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上海公關(guān)公司:數(shù)字營銷時代 什么人才最熱門?

2013-03-21 16:25:30

  作為最朝陽的行業(yè)之一,優(yōu)秀數(shù)字營銷人才炙手可熱。本文從"業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、策劃、銷售、媒介、創(chuàng)意、運營、跨界、職業(yè)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)"十個角度做了分析和建議,供大家參考。

 

  一:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

 

  傳統(tǒng)意義的廣告公司和廣告業(yè)正經(jīng)歷翻天覆地變化,(文章來自活動策劃公司上海公關(guān)公司),最大轉(zhuǎn)型來自數(shù)字化和技術(shù)化。2008到2012五年間,我們親眼目睹大批優(yōu)質(zhì)廣告主的數(shù)字營銷占總營銷預(yù)算從3-5%漲到20%以上。廣告的業(yè)務(wù)和人才結(jié)構(gòu)也在變,技術(shù)產(chǎn)品和媒介運營成為核心,傳統(tǒng)的銷售和客服等內(nèi)涵已大不同。

 

  二:產(chǎn)品

 

  搬磚頭的媒介買賣已經(jīng)out,今天數(shù)字營銷的王道是基于技術(shù)的流量增值。就硬廣來說,核心是:可規(guī)模化和高效的廣告伺服,人群屬性和行為的數(shù)據(jù)挖掘,廣告投放優(yōu)化,及以受眾購買替代原先廣告位購買。熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理,算法開發(fā),JavaScript,HTML5,.NET的人才最吃香。

 

  三:策劃

 

  好的廣告策劃極重要也極稀缺。不僅PPT要做的清楚美觀,presentation有感染力,更重要是出色策劃需要懂很多東西:客戶需求,客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,競品,消費者洞察;產(chǎn)品知識,技術(shù)可以實現(xiàn)什么idea,如何實現(xiàn);還要熟悉各類數(shù)字媒介特點。好的策劃是客戶真心的顧問。

 

  四:銷售

 

  廣告top sales正迅速由關(guān)系型升級為"關(guān)系+專業(yè)"型,這一轉(zhuǎn)型對很多銷售來說是痛苦的,但這正給了有決心和能力的銷售人才極佳的機遇。我有幸合作的很多top sales幾乎無一不是持續(xù)快速學(xué)習(xí)的,對數(shù)字媒體和營銷有很深認識。隨著數(shù)字預(yù)算的提升,top sales自然錢途無量。

 

  五:媒介

 

  媒介負責(zé)拓展和采購媒體,直接決定成本和競爭力,重要性不言而喻。優(yōu)秀媒介的基本功包括:溝通談判能力,對數(shù)字的高敏感度,對細節(jié)的把握,財務(wù)知識;但要更進一步的話,今天高級媒介需要有大局觀和媒體行業(yè)趨勢判斷,對產(chǎn)品有感覺,懂客戶,真正推動業(yè)務(wù)而不僅是執(zhí)行。

 

  六:創(chuàng)意

 

  傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意有美術(shù)和文案兩個大方向,之后又衍生出互動等方向。在數(shù)字營銷時代,傳統(tǒng)的基本功還是非常重要的,但也必須快速與時俱進。對美術(shù)來說,PC上的minisite應(yīng)該已經(jīng)玩熟了,但是移動互聯(lián)網(wǎng)上的HTML5互動呢,還有APP的UI和互動設(shè)計?你與時俱進,薪水也會跟上。

 

  七:運營

 

  數(shù)字營銷時代,運營是廣告campaign的指揮員和分析師,要求很高。運營負責(zé)每個案子的上線協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)報告、分析優(yōu)化、內(nèi)外溝通,很大程度決定了:每個campaign的KPI完成情況、客戶滿意度、成本利潤控制,責(zé)任重大。運營需要細心耐心會積累經(jīng)驗,2年以上經(jīng)驗的人才很吃香。

 

  八:跨界

 

  這幾年最深刻感受就是跨界人才的稀缺和重要,傳統(tǒng)意義的專才正被通才所超越和取代;有專精的本領(lǐng),又有跨界的經(jīng)驗,是最炙手可熱的人才。例如,既懂PC互聯(lián)網(wǎng)又懂移動互聯(lián)網(wǎng)的策劃,既熟練photoshop又懂一點ActionScript的創(chuàng)意,既熟流程又能數(shù)據(jù)分析的運營。1+1遠大于2。

 

  九:職業(yè)發(fā)展

 

  數(shù)字營銷對人才最有吸引力就是朝陽行業(yè),坑比蘿卜多,職業(yè)成長極快。選擇朝陽行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)是第一步,可以參考機構(gòu)排名,關(guān)注融資信息,以及向業(yè)內(nèi)資深人士咨詢。更重要是看準方向后快速學(xué)習(xí)。

 

  十:創(chuàng)業(yè)

 

  創(chuàng)業(yè)是一種精神,即使你身處相對穩(wěn)定的公司。如果你已決定在數(shù)字營銷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),不妨考慮移動互聯(lián)網(wǎng),因為這里比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更快,機會更多。別做移動廣告平臺了,這板塊的領(lǐng)先公司已發(fā)展了2年多,融資2輪以上?,F(xiàn)在應(yīng)切入數(shù)據(jù)分析和開發(fā)者服務(wù),PC時代已給我們經(jīng)驗。

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