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利用公關(guān)鋪開(kāi)你的品牌

2013-04-12 11:01:17

 《紅帳篷》(TheRedTent)是第一本由一個(gè)不知名的作者阿妮塔•戴蒙特(AnitaDiamant)寫的小說(shuō),在經(jīng)歷了冷淡的銷售之后,它計(jì)劃被打成紙漿。當(dāng)有人提議戴蒙特女士以一美元一本的價(jià)格買下剩余的書時(shí),她反而建議出版商把書送給猶太拉比(rabbis,譯注••學(xué)過(guò)《圣經(jīng)》和《塔木德》,并擔(dān)任猶太人社會(huì)或猶太教會(huì)的精神領(lǐng)袖或宗教導(dǎo)師的人)。[該書講述的是戴娜(Dinah)虛構(gòu)的一生,她是擁有多種色彩外衣的約瑟夫的唯一姐姐。〕

 
這奏效了。出版兩年半后,《紅帳篷》成了暢銷書。平裝版賣了200萬(wàn)本,并且被好萊塢買下這本書的電影拍攝權(quán)。
 
泰瑞.凱(TerryKay)寫《共舞人生路》(ToDancewiththeWhiteDog)在日本悄無(wú)聲息了六年。之后日本一個(gè)小城市的書店副經(jīng)理非常喜歡這本書,(文章由上海公關(guān)公司整理編輯),他寫了一個(gè)店內(nèi)評(píng)論告訴顧客這本書有多棒。
 
結(jié)果,這個(gè)書店在一個(gè)月內(nèi)就賣出了471本《共舞人生路》,對(duì)一個(gè)小書店來(lái)說(shuō),這是個(gè)驚人的數(shù)字。然后,該書日本出版商的一個(gè)23歲的銷售員建議她的老板在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)表這個(gè)手寫的評(píng)論。報(bào)紙和電視臺(tái)報(bào)道了這個(gè)故事,現(xiàn)在《共舞人生路》在日本印刷了50萬(wàn)本,是自從該書1990年出版以來(lái)在美國(guó)的銷售的兩倍。
 
一個(gè)微小的火花起動(dòng)了一個(gè)公關(guān)項(xiàng)目,銷售了50萬(wàn)本書,這可能嗎?當(dāng)然,這種事情一直發(fā)生。不幸的是,當(dāng)品牌變得更大更出名時(shí),當(dāng)品牌到達(dá)頂峰時(shí),管理層傾向于抹煞把品牌帶到頂峰的道路。他們自欺欺人地認(rèn)為它生來(lái)就是在高處的或至少憑它自己的優(yōu)勢(shì)到了頂峰,而不是憑借有利的公關(guān)。
 

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