上海公關(guān)公司：彭影：我們是一個(gè)有理想的公司
2016-01-16 18:23:35
近日，網(wǎng)易與北京山河在線廣告有限公司在京正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造網(wǎng)易分類廣告欄目。山河在線廣告公司一躍成為網(wǎng)易分類廣告的全國總代理。
山河在線的總經(jīng)理彭影表示，希望山河在線能在網(wǎng)絡(luò)信息平民化過程中成為領(lǐng)跑者。
我國從2002年開始出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分類廣告，最初是模仿“美國在線”網(wǎng)站的模式。與傳統(tǒng)媒體的分類廣告相比，網(wǎng)絡(luò)媒體在分類廣告方面有主動接受信息，更有效，信息量大，廣告費(fèi)用低，可檢索等等優(yōu)勢?！懊绹诰€”的分類廣告在一年的時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)總量已發(fā)展到2000多萬美金;而中國網(wǎng)絡(luò)分類廣告從2003年開始以每年300%的速度迅猛發(fā)展，堪稱是一塊巨大的蛋糕。此番，網(wǎng)易采取全國獨(dú)家總代理模式，與山河在線強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，意在國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)分類廣告的激烈拼殺中占得頭籌。
是什么樣的機(jī)緣巧合促成了網(wǎng)易與山河在線的合作?山河在線是怎樣一個(gè)公司呢?讓我們走進(jìn)這個(gè)一舉成為網(wǎng)易分類廣告全國總代理的年輕的公司。
山河在線有著在業(yè)界鳳毛麟角的顯赫的股東背景——它是由城外誠集團(tuán)注入巨資成立的股份制企業(yè)。除網(wǎng)易外，它還同新浪、搜狐、TOM網(wǎng)站、21cn、中國新聞網(wǎng)等建立了良好的合作伙伴關(guān)系，新浪首頁首屏文字鏈重要合作伙伴，是搜狐2005年度首頁首屏三家招商指定代理商之一，21cn搜索頻道全國獨(dú)家運(yùn)營商，并涉足電視廣告領(lǐng)域。
山河在線的總經(jīng)理彭影，是個(gè)湖南籍的小個(gè)子男人。外表其貌不揚(yáng)，卻透著一股精明，說起話來猶如打機(jī)關(guān)槍。他憑著自己的敬業(yè)，塌實(shí)和誠實(shí)，贏得了城外誠集團(tuán)的董事長劉長山的信任。在剛剛認(rèn)識一個(gè)月后，劉長山就決定給他投資1000萬，創(chuàng)辦山河在線廣告公司。只因劉長山覺得他“是個(gè)干事業(yè)的人”。
一個(gè)小例子可以鮮明地折射出彭影的個(gè)性：他的母親曾經(jīng)說他是個(gè)不到黃河不死心的人，他卻回答，即使到了黃河我也要游過去!
為了“對得起劉總的信任，也為了對員工負(fù)責(zé)”，自從山河在線成立以來，彭影幾乎從來沒有過周末，他將自己所有的時(shí)間和精力都投入了工作當(dāng)中。
這次，網(wǎng)易的分類廣告全新改版，便是由彭影自己親手操刀的，技術(shù)出身的他，加上多年的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的規(guī)劃顯得駕重就輕。
目前，由彭影親自主持開發(fā)的“個(gè)人助手”，已經(jīng)在網(wǎng)易分類廣告頻道登陸。這是全國第一個(gè)將個(gè)人業(yè)務(wù)帶進(jìn)分類廣告的模式。不同于以往分類廣告人為把企業(yè)與個(gè)人用戶分開的形式，山河在線將個(gè)人與企業(yè)用戶調(diào)和在一塊。個(gè)人用戶通過用戶名注冊、點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)發(fā)布個(gè)人信息。再通過網(wǎng)站對信息的過濾、審核，一個(gè)小時(shí)內(nèi)即可進(jìn)行發(fā)布，7天內(nèi)可隨時(shí)刷新。而點(diǎn)卡則可以全國各地的報(bào)亭買到。
這也許可以成為網(wǎng)絡(luò)分類廣告史上的一次革命。它把分類信息與普通網(wǎng)民的距離無限地拉近了，它為普通百姓提供了一個(gè)廣闊的交互平臺，而不必支付門戶網(wǎng)站昂貴的廣告費(fèi)。而這個(gè)設(shè)想，卻來自于彭影一次偶然的啟發(fā)。
彭影98年便開始使用網(wǎng)易的收費(fèi)郵箱，還是第一批網(wǎng)易郵箱的用戶。那時(shí)，他便使用點(diǎn)卡進(jìn)行充值。在一次回家過年的時(shí)候，彭影6歲的小表弟向他要點(diǎn)卡，要為自己正在玩的網(wǎng)絡(luò)游戲充值。他深受觸動，一張小小的點(diǎn)卡，竟然可以深入一個(gè)6歲小孩的思維，他從中看到了點(diǎn)卡在品牌推廣和營銷方面的巨大價(jià)值。
如今，他開發(fā)出了屬于自己的跨時(shí)代產(chǎn)品。有效解決了傳統(tǒng)的免費(fèi)信息網(wǎng)流量小，影響網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的問題，為個(gè)人用戶提供了良好的信息發(fā)布平臺，不僅能使其信息的暴光量得到大幅提升，并且有效地維護(hù)了全國性渠道的通暢。最大的意義更在于，“個(gè)人助手” 降低了分類廣告的門檻，可以讓所有人都來用分類信息，并獲得良好的用戶體驗(yàn)，從而帶動互聯(lián)網(wǎng)的整體點(diǎn)擊率提升，達(dá)到分類信息與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告互相促進(jìn)的雙贏效果。
這只是山河在線的三個(gè)領(lǐng)先于國內(nèi)同類公司的法寶之一。除了針對個(gè)人用戶的“個(gè)人助手”，他們還開發(fā)了“地方經(jīng)濟(jì)特色板塊”，超越傳統(tǒng)分類廣告的狹窄功能，形成全國性資源平臺，傳播城市或區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化，不但宣傳供需信息，更能宣傳有地方特色的文化資訊。此外，他們?yōu)榉诸悘V告的傳統(tǒng)客戶——中小企業(yè)量身定制了獨(dú)有的“商機(jī)在線”平臺即EBS系統(tǒng)，將供求信息、產(chǎn)品庫和企業(yè)庫實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，為中小企業(yè)建立一個(gè)屬于他們自身的、包括公司信息和供求信息的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。
然而，山河在線并沒有滿足已有的成績，他們將自身的發(fā)展目標(biāo)投向了更遠(yuǎn)的領(lǐng)域。未來，他們計(jì)劃將自身發(fā)展成為一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)人成功提供培訓(xùn)和管理的機(jī)構(gòu)。通過“網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”，對代理商進(jìn)行培訓(xùn)，在通過網(wǎng)上的題庫和考試，頒發(fā)資格認(rèn)證。現(xiàn)在，他們已經(jīng)在這一領(lǐng)域進(jìn)行了試點(diǎn)，為全國的代理商提供服務(wù)，所謂他們售后服務(wù)的一項(xiàng)。這樣，他們提供給代理商的將不僅是產(chǎn)品，而是贏利模式。也許這將成為中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中又一新型的發(fā)展模式。
