年會(huì)活動(dòng)策劃：Frederic Moraillon：用自己的方式讓世界變得與眾不同
2016-02-19 21:27:06
他說：“能夠制定戰(zhàn)略、信息、策略從而推動(dòng)購(gòu)買者最終的選擇，就是以市場(chǎng)為中心戰(zhàn)略的意義。市場(chǎng)人通常會(huì)采用兩個(gè)策略——“推動(dòng)”策略和“拉引”策略。而今，這兩者相互依存，使品牌知名度與需求挖掘間可以建立起更為緊密的聯(lián)系?！?/p>
正值大雪節(jié)氣，隆冬的北京格外寒冷。因?yàn)楣ぷ髟颍現(xiàn)rederic Moraillon先生與我未能謀面，但借助互聯(lián)網(wǎng)，我依然能感受到他對(duì)工作和生活的熱愛。
雙重角色的職業(yè)生涯
目前擔(dān)任Akamai亞太及日本區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷部門副總裁的Frederic Moraillon，已經(jīng)在亞洲生活了24年，有意思的是，這期間，他既創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過自己的公司，也作為員工在其他企業(yè)中任職。雙重身份的經(jīng)歷讓Frederic深知企業(yè)管理者與企業(yè)員工之間的微妙關(guān)系，以及各自的職責(zé)分工。
1991年，結(jié)束了大學(xué)生活并服完兵役的Frederic從法國(guó)搬到了新加坡，與朋友創(chuàng)辦了自己的公司，為眾多法國(guó)企業(yè)提供市場(chǎng)方面的支持。幾年后，F(xiàn)rederic加入Silicon Graphics，自此便一直在IT行業(yè)工作。企業(yè)家與公司管理者兩個(gè)角色之間轉(zhuǎn)換的經(jīng)歷，讓他在職業(yè)生涯中非常難忘?！安煌慕?jīng)歷教會(huì)我如何從兩種不同的角度思考企業(yè)如何運(yùn)作，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！痹谄髽I(yè)的經(jīng)歷讓Frederic了解到如何與團(tuán)隊(duì)合作，如何在多元文化環(huán)境下跨部門協(xié)作。此外，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷讓他更加清楚如何管理和培育優(yōu)秀的員工、團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)人在選擇是否換工作或?yàn)槟臣夜纠^續(xù)工作時(shí)的考慮因素，主要在于是否熱愛企業(yè)的品牌，而不是企業(yè)的規(guī)模。因此，除去客戶和員工的因素，F(xiàn)rederic更注重從廣闊的維度考量影響品牌的因素有哪些。“這也意味著當(dāng)你為一家企業(yè)工作時(shí)，你的價(jià)值觀與企業(yè)理念、企業(yè)品牌應(yīng)該是一致的。如果你不認(rèn)同企業(yè)的品牌理念或品牌定位，那么你可能工作得不太愉快。所以，對(duì)我來說，品牌理念無論在企業(yè)內(nèi)部還是外部都非常重要?！?/p>
工作中，F(xiàn)rederic對(duì)自己要求嚴(yán)格，以自己的方式讓世界變得與眾不同是他的目標(biāo)。“我希望每一天的工作都能產(chǎn)生不同的影響，比如通過一個(gè)新的想法讓項(xiàng)目向前推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)感到快樂，對(duì)我來說，這就是非常棒的一天?！盕rederic還非常樂于花時(shí)間為初創(chuàng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)，他稱，這樣可以挑戰(zhàn)自我并保持思路清晰?！拔以鴰椭患倚」緦⒆⒁饬杏诤诵牡哪繕?biāo)受眾，而不是泛泛的市場(chǎng)，這樣一來，其市場(chǎng)預(yù)算就可以投放在更具潛力的目標(biāo)客戶上，并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)收?！?/p>
生活上，F(xiàn)rederic愛好廣泛，寫詩(shī)、集郵、收藏，都是他的樂趣所在。同時(shí)，保持高頻次的身體鍛煉也是他每周的“必修課”。不止于此，F(xiàn)rederic還是一名菲律賓武術(shù)Kali的教練?！皬哪撤N意義上說，我享受有趣的生活、開闊的視野、積極的向前，擁有健康、自我和財(cái)富(指物質(zhì)財(cái)富和廣泛的生命體驗(yàn)等)是我用來審視自己生活的方式?！盕rederic說到。
以市場(chǎng)為中心戰(zhàn)略
在Akamai，F(xiàn)rederic主要負(fù)責(zé)亞洲以及日本地區(qū)的需求挖掘與品牌認(rèn)知的提升。在過去的4年，他努力開拓營(yíng)銷業(yè)務(wù)，進(jìn)行良好管理，幫助Akamai大力拓展了亞太市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)是Frederic的主要工作方向。對(duì)Frederic而言，這三方面工作是相互交叉、互為依存的，并對(duì)公司的成功起著至關(guān)重要的作用。在Business Objects，SAS Institute，PeopleSoft Inc等公司擔(dān)任過高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位的Frederic，從不同的職業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷中汲取了諸多養(yǎng)分。每天讓自己有所成長(zhǎng)是Frederic非常看重的，“當(dāng)人們關(guān)注于自我的成長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)變成更好的自己，反之亦然。”此外，賦有責(zé)任感：為自己每天的工作效率負(fù)責(zé)，以及認(rèn)知品牌的重要性，也是Frederic在多年職業(yè)經(jīng)歷中所感悟到的。
雖然“幾十年如一日”在IT行業(yè)工作，但Frederic對(duì)B2B市場(chǎng)領(lǐng)域仍保持著充沛的熱情，他主張通過設(shè)定以市場(chǎng)為中心的戰(zhàn)略，來提升公司的收入。Frederic表示，聚焦市場(chǎng)時(shí)能夠制定更為精準(zhǔn)的、更強(qiáng)調(diào)人與人之間互動(dòng)的B2B市場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)?，市?chǎng)推廣終究是將兩類人匯聚到一起，即買家和賣家。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，天秤正在向買家傾斜，因此，能夠去制定戰(zhàn)略、信息、策略從而推動(dòng)購(gòu)買者最終的選擇，就是以市場(chǎng)為中心戰(zhàn)略的意義。Frederic還指出 ，市場(chǎng)人通常會(huì)采用兩個(gè)策略——“推動(dòng)”策略和“拉引”策略。而今，這兩者相互依存，使品牌知名度與需求挖掘間可以建立起更為緊密的聯(lián)系。“數(shù)字營(yíng)銷就是一個(gè)很好的例子，這一營(yíng)銷策略讓數(shù)以萬計(jì)的人通過銷售自己的服務(wù)而獲益，單純的marketing 已經(jīng)逐漸在消失?！?/p>
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