會議活動策劃個人婚禮的贊助有效性緣于創(chuàng)意
2013-01-25 15:09:20
2010年冬奧冠軍申雪和趙宏博舉辦商業(yè)化冰上婚禮曾引來熱議紛紛，賣了冠名，拉了贊助，甚至連參加婚禮還需要買門票?；槎Y以花樣滑冰表演作為主要內(nèi)容，除了申趙兩人之外，他們還邀請了包括花滑名將普魯申科、亞古金、淺田真央。文娛明星張靚穎、小提琴家呂思清等人也被邀請前來擔(dān)當(dāng)表演嘉賓。據(jù)了解，這次婚禮最高票價是1080元，最低票價100元，這場冰上婚禮光是門票收入就可能達到千萬。
名人利用婚禮賺錢，這并不是什么新鮮事，本身的名人效應(yīng)使然。而個人婚禮也能商業(yè)化，卻很稀奇。
浴場與電動車，竟成個人婚禮贊助商?
2006年杭州的一對普通新人就為他們的婚禮拉來了兩個贊助商，浴場和電動車，這聽起來似乎與婚禮風(fēng)馬牛不相及，活動策劃公司，但這場小小的婚禮不僅為辦得溫暖而貼心，也為贊助商們帶來了廣告效應(yīng)。新娘負(fù)責(zé)聯(lián)系了電臺直播，費用由浴場承擔(dān)。當(dāng)天參加喜宴的賓客還可以免費到浴場享受洗澡、按摩、卡拉OK等服務(wù)?！霸谥辈セ槎Y過程中，如果聽眾打入電話祝?；騾⑴c，那么互動性會更強，商家的廣告效果也會更好。”新娘說，為了調(diào)動聽眾的積極性，一等獎的獎品就是一輛電動車，另外還設(shè)了很多獎項，獎品是浴室提供的消費券。
新人介紹、交換戒指、喝交杯酒等程序和普通的結(jié)婚典禮差不多。不過重頭戲在后面，新娘更換禮服的間隙，電臺插播浴場廣告。隨后有很多祝福電話和短信進來，主持人開始抽獎，不停地送出獎品，浴場的名字也就要不停地被重復(fù)。
對商家來說，他們憑借新穎的方式進行了一次電臺廣告，并且收到了很好的效果;對于新郎新娘來說，節(jié)約了婚禮成本的同時，也辦出了特色;對賓客們而言，吃過飯后還能泡個澡，實在是貼心之舉。
美國情侶辦婚禮，網(wǎng)上拉贊助
美國的一對情侶，卡爾和凱莉已相戀多年。他們正準(zhǔn)備步入婚姻殿堂，辦一場盛大的婚禮。 可是兩人的積蓄都不是很多，要想實現(xiàn)愿望有點難。想來想去，準(zhǔn)新娘凱莉有了主意：她要在網(wǎng)上為自己的婚禮拉拉贊助!于是，凱莉開始在網(wǎng)站上"拍賣"自己婚禮上的一個席位。讓人沒有想到的是，拍賣結(jié)束后，出價最高者竟然是得克薩斯州的一家飲料公司，他們的出價是5700美元。為了表示對兩位新人的祝賀，這家公司還打算將贊助費追加到1萬美元。有了這筆錢，別說辦婚禮了，這對準(zhǔn)夫妻出門度蜜月的愿望都能得到滿足。
也由于這則趣聞的廣泛傳播，這家飲料公司獲得了來自全球的關(guān)注度。我國上海市也有一對情侶曾效仿，得到了不錯的效果。
贊助的并非婚禮而是創(chuàng)意
婚姻和贊助本來是不沾邊的兩件事兩者產(chǎn)生聯(lián)系只能是借婚姻做市場，做營銷事情，謀求商業(yè)利益?；橐龀蔀橛深^，而商業(yè)利益(包括知名度、經(jīng)濟獲得等)成為現(xiàn)實目的。然而任何婚禮對于新郎與新娘來說無疑是一個重要的日子，在商業(yè)利益與婚禮主題的矛盾中需要尋求一種平衡。
古代的婚禮通常是隆重而繁雜的一項儀式，當(dāng)代的婚禮已逐漸簡化并模式化，以辦酒為婚禮宴請親朋好友的主要程序，來賓在赴宴的同時給新人封上紅包。一杯喜酒慢慢被演變成了一種心照不宣的規(guī)則。于是越來越多的婚禮也開始不走尋常路，想著法兒讓來賓開心，也使自己的婚禮辦的更為有意義。而這無形中對婚禮花費的成本提出了更高的要求，贊助應(yīng)運而生。
而個人婚禮緣何能吸引贊助商呢?前文所述的兩個例子均為首開先例，個人婚禮這樣的贊助形式并不多見，這樣的創(chuàng)意引起的關(guān)注度即是贊助商的著眼點。事實上，當(dāng)這種形式再次出現(xiàn)時，便失去了它的價值。個人婚禮始終尤其受眾的局限性，如果不是針對特定消費群體的產(chǎn)品，很難有贊助的驅(qū)動力。
(記小嵐)
