前言：白酒品牌做明星演唱會，這樣的營銷一點(diǎn)也不新。最早的案例至少能追溯到6年以前，是酒類品牌和房地產(chǎn)學(xué)來的方式，這種玩法一直持續(xù)到2020年疫情爆發(fā)前，熱度都還算高，疫情三年按下了停止鍵。而如今卷土重來，那么市場反饋究竟如何，又和三年前有何不同呢？請你往下看~我們一起探討研究
2023瀘州老窖·國窖1573封藏大典及經(jīng)銷商大會期間，白酒行業(yè)迎來今年首場大型明星演唱會——瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”巨星演唱會。
-舞臺搭建-
3月24日，鄧紫棋、李克勤、譚維維、于文文、周傳雄、王以太、馬賽克樂隊(duì)齊聚瀘州奧體中心，這場演唱會足足吸引了2萬規(guī)模的觀眾。
演唱會現(xiàn)場熱度，可以從場外觀眾的狀態(tài)窺之一二。
簡單回顧了國窖1573這場演唱會，順帶提一下今年的酒類品牌演唱會還有：3.25在宜賓南岸體育館舉行的五糧特曲煥新傳承水木年華演唱會；
3.30開售的2023汪峰UNFOLLOW巡回演唱會，由蒙古王酒業(yè)冠名；
而據(jù)了解除了演唱會，今年五糧特曲還會陸續(xù)在上海、杭州、鄭州等城市舉辦上市會、高端論壇、舞臺劇、歌友會、相聲會等品牌活動，上演“全國巡演”。
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接下來開始聊聊白酒品牌為何熱衷于明星演唱會，以及今年做演唱會類活動的市場價值。除了瀘州老窖以外，市面上我們熟知的幾家白酒企業(yè)，洋河、五糧液、古井貢幾乎都冠名贊助過明星演唱會，有的是個人演唱會，有的是拼盤。
首先愿意冠名的原因，主要是粉絲人群的匹配度，不同的歌手的粉絲群體適合的品牌都不一樣，但愿意花錢去聽演唱會的，基本都有一定的購買力。其次是冠名明星演唱會的收入和支出情況，這關(guān)系到品牌方和主辦方的利益。個人演唱會的品牌冠名贊助，一線歌手的費(fèi)用大概在200-500萬區(qū)間不等，純粹冠名贊助。而演唱會的整盤制作成本分為藝人演出費(fèi)、舞美制作費(fèi)、酒店差旅費(fèi)、以及場租費(fèi)、安保審批費(fèi)等。還是以一線歌手為例，整體在400-1200萬不等，頂流歌手除外（如周杰倫）。而拼盤演出的話，可以和品牌方的市場活動相結(jié)合，比如周年慶。品牌方出一部分的冠名贊助費(fèi)，完成了品牌營銷的活動行為。而制作公司收贊助費(fèi)作為項(xiàng)目的前期“預(yù)付款”，去支付藝人費(fèi)用和舞美、場地費(fèi)用，演唱會的票房好壞則決定了項(xiàng)目的利潤高低。以瀘州老窖這場演唱會為例，藝人成本+場地安保審批等費(fèi)用預(yù)估在800萬左右，2萬人現(xiàn)場，哪怕是三折票，算上冠名贊助，收益也是相對可觀的。而一場賣的不錯的演唱會，毛利率基本都高于40%。門票收入應(yīng)占60%左右，冠名贊助40%左右，現(xiàn)金流相對是健康的（歡迎更專業(yè)人士指正數(shù)據(jù)）。綜上，今年的演出市場值得大家試試，白酒市場同樣也值得試試。
疫情三年的壓抑，使得放開后的當(dāng)下，各類演出票房遠(yuǎn)比疫情前提升太多太多，不再只是周杰倫、陳奕迅的票難搶，現(xiàn)在只要是個演出，票都好賣（但其中有黃牛的營銷炒作）。只是僅從目前國內(nèi)演出項(xiàng)目的排期和票價來看，起碼比2020年是強(qiáng)了不少。
那么對于有自己的設(shè)備、工廠的公司來說，做一個合適的演出賣給品牌方，是一個相對不錯的方向，因?yàn)?span style="color:#0000ff;">票房的提升意味著利潤的提升。甚至有更多可以和品牌方議價的空間，而對品牌方來說，花費(fèi)數(shù)百萬便能精準(zhǔn)的觸達(dá)巨量的潛在客戶，其實(shí)也不失為一個好的營銷手段（只要價格合適）。而線上推廣預(yù)熱，沒有什么比買
產(chǎn)品送票，轉(zhuǎn)發(fā)送票更簡單有效的方式了~（成本友好）活動情報局，在今年的線下溝通中，已經(jīng)了解到不止一家公司在轉(zhuǎn)型做演出，
用自己擅長的創(chuàng)意手段，為傳統(tǒng)演唱會、演出賦能，以求更好的去匹配不同的品牌贊助，get更多的票房和口碑。至于白酒品牌，近年來營銷逐漸趨向年輕化，是一個可以去挖掘的市場，今年的各地糖酒會，感興趣的去關(guān)注一下。再說到演出，除了網(wǎng)上已經(jīng)提前預(yù)熱公布的
周杰倫、陳奕迅、五月天、林俊杰、王心凌、楊千嬅……等等。
國內(nèi)的音樂節(jié)也是不勝枚舉，2023年上半年，全國有數(shù)百場音樂節(jié)：深圳簡單生活節(jié)4月1-2日；無錫蕩口民謠音樂節(jié)4月1-2日；南昌草莓音樂節(jié)4月1日-2日；合肥星動音樂節(jié) 4月1日-4月2日；西安矩浪音樂節(jié)4月1-2日；淮安龍宮音樂節(jié)4月1-2日；棗莊鯨音音樂嘉年華4月1-2日；無錫蕩口民謠音樂節(jié)4月1-2日；臨沂•瑯琊云雀音樂節(jié)4月7-9日；魔音汽車音樂節(jié)4月8日-9日；杭州湘湖詩歌音雄音樂節(jié) 4月8日-9日；慈溪氧氣森林音樂節(jié)4月8日-9日；成都草莓音樂節(jié) 4月8日-9日；常州•芒禾音樂節(jié) 4月8日-9日；南京•長江潮音樂節(jié) 4月8日-9日；阜寧金沙湖草莓音樂節(jié) 4月15-16日；2023佛山草莓音樂節(jié)4月15-16日；濟(jì)寧新青年音樂節(jié) 4月15-16日；柳州穿越音樂節(jié) 4.15-16日；青島弄潮音樂節(jié)4月15-16日；溫州星巢秘境音樂節(jié)4月15-16日；鹽城黃海森林音樂節(jié) 4月15-16日；德州耳立音樂季向陽花音樂節(jié)4月15-16日；眉山春游音樂節(jié)4月15-16日；廣州荔湖音樂節(jié) 4月21-23日；大連LMF音樂節(jié)4月29日-30；南京2023咪豆音樂節(jié)4月29-5月1日；成都元?dú)馍忠魳饭?jié) 4月29-30日；濟(jì)南麥田音樂節(jié)4月29-30日；成都仙人掌音樂節(jié)4月29-30日；煙臺黃渤海.迷笛音樂節(jié)4.29-5.01日；常州太湖灣音樂節(jié) 4月29-5.2日；貴陽·S-Ⅱ星空音樂節(jié)5月1日—2日；上海魔都制躁音樂節(jié)5月1-3日；泰安新青年音樂節(jié)5月2-3日；湖州莫干山奇幻音樂節(jié)5月13-14日；杭州氧氣音樂節(jié)5月13-14日；泰州超導(dǎo)音樂嘉年華5月13-14日；杭州西湖音樂節(jié)5月20-21日；云臺山音樂節(jié)5月20-21日；廣州星巢秘境音樂節(jié) 5月20-21日；濰坊新青年音樂節(jié)5月20-21日；綿陽蟬躁音樂節(jié)5月20-21日；安吉大麓青年音樂節(jié)6月22-23日。其中有多數(shù)都在招商階段，感興趣的自行去了解了解~最后，以上說的這些，對很多活動公司的朋友來說，都不陌生，只是2023這樣的票房友好時機(jī)，如果能保證演出品質(zhì)，相信一定有很大的機(jī)會和市場，不止于酒類市場，快消、lifestyle、美妝、汽車都有機(jī)會~
活動公司做演出賣給品牌方也好，自己運(yùn)營賺錢也好，其實(shí)邏輯上和做IP、做展會很相似，核心還是打磨好產(chǎn)品，建議大家有資源和創(chuàng)意能力的可以試試，但不提倡盲目入局，做好準(zhǔn)備，才能打好勝仗。
關(guān)鍵詞：上海活動公司 新品發(fā)布會 營銷活動策劃方案
