上海公關(guān)公司：新浪如何玩轉(zhuǎn)“讓紅包飛”微博活動
2013-03-18 09:38:41
春節(jié)期間，不管你愿不愿意，我相信所有人都收到了@微博小秘書 推送給你的誰誰誰派送的紅包。也不管你喜不喜歡，“紅包”就這么硬生生的飄到了你的身邊。
有人說，討厭自動生成傻到家的微博祝福語，但不管怎么樣，如果要推新浪微博2012年做過最牛逼的事情，我相信【讓紅包飛】一定是最了，沒有之一。對此估計新浪微博內(nèi)部人都沒預(yù)料到這場全民參與的“紅包雨”居然會下得這么大，下得這么火。
作為社會營銷觀察者，不妨來從這場瘋狂的“紅包雨”中學(xué)習(xí)，看看新浪自身是如何玩轉(zhuǎn)微博營銷活動。
廣義的微博營銷活動我們一般分為三種，一種是純線上的活動，如有獎轉(zhuǎn)發(fā)等;第二種是線上活動與上線下傳播相結(jié)合，如車企慣用的上市預(yù)熱活動;第三種是線上活動加上線下傳播，再加上終端營銷，俗稱“整合營銷”。
而其中最容易做的是第一種，一般企業(yè)眼中的“微博活動”，而最難做的是第三種，因為企業(yè)不僅需要整合企業(yè)資源、還要打通渠道資源一起來做，做過渠道的人都應(yīng)該知道整合企業(yè)與渠道資源不是件容易的事情。
大家都知道，新浪微博是沒有線下產(chǎn)品的，所以這次微博活動可以算得上是線上活動的楷模，是新浪微博發(fā)起的針對2012年下半年來，社會各界人士集體唱遂新浪微博的有力反擊，就這場年終戰(zhàn)役而言，騰訊微博被打得體無完膚，相反，其中打通的騰訊微博以及微信更像是一個信號，什么信號?平臺開放的信號，以前要是跟新浪溝通騰訊的事情，那是多么危險和自取其辱的事情，但現(xiàn)在變了，不知道是引入了阿里巴巴淘寶概念呢，還是因為明顯自身感受到了威脅。
讓我們從消費者看得到的部分來解析這次新浪微博年底“紅包戰(zhàn)役”，平臺不外乎兩個，一個是PC端，另一個是Phone端。
如果現(xiàn)階段還有企業(yè)做微博活動，沒有打通PC端和phone端一起來做，那么可以基本就此斷定效果大打折扣。
PC端
一、鮮明準(zhǔn)確的活動主題
“2013讓紅包飛”，清晰明了的活動主題，同時主視覺設(shè)計感強(qiáng)烈，紅黃配色也基本滿足中國老百姓的審美觀，再配上副標(biāo)題“微博幫你送紅包，千萬大獎等你拿”注釋，讓參與者一進(jìn)來就形成【好感】，同時也能大概理解活動內(nèi)容。千萬別小看了主視覺設(shè)計，我就看到很多微博活動頁面設(shè)計得土的掉渣，縱然再好的創(chuàng)意，最后都敗在豬一樣的設(shè)計手中。
用中國剪紙這門藝術(shù)表現(xiàn)形式來設(shè)計主視覺，很能夠突顯春節(jié)節(jié)日氣氛。同時不斷實時更新參與人員數(shù)量，讓參與者第一時間了解了活動參與情況，同時也增添了更多的信任，再加上方便快捷的跳轉(zhuǎn)到自己的紅包，減少了參與人員對參與活動過于復(fù)雜的反感。
二、簡單的參與方式與活動規(guī)則說明
如果現(xiàn)在還有哪家公司搞活動要求用戶花上一分鐘才能理解你的活動規(guī)則，需要完成三個以上的步驟，那么基本上就可以判定此活動缺乏活力，在碎片化時代，消費者留給你的時間不會超過半分鐘，現(xiàn)在大部分的廣告時間都設(shè)定在30秒內(nèi)其實也不難說明問題。
此次新浪【讓紅包飛】整個活動過程只需要參與者參加的就兩個步驟，點擊拿TA的紅包，然后等待紅包打開，然后繼續(xù)拿或者自己發(fā)紅包。so easy!
同時，將參與活動的獲獎?wù)呙麊卧O(shè)置在游戲正上方，也讓人不自覺就參與其中，更何況參與活動是那么簡單，只需要鼠標(biāo)移動點擊就可以。
很多企業(yè)搞活動生怕參與者不理解企業(yè)目標(biāo)和活動意義，不惜大段大段的文字說明活動以及闡述此次活動的意義，微博營銷最忌諱的就是讓消費者去理解你，殊不知貴公司產(chǎn)品上市活動跟線上參與者有毛關(guān)系，所有微博運營團(tuán)隊都不妨去思考，消費者為什么要來參加你的活動?難道你的新產(chǎn)品上市我就一定要關(guān)注嗎?難道你拿出兩個派，我就要轉(zhuǎn)發(fā)嗎?不是這樣的~
關(guān)于有獎轉(zhuǎn)發(fā)的游戲規(guī)則，很多剛開始做微博活動的企業(yè)做有獎轉(zhuǎn)發(fā)時很容易出現(xiàn)漏洞，主要原因有兩個，一來企業(yè)本能的不想發(fā)給那些活動控，但一時半會沒想到規(guī)避的辦法;二活動獎品兌換容易出現(xiàn)結(jié)果相同的情況，但是獎品只提供一份，就拿前天李開復(fù)的3000萬粉絲有獎活動來說，同時出現(xiàn)1000個獲獎?wù)呤峭耆赡艿模赃@次新浪微博給出的有獎活動相關(guān)說明模板，做社會化營銷的各位同學(xué)不妨可以做個Mark!
三、意見領(lǐng)袖、明星的示范帶頭作用
