(yè)）則在這方面表現(xiàn)也不俗。
揚(yáng)子江藥業(yè)作為中國(guó)首屈一指的
大型醫(yī)藥集團(tuán)，自從1997年來，開展了許多豐富多彩的擁軍優(yōu)屬
活動(dòng)，截至2007年，先后投入5000多萬元人民幣用于支持中國(guó)國(guó)防建設(shè)。在中國(guó)人民解放軍成立80周年的盛大紀(jì)念日之際，為了打造揚(yáng)子江藥業(yè)10年擁軍優(yōu)屬路程的新高度，進(jìn)一步提升
企業(yè)的知名度與美譽(yù)度，揚(yáng)子江藥業(yè)與中閏人民解放軍總裝備部政治部、中閏人民解放軍裝甲兵工程學(xué)院、搜狐軍事頻道聯(lián)合舉辦了“和平年代的豐碑護(hù)佑眾生的使命——相聚國(guó)旗下，英雄母親檢閱英雄兒女”軍民共建活動(dòng)。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司在充分發(fā)揮、展示其企業(yè)使命——“護(hù)佑眾生，求索進(jìn)取”的理念內(nèi)涵。首先，結(jié)合中國(guó)人民解放軍的使命和時(shí)代精神，將“和平年代的豐碑護(hù)佑眾生的使命”確定為本次活動(dòng)的大
主題和主訴求，以“英雄母親檢閱英雄兒女”為本次活動(dòng)的主要內(nèi)容和情感交織的主線。其次，結(jié)合本次活動(dòng)的可利用的軍隊(duì)資源，分別
策劃了“相聚國(guó)旗下”、“英雄母親檢閱英雄兒女”、“名垂青史同植英雄林”和“同唱英雄媽媽贊歌”四大具有意義的
主題活動(dòng)，邀請(qǐng)了全國(guó)范圍內(nèi)80位革命英烈的母親、優(yōu)秀現(xiàn)役官兵的母親以及家境貧寒的軍人母親同赴北京參加這四大
主題活動(dòng)。中央電視臺(tái)的《新聞社區(qū)》、《中國(guó)新聞》、《整點(diǎn)新聞》、《午夜新聞》和《新聞》等名牌欄目都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，在平面媒體方面覆蓋了重點(diǎn)銷售區(qū)域，而且刊發(fā)的新聞稿件被
網(wǎng)絡(luò)媒體大面積轉(zhuǎn)載，此次
傳播總字?jǐn)?shù)577489字，其中平面媒體
發(fā)布124篇報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)媒體
發(fā)布186篇報(bào)道，千字以上文章的見報(bào)頻次為242次，占此次媒體發(fā)布的78%以上，獲得了高頻率、大篇幅、高密集度和高質(zhì)量的傳播效果。此次活動(dòng)將揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的10年擁軍優(yōu)屬活動(dòng)推向新的高度，成為2007年最具影響力的大型擁軍活動(dòng)之一，極大地提升了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度。
中國(guó)人民解放軍是祖國(guó)的鋼鐵長(zhǎng)城，在革命年代為中華人民共和國(guó)的建立立下了赫赫戰(zhàn)功；在和平建設(shè)年代，則是默默的保衛(wèi)著祖國(guó)的安寧，保證人民安居樂業(yè)。這是一個(gè)倍受中國(guó)人民關(guān)注和感激的團(tuán)體。建軍80周年的紀(jì)念活動(dòng)毫無疑問意義重大并倍受世人矚目。揚(yáng)子江藥業(yè)充分借助、利用這個(gè)良機(jī)，以情感訴求為載體，對(duì)戰(zhàn)士與英雄母親之間的真摯情感進(jìn)行深度發(fā)掘，使“和平年代的豐碑護(hù)佑眾生的使命——相聚國(guó)旗下，英雄母親檢閱英雄兒女”的軍民共建活動(dòng)在眾多擁軍優(yōu)屬
活動(dòng)中脫穎而出，贏得政府、媒體和公眾的廣泛關(guān)注。揚(yáng)子江藥業(yè)此次
公關(guān)活動(dòng)的成功在于很好地把握住了兩個(gè)關(guān)鍵要素。
要素一：良好的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。揚(yáng)子江藥業(yè)以建軍80周年為活動(dòng)的切入點(diǎn)，一方面是使揚(yáng)子江藥業(yè)10年的擁軍優(yōu)屬歷程得到延續(xù)，保證活動(dòng)的延續(xù)性；另一方面是借助建軍80周年這一熱點(diǎn)事件，保證活動(dòng)的有效關(guān)注度。同時(shí)，揚(yáng)子江藥業(yè)選擇通過深入挖掘戰(zhàn)士和英雄母親之間的真摯情感，以感情訴求為橋梁，將
品牌與事件有機(jī)地結(jié)合起來，良好的結(jié)合點(diǎn)，保證了企業(yè)品牌與活動(dòng)的有效關(guān)聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)了借機(jī)提升品牌知名度、拓展企業(yè)市場(chǎng)的目的。
要素二：強(qiáng)大而有效的執(zhí)行力。這主要體現(xiàn)在資源整合和傳播
策略兩個(gè)方面上。在資源整合方面，首先是整合軍方資源，獲取活動(dòng)的“合法身份”；整合民政資源，成功組織和協(xié)調(diào)了80位英雄母親參加此次活動(dòng)；其次是整合媒體資源，
全面的、有機(jī)的安排、整合、利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)立體的、全方位的、多層次的、有深度的信息傳播，保證并充分發(fā)揮了傳播渠道的有效性。在傳播策略方面，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，通過對(duì)目標(biāo)受眾群體的需求和媒體關(guān)注點(diǎn)的分析，采取了“因地制宜”、“因‘人’而異”的傳播策略，有計(jì)劃性、有針對(duì)性地在大中小省、市、地區(qū)開展傳播攻勢(shì)，通過平面媒體和
網(wǎng)絡(luò)媒體的整合傳播，利用多層面、多角度的立體傳播通道展現(xiàn)企業(yè)信息和品牌形象，引起了目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注。
