活動(dòng)策劃公司：任玉君:初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融公司公關(guān)營(yíng)銷策略
2016-02-19 21:27:55
(原標(biāo)題：找理財(cái)網(wǎng)任玉君談初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融公司公關(guān)營(yíng)銷策略)
這幾天，我的朋友圈被e租寶被查的相關(guān)信息刷爆，且不論它是否合規(guī)合法，但從其社會(huì)影響力來說，可謂是鮮少有其他互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)能夠與之媲美，而其在營(yíng)銷推廣帶來的效益不可忽視。
e租寶無疑在公關(guān)營(yíng)銷上走的是“高大上”的路線，當(dāng)然是以雄厚的資金支持作為前提，據(jù)粗略估算，每個(gè)月e租寶的公關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用都以千萬級(jí)計(jì)算：央視廣告、平媒軟文廣告、戶外硬廣、高鐵等交通工具冠名(廣告)、贊助高端峰會(huì)論壇、策劃并執(zhí)行工藝活動(dòng)、大量的新聞軟文宣傳等。
而對(duì)于初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)及企業(yè)，無法如同e租寶等大企業(yè)，每年拿出數(shù)額巨大的公關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣，然而在競(jìng)爭(zhēng)巨大的市場(chǎng)，酒香也怕巷子深，如何做好營(yíng)銷推廣至關(guān)重要，以下從我個(gè)人的角度，簡(jiǎn)單談一下個(gè)人看法，希望能夠給大家?guī)硇┰S助益。
一鳴驚人需要好創(chuàng)意
11月30日，北京晨報(bào)經(jīng)濟(jì)版半個(gè)版面被一枚二維碼占據(jù)，這一次這么玩是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)美利金融。配文為「掃不出錢的二維碼都不是好二維碼」。只有這么一句簡(jiǎn)單的文案，直接將掃碼與賺錢聯(lián)系在一起，估計(jì)有不少人第一時(shí)間就拿出手機(jī)「掃錢」了。
一個(gè)好的創(chuàng)意，不僅僅對(duì)于初創(chuàng)公司，在傳播層面，第一都能夠起到事半功倍的效果。何為好的創(chuàng)意?如何策劃出好的創(chuàng)意?什么樣的創(chuàng)意能夠火?這些都是值得思考的問題。
我個(gè)人比較喜歡用創(chuàng)意海報(bào)的形式來詮釋，并能夠短時(shí)間成為傳播熱點(diǎn)。簡(jiǎn)明扼要，畫面沖擊性、可討論性強(qiáng)。就拿每年的815電商大戰(zhàn)舉例，蘇寧易購(gòu)和京東仿佛都會(huì)上演撕逼大戰(zhàn)，海報(bào)攻勢(shì)可謂其中一大利器。
再讓我們回顧之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的神州專車讓業(yè)內(nèi)熱議的BeatU系列海報(bào)，雖然讓很多人士對(duì)之不齒，稱其“掉了節(jié)操”，但是無論從其用戶注冊(cè)量快速增長(zhǎng)，還是媒體關(guān)注度來顯著提升方面，某種程度說都打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
順勢(shì)而為--活動(dòng)營(yíng)銷
歷屆的馬拉松都是全城的焦點(diǎn)，自然也是商家追逐之地，隨處可見的贊助商背景板、企業(yè)跑團(tuán)。除了贊助商之外，不少初創(chuàng)公司也在這上面動(dòng)起了心思。
許多熱門cosplay都是工作人員扮演的，如大白和加菲貓、唐僧師徒等，為賽場(chǎng)增加了不少趣味。還有不少身著奇裝異服的選手，不少成為當(dāng)天的焦點(diǎn)與談資。但是這里有個(gè)問題，如果不是看了其官方報(bào)道，其實(shí)根本就知道這些造型出自他們。所以一定要輔之以官方宣傳。
還有不少公司自己策劃并執(zhí)行的活動(dòng)，如中關(guān)村美女帥哥地推(甚至半裸)，但是一定要把握好這個(gè)度，萬不可成為大家的笑柄，否則得不償失。
為應(yīng)對(duì)年底的流動(dòng)性壓力，多家P2P平臺(tái)都推出了各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，例如感恩節(jié)活動(dòng)禮包、情暖冬日禮包、投資拿返現(xiàn)、推薦拿返現(xiàn)等。結(jié)合重要的中外節(jié)日，策劃適合自己平臺(tái)及用戶的線上及線下活動(dòng)，無疑既是提升平臺(tái)知名度也是提升百度新聞收錄量的有效方法之一。
下面就要植入我們找理財(cái)網(wǎng)感恩節(jié)做的一場(chǎng)針對(duì)B端用戶的線上推廣活動(dòng)，雖然不能說是值得大家稱道的經(jīng)典案例，但是還是取得了一些可見的效果的。
為了對(duì)客戶表達(dá)感恩之情，回饋粉絲,“找理財(cái)網(wǎng)”聯(lián)合“咨詢范”及“P2P圈”聯(lián)合推出感恩節(jié)送大禮活動(dòng)。11月24日至11月26日，只要參與活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。
僅僅三天，參與平臺(tái)達(dá)到175家,感恩節(jié)媒體軟文被百度收錄14家,頁面總訪問量10000IP以上。
不積跬步無以至千里——日常營(yíng)銷必不可少
作為初創(chuàng)企業(yè)，如何能夠讓媒體及用戶短時(shí)間內(nèi)知道自己，認(rèn)識(shí)自己至關(guān)重要，。
除了積極開拓及維護(hù)行業(yè)媒體關(guān)系，多發(fā)新聞、軟文，增加新聞搜索引擎頁面收錄量。進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)，增加與業(yè)內(nèi)人士及目標(biāo)用戶的面對(duì)面機(jī)會(huì)都是必不可少的途徑及方法。但切忌不要太過頻繁與繁雜。因?yàn)檫@些都是比較簡(jiǎn)單及通用的做法，我就不再贅述，希望大家可以私下和我進(jìn)行探討。
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