年會(huì)策劃：或者贈(zèng)送打車券和飯票等
2018-05-24 14:15:12
首先是理解，熟練掌握項(xiàng)目定位、客戶需求、劇本走向等細(xì)節(jié)，了解雙方的規(guī)劃;其次是溝通，一方面是梳理客戶的需求和期待，是希望演員口播還是一個(gè)形象展示即可，另一面，我們還要與片方進(jìn)行溝通，有些影片投資數(shù)額較大，為了保證質(zhì)量會(huì)拒絕過(guò)于深入的植入;再次是平衡，合潤(rùn)有足夠多的客戶和項(xiàng)目資源，能夠有效地對(duì)雙方進(jìn)行匹配;最后是創(chuàng)新，在滿足雙方需求的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該實(shí)時(shí)更新表達(dá)方式，以求給雙方更好的內(nèi)容營(yíng)銷體驗(yàn)。
音樂(lè)和游戲領(lǐng)域有特別多的機(jī)會(huì)，內(nèi)容營(yíng)銷的模式也有待開(kāi)發(fā)。合潤(rùn)的品牌用戶數(shù)量足夠多，希望未來(lái)能接觸到更多新興的二次元公司，找準(zhǔn)90后、00后所關(guān)注的內(nèi)容，深入拓展在游戲、動(dòng)漫等領(lǐng)域的內(nèi)容營(yíng)銷工作。
在做電影時(shí)，我們劃分了“決策—購(gòu)票—候場(chǎng)—觀影—分享”五個(gè)場(chǎng)景。決策場(chǎng)景，可以精心設(shè)計(jì)一些內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)和宣傳熱點(diǎn)等進(jìn)行傳播，可以同時(shí)起到為電影和品牌進(jìn)行宣傳的效果;購(gòu)票場(chǎng)景，可以利用數(shù)字技術(shù)等等為內(nèi)容服務(wù)，創(chuàng)造高產(chǎn)出的營(yíng)銷價(jià)值;候場(chǎng)場(chǎng)景，可以滲入如今已經(jīng)開(kāi)始的VR體驗(yàn)等內(nèi)容，創(chuàng)新更多的互動(dòng)玩法，將來(lái)一定會(huì)有更大的發(fā)展;觀影場(chǎng)景也會(huì)更加先進(jìn)，但核心還是要保證內(nèi)容;最后分享場(chǎng)景，因?yàn)樵谫?gòu)票時(shí)期就已經(jīng)獲取了用戶的大數(shù)據(jù)，所以，在電影結(jié)束后的時(shí)間段，我們可以將在影片中不夠明顯的品牌進(jìn)行推送，或者贈(zèng)送打車券和飯票等。
TAG:王一飛 內(nèi)容 場(chǎng)景營(yíng)銷王一飛：平衡二者之間的需求正是我們成立公司的初衷，對(duì)此，我有八字方針可以分享一下。
《國(guó)際公關(guān)》：近兩年，電影、電視劇、綜藝等日益受到資本的青睞，與此相關(guān)，資本對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)又有哪些意義?
起初，中國(guó)市場(chǎng)的票房并不高，我們最早是做電視劇的品牌植入，也就是品牌內(nèi)容營(yíng)銷1.0時(shí)代。隨著好萊塢電影的進(jìn)入，觀眾的觀影熱情大大提升，內(nèi)容營(yíng)銷也逐漸深入電影領(lǐng)域，合潤(rùn)也成為了中國(guó)第一批做好萊塢電影內(nèi)容營(yíng)銷的服務(wù)商。
王一飛：近兩年，大數(shù)據(jù)、VR等技術(shù)手段的不斷興起，給行業(yè)帶來(lái)了一些機(jī)遇，尤其是內(nèi)容全場(chǎng)景營(yíng)銷方面，很多在線票務(wù)平臺(tái)都會(huì)有注冊(cè)的會(huì)員，這些都可以用作大數(shù)據(jù)的積累。而且，通過(guò)用戶經(jīng)常看電影的類型，還可以制作用戶畫(huà)像，通過(guò)分析消費(fèi)行為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌推送。
首先，電視劇是一個(gè)成熟的內(nèi)容產(chǎn)品，每年會(huì)有很多頭部和爆款內(nèi)容產(chǎn)生;其次，電視劇播出時(shí)間較長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)相對(duì)松散，品牌植入的空間也相對(duì)較大;而且，從首播、二輪到網(wǎng)絡(luò)可以延續(xù)2個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，比如熱播劇的重復(fù)播出。電視劇植入不足之處主要在于，有些項(xiàng)目播出時(shí)間和平臺(tái)無(wú)法確定，導(dǎo)致難以提前把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容。目前，很多電視劇選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出，才彌補(bǔ)了這一缺失。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出時(shí)，我們可做創(chuàng)意中插、創(chuàng)可貼等各種形式的聯(lián)合傳播。
音樂(lè)這類極具廣泛性的內(nèi)容載體，以前因?yàn)槭芟抻诩夹g(shù)，只有現(xiàn)場(chǎng)的演唱會(huì)，商業(yè)操作空間較為狹小。隨著互聯(lián)網(wǎng)深入滲透，如今可以做到線上線下的雙向互動(dòng)，利用票務(wù)、候場(chǎng)VR/AR、現(xiàn)場(chǎng)、直播、app等場(chǎng)景的交互體驗(yàn)，與音樂(lè)本身龐大的粉絲人群，給營(yíng)銷創(chuàng)造了全新的風(fēng)口。
《國(guó)際公關(guān)》：合潤(rùn)傳媒未來(lái)會(huì)在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域有哪些新的突破?
綜藝節(jié)目則存在兩級(jí)的現(xiàn)象，電視綜藝節(jié)目有固定平臺(tái)和檔期，也兼具電影和電視劇的優(yōu)點(diǎn)，但已經(jīng)有衰落的跡象。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，原創(chuàng)能力不高，頭部?jī)?nèi)容越來(lái)越少，明星超高的片酬導(dǎo)致品牌植入成本增加，很多節(jié)目都讓客戶覺(jué)得植入價(jià)格和收視率的性價(jià)比不高。與之相反，網(wǎng)絡(luò)綜藝是培養(yǎng)草根明星的，屬于90后和00后的土壤，限制較少、尺度很大，有些更是具有很大的思想性。所以，近年來(lái)網(wǎng)綜的吸金能力逐漸加強(qiáng)，電綜人才也有向網(wǎng)綜轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，網(wǎng)綜的植入也有創(chuàng)可貼、彈幕廣告、互動(dòng)廣告等多種形式，發(fā)展前景很好。
2010年之后，以《失戀33天》、《泰囧》為代表的國(guó)產(chǎn)電影票房陸續(xù)上漲，內(nèi)容營(yíng)銷開(kāi)始深入國(guó)產(chǎn)電影行業(yè)。合潤(rùn)也從對(duì)電視劇的品牌植入開(kāi)始，轉(zhuǎn)向?qū)﹄娪暗恼蠣I(yíng)銷，負(fù)責(zé)客戶的品牌植入和商品授權(quán)等工作，從單純植入轉(zhuǎn)型到品牌內(nèi)容營(yíng)銷2.0時(shí)代。
王一飛：內(nèi)容全場(chǎng)景營(yíng)銷的概念，就是在將內(nèi)容向受眾傳遞的過(guò)程中，依據(jù)人群消費(fèi)行為及習(xí)慣，進(jìn)行時(shí)間和空間的場(chǎng)景切割，重新構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷模式和體系。電視劇中做品牌植入是內(nèi)容營(yíng)銷，在播出時(shí)期做前貼后貼的廣告就是一般的場(chǎng)景，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出時(shí)加入的創(chuàng)可貼就是更深入的場(chǎng)景。比如，礦泉水品牌在影視劇中進(jìn)行植入，演員在劇中喝水時(shí)可能大家并沒(méi)有注意到，為此，屏幕上出現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)可貼就大大提高了植入的效率。
因此，在公關(guān)、廣告、營(yíng)銷行業(yè)日趨融合的大背景下，我們一定要為品牌帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值。合潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是在內(nèi)容營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中，壟斷或創(chuàng)造內(nèi)容和場(chǎng)景資源。去年，合潤(rùn)投資了做IP音樂(lè)會(huì)的亞洲星光，就是看好其未來(lái)定制音樂(lè)的生產(chǎn)能力。資本的整合能力就在此展現(xiàn)出來(lái)了，合潤(rùn)的介入可以為他們提供系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)支持，幫助他們解決to B的難題。因?yàn)?，?nèi)容生產(chǎn)商不必專注于客戶服務(wù)的工作，而是應(yīng)該專注產(chǎn)品的內(nèi)容升級(jí)，從而在to C方面更好地盈利。
王一飛：要知道，內(nèi)容營(yíng)銷是內(nèi)容的探延。無(wú)論何時(shí)何地，內(nèi)容營(yíng)銷的第一要素都是內(nèi)容，如果將最根本的內(nèi)容把握好了，再多的廣告也容易被接受。著名導(dǎo)演馮小剛的電影就有很多廣告，但因?yàn)橛捌|(zhì)量過(guò)關(guān)，所以觀眾會(huì)將廣告當(dāng)做好玩的現(xiàn)象。相反，一旦無(wú)法保證影片內(nèi)容，觀眾就無(wú)法容忍廣告。這種情況下就會(huì)需要合潤(rùn)這樣的專業(yè)服務(wù)公司，通過(guò)專業(yè)性評(píng)估給客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而創(chuàng)造更好的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值。
王一飛：顧名思義，品牌內(nèi)容營(yíng)銷是基于內(nèi)容的營(yíng)銷，不同特點(diǎn)的內(nèi)容可以滿足客戶不同的需求。
《國(guó)際公關(guān)》：請(qǐng)您對(duì)比一下，電影、電視劇、綜藝節(jié)目的品牌內(nèi)容營(yíng)銷有什么不同?
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