上海公關(guān)公司：羅壹雄：重新起步，從乙方變甲方
2016-01-03 21:55:15
枝繁葉茂的盛夏時(shí)節(jié)，記者在鼓樓的一家露天咖啡廳見到了太立光標(biāo)公關(guān)集團(tuán)總裁羅壹雄。這個(gè)步伐輕盈、身材健美、五官秀氣的男人有著超越年齡的沉穩(wěn)氣度。作為一名1993年就進(jìn)入公關(guān)界的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了2011年被迫離職再創(chuàng)業(yè)的大動(dòng)蕩之后，羅壹雄個(gè)人和他的團(tuán)隊(duì)都產(chǎn)生了很大的變化。如今，他的觸角早已不局限于地產(chǎn)公關(guān)，而是將自己從乙方變成了甲方。
觸底反彈的強(qiáng)大力量
在房地產(chǎn)公關(guān)圈里提起羅壹雄，無人不知。與他息息相關(guān)的，還有當(dāng)今房地產(chǎn)公關(guān)界的老大——太立德仁。很少有人知道，羅壹雄一手創(chuàng)辦的太立德仁公關(guān)集團(tuán)名字由來是什么，其實(shí)他的真實(shí)來歷是英文名times leader。
“這個(gè)名字是我的雙胞胎弟弟起的，他希望我的公司能蒸蒸日上，不斷走在時(shí)代的浪尖上。”羅壹雄說，他對(duì)太立德仁有著太深刻的感情。
1993年，羅壹雄創(chuàng)建深圳第一家禮儀策劃公司，也就是太立德仁的前身。1999年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他承接了深圳萬科四季花城的開盤活動(dòng)，由此進(jìn)入房地產(chǎn)公關(guān)領(lǐng)域，憑著認(rèn)真拼搏的勁頭，趁著房地產(chǎn)領(lǐng)域蓬勃的態(tài)勢(shì)，公司逐漸在全國(guó)成立了多家分公司，在房地產(chǎn)公關(guān)領(lǐng)域首屈一指。2010年，為了實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)飛躍的目標(biāo)，太立德仁便接受了易居的控股。
2011年，太立德仁還在浪尖上，倔強(qiáng)的羅壹雄卻因?yàn)楹芏嘣蜻x擇離開，并且無溢價(jià)出讓了股份。2012年初重新創(chuàng)建新公司時(shí)，他沿用了“太立”兩個(gè)字，因得到了老朋友藍(lán)色光標(biāo)總裁趙文權(quán)的參股10%，公司的名字就叫做“太立光標(biāo)”。
看一個(gè)人的本事，不是看他能爬得多高，而是看他觸底反彈的力度。
天生倔強(qiáng)要強(qiáng)的羅壹雄，在最難過的時(shí)候走進(jìn)了長(zhǎng)江商學(xué)院eMba十八期重新充電，結(jié)識(shí)了新的朋友，同時(shí)，熱愛運(yùn)動(dòng)的他還開始了半專業(yè)長(zhǎng)跑訓(xùn)練，將身心狀態(tài)逐漸調(diào)整到了最佳，重新思考了未來的方向。期間，還和來自萬科地產(chǎn)的老朋友一起出了一本書，名叫《公關(guān)與房地產(chǎn)》。
2012年開始經(jīng)營(yíng)太立光標(biāo)，他選擇用開放的心態(tài)和對(duì)資源的重視打造新型公關(guān)公司?！爱?dāng)年進(jìn)入房地產(chǎn)公關(guān)，憑著自己的刻苦鉆研，單打獨(dú)斗也可以闖出來。”羅壹雄說，重新起步后，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)顯然不一樣了，再加上有一個(gè)自己親手帶出來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要找到更好的定位，于是他想到了“整合”，把太立光標(biāo)做成一個(gè)平臺(tái)型的資源。
房地產(chǎn)公關(guān)的前后延伸
2008年前，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)很火爆。開發(fā)商不缺錢，請(qǐng)公關(guān)公司做活動(dòng)很舍得請(qǐng)明星、名主持。而且那時(shí)的房地產(chǎn)公關(guān)都是“命題作文”，開發(fā)商想要什么，公關(guān)公司只要做好就行。
但從2008年開始，房子沒有從前好賣了，開發(fā)商開始要求帶資源的策劃。那個(gè)時(shí)候開始，羅壹雄每年都有一次公司資源發(fā)布，不管是在太立德仁還是現(xiàn)在的太立光標(biāo)，始終在堅(jiān)持?，F(xiàn)在，活動(dòng)執(zhí)行早已是公關(guān)公司的必修課，更重要的是能給客戶帶來什么資源。
經(jīng)歷兩年的發(fā)展，太立光標(biāo)從無到有，已經(jīng)在全國(guó)布局。在北京、太原、成都、寧波、深圳設(shè)有分公司，在上海、福建、?？?、青島和大連都設(shè)有辦事處。光北京公司就有將近30名員工。
站在自己熟悉的房地產(chǎn)公關(guān)領(lǐng)域，羅壹雄花了很多時(shí)間思考怎么開辟出一條新路，于是決定開始延伸，將自己從乙方變成甲方。
今年，太立光標(biāo)就與華潤(rùn)置地集團(tuán)合作暑期冰雪嘉年華項(xiàng)目，同樣作為主辦方共同投資，贏得的門票收入一起分成。與三亞的半山半島也合作這樣的定制型活動(dòng)，這個(gè)模式還將在全國(guó)復(fù)制。
在羅壹雄看來，真正的房子是賣給家庭的，所以做房地產(chǎn)公關(guān)從幾歲到十幾歲的人群都要覆蓋到。太立光標(biāo)簽約了“噴嚏熊貓”這樣的動(dòng)漫資源，通過舉辦主題性的活動(dòng)，吸引小朋友和他們的家長(zhǎng)，通過資源的導(dǎo)入，導(dǎo)入人群的關(guān)注，就可以為項(xiàng)目帶來人流，從而帶動(dòng)銷售。
“現(xiàn)在房子越來越難賣，開發(fā)商越來越務(wù)實(shí)，投入方面也顯得更加謹(jǐn)慎。這樣的活動(dòng)，我們和開發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享利潤(rùn)?！绷_壹雄將在全國(guó)開啟從開發(fā)商定制型活動(dòng)變成主動(dòng)出擊做成票房式活動(dòng)的模式，這被他稱作“房地產(chǎn)活動(dòng)里的互聯(lián)網(wǎng)思維”。
作為另外一種延伸，羅壹雄引進(jìn)了地產(chǎn)前期定位和策劃的人才。除了為開發(fā)商活動(dòng)本身的服務(wù)，還開展拿地之前的地塊兒咨詢和定位策劃，還可以作拿地之后的營(yíng)銷顧問。去年，太立光標(biāo)派出專門的團(tuán)隊(duì)與政府相關(guān)部門一同策劃，參與了北京門頭溝黑石頭村的改造以及四川西昌旅游景區(qū)的改造。
