會議活動活動營銷的意義與技巧
2013-01-12 12:13:41
英文里叫做Event Marketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”——所謂的活動營銷則是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。
簡單地說，活動營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，活動策劃，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。
活動營銷的意義：
1、提升品牌的影響力
一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進(jìn)而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價值為消費(fèi)者所認(rèn)同呢?-全球品牌網(wǎng)-關(guān)鍵就是要將品牌核心價值融入到活動營銷的主題里面，讓消費(fèi)者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的影響力。
2、提升消費(fèi)者的忠誠度
活動營銷專為消費(fèi)者互動參與打造的活動，活動對消費(fèi)者的參與和大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費(fèi)者，更能夠提升消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠度。
3、吸引媒體的關(guān)注度
活動營銷從本質(zhì)上來說就是一種公共關(guān)系活動，企業(yè)可以結(jié)合社會熱點(diǎn)或焦點(diǎn)事件與媒體共同去開展活動營銷，這樣既能夠吸引公眾的注意力，又能夠吸引媒體的關(guān)注度，通過媒體的傳播擴(kuò)大活動的影響面，從而樹立起企業(yè)及其品牌的良好社會形象。為了方便企業(yè)運(yùn)作，譚小芳老師提出了——
活動營銷技巧八策：
1、借勢策
2、明星策
3、體育策
4、新聞策
5、造勢策
6、輿論策
7、活動策
8、概念策
活動營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給活動營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的活動營銷案例開始大量出現(xiàn)。
活動營銷案例：
比如，TESIRO通靈在比利時鉆石文化之旅的活動中，應(yīng)媒體邀請，與活動當(dāng)?shù)氐闹髁髅浇楹献?，舉辦鉆石文化普及等活動，吸引了眾多消費(fèi)者對TESIRO通靈品牌的關(guān)注，與消費(fèi)者形成良好的互動，讓他們切身感受到比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石的魅力。而軒尼詩的傳播也遵循這一原則，通過調(diào)酒藝術(shù)會進(jìn)行分眾傳播，而在活動過程中，他們和媒體的默契配合最終達(dá)到了大眾傳播的目的。
通過活動營銷(Activemarketing)策略，比利時珠寶品牌TESIRO通靈、江詩丹頓、軒尼詩等歐洲經(jīng)典奢侈品牌在中國區(qū)市場取得了令人矚目的成績。譚小芳老師通過總結(jié)他們的活動營銷經(jīng)驗，可以更加清晰的給其他企業(yè)帶來了諸多有益的啟示。
一，活動營銷(Activemarketing)需要少一點(diǎn)商業(yè)氛圍。
在進(jìn)入中國市場之初，比利時珠寶品牌TESIRO通靈等歐洲奢侈品牌在活動中用精心的策劃、完美的配合，使品牌悄然“占領(lǐng)”消費(fèi)者的心智，并通過傳播相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)涵，把奢侈品特有的文化滲透到消費(fèi)者的靈魂深處。而國內(nèi)很多企業(yè)的活動營銷(Activemarketing)依然停留在廠商之間的交流研討、新產(chǎn)品的發(fā)布等層面上。彌漫著濃烈的商業(yè)氣氛，給消費(fèi)者媚俗的感覺，自然難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
二，活動營銷(Activemarketing)要文化統(tǒng)領(lǐng)主題。
要想有效傳遞信息，就必須確?；顒拥母鱾€組成部分都服從于統(tǒng)一的主題。奢侈品在歷史傳承中，始終如一地引領(lǐng)著時代潮流。只有展示其深厚的文化底蘊(yùn)，才能引起消費(fèi)者興趣、使其品牌理念深入人心。TESIRO通靈的“鉆石文化之旅”活動正是用深厚的鉆石文化底蘊(yùn)來吸引、打動消費(fèi)者，讓他們留下比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石==TESIRO通靈的清晰印記，從而成功的進(jìn)入中國區(qū)市場。
三，活動營銷(Activemarketing)必須具有新穎的形式。
在活動推廣策略中，僅僅強(qiáng)迫受眾吸收信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，具有新穎形式的活動能夠使商品和顧客的聯(lián)系更加緊密。組織者必須結(jié)合企業(yè)自身特色，對信息進(jìn)行編織，這樣才可以在活動中突出主題，有效規(guī)避消費(fèi)者記憶混亂的情形，唯有如此才能喚起消費(fèi)者的注意力。
