年會活動策劃：徐進：用經(jīng)歷定義自己 釋放影響
2016-02-19 21:27:00
2011年底，一則人事變動消息炸開了廣告圈。在智威湯遜北京辦公室任職八年的董事總經(jīng)理徐進“由于個人原因”辭職。經(jīng)過兩個月的“撲朔迷離期”，徐進現(xiàn)身在靈獅(Lintas)北京辦公室，出任靈獅中國合伙人兼CEO一職，與現(xiàn)任合伙人兼首席創(chuàng)意官吳捷“雙A合璧(兩人英文名都叫Andy)”，一起打理公司。
真正讓業(yè)內(nèi)強烈關(guān)注的不止于此。讓業(yè)內(nèi)驚奇感嘆的是，在徐進加盟靈獅半年的時間里，靈獅以飛快的速度拿下了西鐵城、中國網(wǎng)球公開賽、伊利味可滋、淘寶女裝、廣汽(活動)等多個品牌的廣告代理和整合傳播、創(chuàng)意業(yè)務，與徐進剛來時的公司狀態(tài)有著鮮明的對比。靈獅如今的雄風與徐進存在有多大的關(guān)聯(lián)?徐進如今給自己和公司的定位分別是什么，有怎樣的規(guī)劃?廣告門網(wǎng)站近日來到徐進的辦公室，和他聊一聊在靈獅中國CEO的位置上，他究竟要如何“謀其政”。
為什么選擇靈獅?
剛在徐進的辦公室坐下來，徐進就拿起一條黑色緞帶，告訴我們公司的某個創(chuàng)意組正在準備一個內(nèi)部競賽的項目“新龍們課戰(zhàn)”，他和吳捷作為最高級的“龍睛”級贊助商每人掏了兩萬元作為對項目的支持，據(jù)說獲勝者最大的獎項是歐洲十四日游，最小的獎勵也是Apple Macbook Pro。從他的興奮程度來看，這樣的投資他很樂意，并表示有可能在其它組也推廣開來。
據(jù)廣告門網(wǎng)站了解，在徐進離開JWT北京與現(xiàn)身靈獅的兩個月時間里，有超過二十家以上的國際4A、新媒體公司和互動創(chuàng)意公司都向其拋出橄欖枝，當中有多家是排名前列的國際公司。為何偏偏選中了靈獅?徐進笑著告訴我們：這是多方面綜合考慮的決定。靈獅有四個特點吸引了他。
首先是徐進認為靈獅是一個更自由的平臺。在這里，他可以最大程度地發(fā)揮自己的能量，把多年累積的國際公司管理和運營經(jīng)驗很好地應用于靈獅并打造全新的經(jīng)營模式，完成之前想做但還沒完全做成的事情;第二，能力強勁的搭檔和團隊。都是圈子里的人，徐進很欣賞吳捷，幾次接觸后發(fā)現(xiàn)吳捷具有突破性的創(chuàng)意能力和務實的性格，以及出色的領導力，與自己十分投緣。此外，公司優(yōu)秀的人才與穩(wěn)固的構(gòu)架讓他相信，這個平臺可以飛躍起來;第三點是徐進看中靈獅客戶結(jié)構(gòu)的合理。當時靈獅的客戶有奧迪、Jeep、建行、中國移動、鄭州日產(chǎn)、小天鵝等，當然還包括中國國家形象片的策劃與創(chuàng)意以及城市的形象宣傳。這些客戶都很穩(wěn)定，在行業(yè)里也都具有相當?shù)乃疁屎痛硇?。這讓徐進相信，只要核心客戶穩(wěn)定，日后只要讓客戶更加多元化起來，公司人員結(jié)構(gòu)和收益相對就更合理些，初定的設想就基本完成了;第四點也相當重要，靈獅中國董事長沈贊臣的誠意。為了解決徐進的一些顧慮，沈董在徐進來之前先把JWT的財務總監(jiān)給挖了過來，來助其一臂之力。這種魄力讓徐進很寬慰和感動。因而盡管當時靈獅的表現(xiàn)不太穩(wěn)定，包括人員流動性比較頻繁，高層也有變動，但基于這四點的考慮，徐進加入了靈獅。在他看來，有挑戰(zhàn)的地方更能吸引自己，他說“挑戰(zhàn)是雙面的，一面是壓力，而另一面是激情以及獲勝后的樂趣”。而這半年的實踐與優(yōu)異的表現(xiàn)足以證明，當初的設想與方向是對的。
業(yè)務版圖不斷拓展，能否消化并保證好的服務質(zhì)量?
目前靈獅北京的客戶結(jié)構(gòu)很健康，之前的核心客戶都還在，加上新進來的這幾個客戶，靈獅按照預想的那樣逐漸走向多元化的道路。由于最初受客戶類別的影響，汽車業(yè)務是靈獅的看家本領，也是第一行業(yè)客戶?，F(xiàn)在，包括金融、通信、網(wǎng)絡、運動等行業(yè)都已成為靈獅重點發(fā)展的方向，并收獲頗豐。這些新老客戶使靈獅為自己交上了漂亮的成績單。據(jù)了解，目前靈獅北京一個辦公室的服務費收入就已經(jīng)超過了9000萬，幾乎是之前的兩倍。這在廣告行業(yè)并不景氣的環(huán)境下，是很難得的成績。不得不說，徐進加入后的靈獅是今年最火的公司之一，發(fā)展勢頭很是強勁。
拿到這么多客戶，公司的人手是否能完全消化掉繁忙的任務單?被問到這個問題，徐進很是感慨，坦然道他真的是個很幸運的人。因為有很多優(yōu)秀的廣告人在最近幾個月都紛紛加入進來，包括策略、創(chuàng)意、客服的專業(yè)精英們，他們來自不同的4A公司和新媒體公司。雖然文化和體系有所不同，但大家都希望真真正正專心點事，能在靈獅做出好的作品，共同做大平臺，所以走在了一起。徐進曾經(jīng)在微博上說過“最幸福的事是能與一幫志同道合并擁有共同目標的人一起工作?！?可以看到，徐進是希望靈獅這個平臺是大家共有的，他說：“我希望我的角色是兩重的，一是公司的管理者，另外是服務者，為大家創(chuàng)造更好的工作氛圍，做一個“快樂”的辦公室，在這點上我既是理性的，更是感性的，我喜歡跟大家一起奮斗，那樣很爽。比如我們今年上半年拿到六個新客戶，勝利一場接一場，其實我開心的不是我們贏得了多少生意，多少服務費，而是每一次我們在提案現(xiàn)場都能獲得客戶的掌聲，還有每一次都是痛快淋漓的勝利，這點讓我們大家都會有成就感，也有利于團隊的緊密團結(jié)，戰(zhàn)斗力和氣勢也便會更加強大。當然，必須要感謝這些客戶的認可，并給予我們機會”。
