上海公關(guān)公司：廣告門(mén)專(zhuān)訪Charles Brian-Boys：“別人動(dòng)手，我們動(dòng)腦”
2013-03-22 18:05:26
如果我們試著用一些簡(jiǎn)短的詞組來(lái)概括下Charles，那么其結(jié)果可能是：“28年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”、 “品牌咨詢(xún)專(zhuān)家”、“追求高利潤(rùn)的小而精的公司”、并且，“直接和高層主管溝通”，“通常不比稿”，“生意自動(dòng)上門(mén)”。關(guān)于他的經(jīng)營(yíng)之道和工作理念，如果你也感興趣，不妨拿出點(diǎn)耐性來(lái)，聽(tīng)他給你慢慢解讀。
圖注：Alchemy創(chuàng)辦人——Charles Brian-Boys。他有個(gè)很應(yīng)景的中文名，叫做：常博弈。
認(rèn)識(shí)Charles Brian-Boys之前你可能已經(jīng)先認(rèn)識(shí)了8 Partnership。11年前Charles和另外兩位合伙人在香港共同創(chuàng)辦了一家公司，下轄兩家子公司：8 Publishing，由另外兩位創(chuàng)始人領(lǐng)軍，專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)提供出版服務(wù)，以及8 Partnership，由Charles全權(quán)負(fù)責(zé)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌咨詢(xún)和品牌策略。這個(gè)名字對(duì)我們來(lái)說(shuō)并非全盤(pán)陌生，起碼，你一定看過(guò)他們幾年前為諾基亞創(chuàng)作的那條笑翻國(guó)人的Viral——酷的發(fā)源地。
圖注： 8 Partnership為諾基亞近年來(lái)最紅火的一條病毒視頻：酷的發(fā)源地
再往前回朔一下的話，Charles從1983年開(kāi)始投身廣告業(yè)，一路走來(lái)經(jīng)歷過(guò)大4A Leo Burnett，也傾情投入過(guò)the Ball Partnership、新加坡百帝等蜚聲亞太的小公司，期間還一度投奔客戶(hù)端，成為Dunhill亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，幫助品牌順利進(jìn)入中國(guó)。
2011年7月中旬，Charles離開(kāi)了 8 Partnership, 正式創(chuàng)辦了Alchemy Asia(籌謀(亞洲))。目前這家公司的規(guī)模是，香港辦公室25人，上海辦公室5人，紐約辦公室5人。
CEO們的謀士和不比稿政策
盡管Charles的團(tuán)隊(duì)一直有不少創(chuàng)意作品產(chǎn)出，但不管是8 Partnership還是Alchemy Asia，其更確切地定位應(yīng)該是“品牌策略專(zhuān)家”。 他們通常以“顧問(wèn)”的角色入手一個(gè)項(xiàng)目(實(shí)際上Alchemy Asia 50%的收入來(lái)自這一層面?？蛻?hù)給他們很不錯(cuò)的代理費(fèi)幫他們思考問(wèn)題，4A的利潤(rùn)通常是8-12%，Alchemy Asia卻能達(dá)到25%)。
“我們不想做低端的線下工作。利潤(rùn)又不高，又要全天候24小時(shí)服務(wù)，實(shí)在是太可怕了。我們做的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)金字塔塔尖部分的工作，事關(guān)策略方向和品牌建設(shè)，并且能盈利”Charles這樣解讀公司的定位，“有些客戶(hù)需要我們幫助他建設(shè)品牌。另一些大客戶(hù)，盡管其品牌價(jià)值已經(jīng)非常強(qiáng)大、思路非常明確，當(dāng)他們有一個(gè)新產(chǎn)品推出或者想進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)的時(shí)候，我們就會(huì)負(fù)責(zé)策略。我們的很多客戶(hù)都有自己的代理公司，比如奧美、TBWA等等，但是他們還是愿意請(qǐng)我們來(lái)完成品牌高度的工作。
做到這一點(diǎn)首要秘密的是：只和高層溝通。“我們開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目的第一步通常是和公司的最高層——CEO們溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺唇庾x自己的生意。當(dāng)我們對(duì)客戶(hù)有一個(gè)全面的理解之后，才能解決他們的問(wèn)題。并且，就想你知道的那樣，只有高層才真正關(guān)心自己的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只有高層敢于冒險(xiǎn)，也只有高層能拍板定案。如果你想積極有效地推動(dòng)一些事情，和中層扯皮是沒(méi)完沒(méi)了的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比‘安全’和‘不犯錯(cuò)’更重要的事?！盋harles表示。
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