企業(yè)活動(dòng)策劃：趙金財(cái)：營銷要置于人生不爭(zhēng)的境界
2016-01-16 18:23:01
趙金財(cái)：營銷成就人生
一盒8毛錢的盒飯改變了趙金財(cái)對(duì)外界的認(rèn)識(shí);一張價(jià)格相差9元錢的火車票，讓他邂逅了人生的第一個(gè)貴人，形成了影響他大半生的“做人先做事”人生信條。當(dāng)他面臨事業(yè)發(fā)展的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，本色做人是他始終不改的重要選擇。
30多年的發(fā)展歷程，數(shù)次的華麗轉(zhuǎn)身，他將發(fā)展的腳步堅(jiān)實(shí)鎖定在地板行業(yè)。他旗下企業(yè)的銷售業(yè)績，20多年來蟬聯(lián)全國第一，在中國家居業(yè)的地板領(lǐng)域一舉拿下了云南的絕對(duì)話語權(quán)、絕對(duì)市場(chǎng)占有率。
歷經(jīng)了多業(yè)發(fā)展，他讓“云南第一”始終蟬聯(lián)涉足的每個(gè)領(lǐng)域，他被公認(rèn)為是云南的營銷實(shí)戰(zhàn)專家。在別人眼中，他會(huì)賣產(chǎn)品、賣模式、賣“自己”。在他看來，人生步步皆營銷，尊重本心、本色做人就是制勝的絕對(duì)法寶。
感恩那個(gè)完整的過程
1983年，揣著幾百元錢、創(chuàng)業(yè)心切的趙金財(cái)十分著急：經(jīng)過多方打聽，當(dāng)時(shí)昆明較為好做的生意是服裝。問題是，他除了手里的幾百元錢外，兩眼一片漆黑——不知道貨從哪里進(jìn)、價(jià)該怎么定、貨要怎么賣。情急之下，他想到了拜師學(xué)藝。
沒有任何交接，他滿腔怯生生的誠意，卻拜師無門。悵然失意的他，憑著骨子里那股不服輸?shù)捻g勁獨(dú)自來到了廣州。云南土生土長的小伙子連普通話都不會(huì)說，面對(duì)廣州街頭的繁榮，他除了眩暈還是眩暈。
誠惶誠恐中，他邂逅了一位在幫弟弟看店的小學(xué)老師。這位熱心腸的人不但與他搭訕，還給他買了一盒8毛錢的盒飯。后來在幫他買火車票時(shí)，考慮到路途遙遠(yuǎn)，這位熱心腸的好人要自己出錢幫他買成臥鋪票。雖然最終他婉言謝絕了這份心意，但這些都成了他難以言傳的心里支點(diǎn)，從此，他改變了對(duì)外界的認(rèn)識(shí)：世界上還是好人多，自己也必須做個(gè)真實(shí)的好人。
這就是他生命中的第一個(gè)貴人。
遇到好人，更加增添了他心懷美好的動(dòng)力，加上白族漢子骨子里與生俱來的做人做事不愿屈居別人之后的性格，從廣州剛回來，趙金財(cái)就給自己定下了目標(biāo)：5年內(nèi)要成為當(dāng)時(shí)云南服裝行業(yè)的老大。
這在別人眼中無異于癡人說夢(mèng)，他卻夜以繼日地努力著。果然，他花了3年的時(shí)間，便成了當(dāng)時(shí)云南服裝行業(yè)的領(lǐng)頭人。
擁有了堅(jiān)韌的奮斗情懷，人前風(fēng)光的他，扛住了人后的各種滄桑，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，他在涉業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都成了領(lǐng)頭羊。
1996年，趙金財(cái)敏銳的商業(yè)眼光，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)已經(jīng)略見發(fā)展苗頭的強(qiáng)化木地板。盡管搶得了行業(yè)發(fā)展的頭籌，7個(gè)月不開張的殘酷現(xiàn)實(shí)，還是無情地考量著他。
別人或一片唏噓、或好意勸阻，趙金財(cái)卻堅(jiān)持做廣泛的宣傳推廣，并不輕言放棄。終于在第8個(gè)月的苦苦煎熬中，迎來了第一個(gè)訂單。
親自帶領(lǐng)工人安裝、一絲不茍地鉆研技術(shù)、做貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)地板……
緊隨第一個(gè)訂單，訂單雪花般飛來，云南強(qiáng)化木地板的革命由他啟幕，精彩連連。
回想一路走來，趙金財(cái)卻要感謝當(dāng)年拒絕過他的人。正是因?yàn)槟欠菥芙^，他才踏上了真正的自我創(chuàng)業(yè)之路;也正是那份拒絕，他才能在身心煎熬中，感受到成功的完整過程。
尊重來自內(nèi)心的召喚
從1996-2014年，在趙金財(cái)?shù)囊I(lǐng)下，云南地板行業(yè)日新月異，品牌引進(jìn)多達(dá)300多個(gè)，從業(yè)10多萬人，經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展了4代?，F(xiàn)在，云南80%的強(qiáng)化木地板安裝工人師及60%的木地板行業(yè)從業(yè)人員皆出自趙金財(cái)?shù)慕虒?dǎo)。
當(dāng)年拜師無門，但他遇到了一位熱心腸的朋友，送人玫瑰、手留余香，這是他做人的習(xí)慣。他總說：“我很愿意去幫助別人，就像當(dāng)年友人幫助我一樣。”
在行業(yè)中，趙金財(cái)從來不藏私所得，只要能教給別人的他都會(huì)毫無保留地教給他人。同時(shí)，他也影響著周圍的人，無私地去幫助他人。他曾經(jīng)主動(dòng)牽頭組織了很多大規(guī)模的行業(yè)活動(dòng)，目的就是希望同行業(yè)能得到提升學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
云南地板行業(yè)的黃埔軍校，這是金財(cái)集團(tuán)的殊榮。趙金財(cái)，自然是當(dāng)之無愧的校長。
在他眼中，最大的榮耀不在于“校長”，而是這個(gè)行業(yè)讓他幫助了很多人成長，這才是他至高無上的幸福。
當(dāng)年不少農(nóng)民工背個(gè)單薄的行囊從大山中走出，如今已經(jīng)成為身價(jià)不菲的技師，一個(gè)人的成長，可以讓一個(gè)落后的家庭致富?？吹讲簧偻降馨涯赀~的雙親接到昆明，住進(jìn)昆明的家時(shí)，趙金財(cái)總是抑制不住內(nèi)心的喜悅。
數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商像繁星般地分布在云南的山山水水。每年趙金財(cái)總會(huì)百忙中抽身去探望他們，其中的款款深情，只有他們才最懂得。
