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奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

2024-04-10 14:50:34

    最近，有一個(gè)頗為有趣的話題引發(fā)了廣泛討論——有網(wǎng)友在高鐵上發(fā)現(xiàn)一位背著迪奧包包的乘客，不禁聯(lián)想到霸王茶姬：

    “得點(diǎn)多少杯才能賺到這個(gè)包？”

    評(píng)論區(qū)隨即熱鬧非凡：

    “迪奧這些年可真是辛苦了。”

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？
 
    盡管這番言論頗具玩味，但不可否認(rèn)的是，霸王茶姬近年來(lái)的品牌發(fā)展勢(shì)頭令人矚目。

    然而，在這場(chǎng)討論的背后，我們能夠發(fā)現(xiàn)霸王茶姬的營(yíng)銷之道究竟是如何的呢？

    讓我們簡(jiǎn)要談?wù)撘幌?mdash;—

    1.將經(jīng)典印花打造成超級(jí)符號(hào)

    正如前文所述，提到霸王茶姬，人們腦海中不禁浮現(xiàn)出與迪奧包包相似的杯身和袋子設(shè)計(jì)。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？
 

    這種設(shè)計(jì)不僅賦予霸王茶姬強(qiáng)大的傳播力和話題性，還將其從地方茶飲店提升至更高的層次。

    就像Fendi和喜茶的聯(lián)名款一樣，使得幾十塊錢的奶茶也能帶來(lái)奢侈品的感覺(jué)，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光，讓人忍不住多看一眼，或者用免費(fèi)提供的袋子來(lái)“撞款”。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    此外，對(duì)于消費(fèi)者而言，這種設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了霸王茶姬的超級(jí)符號(hào)。

    從產(chǎn)品到包裝，這一系列設(shè)計(jì)已經(jīng)深深烙印在消費(fèi)者心中。甚至在電視劇中，提及到這一設(shè)計(jì)也能成為品牌的自然段子宣傳。

    回頭想想，我們不禁感嘆，霸王茶姬之所以引人矚目，是因?yàn)槌晒柚酥Υ蛟炝俗约旱臉?biāo)志性符號(hào)。

    另一方面，在消費(fèi)者心目中，霸王茶姬的顏值和時(shí)尚氣質(zhì)也遠(yuǎn)勝其他奶茶品牌。

    2.將“霸王別姬”的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌力量

    另一個(gè)引人注目的地方在于“霸王茶姬”這一品牌名稱。

    回顧當(dāng)下市場(chǎng)上眾多能被人熟知的奶茶品牌，如古茗、喜茶、奈雪、樂(lè)樂(lè)茶、茶顏悅色、滬上阿姨、茶百道等等……

    但沒(méi)有幾個(gè)品牌的名字能像“霸王茶姬”這樣，蘊(yùn)含著豐富的故事感、熟悉度和國(guó)風(fēng)文化氣息。

    有人認(rèn)為，霸王茶姬的標(biāo)志最初是仿照茶顏悅色的。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    但從我的觀察來(lái)看，霸王茶姬的品牌名稱相比茶顏悅色更為巧妙。

    《霸王別姬》的故事家喻戶曉，無(wú)論是歷史上還是影視作品中，這都是人盡皆知的大IP，蘊(yùn)含著豐富的文化價(jià)值。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    相較于一個(gè)需要重新學(xué)習(xí)的陌生品牌名稱，只需將“霸王茶姬”改頭換面，搭配戲劇化的標(biāo)志形象，讓消費(fèi)者自然而然地聯(lián)想到熟悉的故事。

    甚至無(wú)需刻意塑造，它就自帶著聯(lián)想和文化氣息。

    同樣地，他們的爆款單品“伯牙絕弦”也是如此。

    通過(guò)借助伯牙和子期的故事，霸王茶姬不僅讓產(chǎn)品和品牌的文化意義顯而易見(jiàn)，也在消費(fèi)者心中留下了深刻印象。

    相比于試圖將文化嫁接到品牌符號(hào)中的做法，霸王茶姬直接以文化為根基，不斷拓展其品牌的影響力。

    3.塑造奶茶界的健康時(shí)尚生活方式

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    談到借風(fēng)，霸王茶姬還有另一個(gè)新舉措，即將健康理念融入奶茶產(chǎn)品中。

    當(dāng)前，健康趨勢(shì)盛行，連那些曾被視為難以下咽的東方茶葉也被大肆宣揚(yáng)。最近，上海飲料分級(jí)制度也備受關(guān)注。

    作為一個(gè)本來(lái)并不屬于健康品類的奶茶品牌，以健康為名進(jìn)行營(yíng)銷似乎有些投機(jī)取巧。

    然而，對(duì)于主打“原葉鮮奶茶”產(chǎn)品的霸王茶姬來(lái)說(shuō)，這卻是個(gè)十分合適的舉措。

    據(jù)稱，霸王茶姬的“冰勃朗非氫化基底乳”實(shí)現(xiàn)了0奶精、

    0植脂末、0氫化植物油。

    此外，他們還通過(guò)“茶飲產(chǎn)品身份證”的形式詳細(xì)公開產(chǎn)品配方、營(yíng)養(yǎng)信息和產(chǎn)品風(fēng)味表等，讓消費(fèi)者一目了然。

    這樣的舉措不僅為那些無(wú)法抗拒奶茶誘惑、同時(shí)又擔(dān)心健康的消費(fèi)者提供了最佳選擇，還進(jìn)一步鞏固了霸王茶姬在市場(chǎng)上的地位。

    與此同時(shí)，以“原葉鮮奶茶”為賣點(diǎn)的霸王茶姬在消費(fèi)者口碑中還享有“喝了不會(huì)影響睡眠的提神效果”。

    配料透明、簡(jiǎn)潔，能提神醒腦，品質(zhì)相對(duì)更健康。

    霸王茶姬并沒(méi)有隨大流追求配料的復(fù)雜性，而是像銷售一杯咖啡那樣推銷奶茶，將健康時(shí)尚的生活方式融入其中。

    4.像星巴克、瑞幸一樣不斷拓展生活場(chǎng)景

    不久前，霸王茶姬更新了設(shè)計(jì)，又被人指責(zé)抄襲星巴克。

奶茶界的“瘋批”霸王茶姬：為何讓迪奧黯然失色？

    但實(shí)際上，他們更多地是借鑒了星巴克相對(duì)更為開放、簡(jiǎn)潔和成熟的語(yǔ)言風(fēng)格和品牌理念。

    比如他們升級(jí)后的標(biāo)志，保留了傳統(tǒng)的特色，但更具有國(guó)際風(fēng)格，更富時(shí)尚感，更易于傳播至更廣泛的市場(chǎng)。

    再如他們的門店，與其他茶飲品牌偏向于古樸、文雅或接地氣的中式風(fēng)格不同，霸王茶姬更傾向于輕量時(shí)尚的中式風(fēng)。

    此外，品牌迅速推出了一些充滿人文情懷、更容易融入日常生活節(jié)奏的特色門店，如手語(yǔ)門店和Drive-Thru門店。

    這一系列舉措削弱了文化的復(fù)雜性，擺脫了圈層束縛感，以積極、活力的形象服務(wù)于不同的生活場(chǎng)景，以最能融入大眾的方式和風(fēng)格迅速贏得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

    除此之外，他們?cè)诰€上營(yíng)銷方面也頗具特色——

    霸王茶姬不僅像瑞幸一樣推出了爆款單品“伯牙絕弦”，還積極進(jìn)行流水式的明星宣傳。

    聽說(shuō)最近就有兩位明星念錯(cuò)了品牌名字。

    此外，還有社群送券活動(dòng)、萌寵周邊、文化聯(lián)名、爆火短劇等，全方位地鋪開產(chǎn)品和聲量。

    綜上所述，《霸王茶姬的廣告，是真的姬??！》

    如今的世界，精彩萬(wàn)分。

    霸王茶姬把年輕和流量都抓在手里，將營(yíng)銷進(jìn)行到底。

    他們?cè)谡痉€(wěn)中式茶飲市場(chǎng)的同時(shí)，提供著年輕時(shí)尚的氛圍。

    在奶茶市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)的今天，他們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)合理，占據(jù)了屬于自己的一席之地。

    總之，霸王茶姬依據(jù)“原葉鮮奶茶”易于標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性強(qiáng)的產(chǎn)品邏輯，借助奢侈品的噱頭、借

    助文化東風(fēng)、抓住健康大勢(shì)、走時(shí)尚路線……在占領(lǐng)消費(fèi)者視線的同時(shí)，快速擴(kuò)大了自己的規(guī)模。

    當(dāng)大家還在爭(zhēng)論抄襲與否的時(shí)候，他們已經(jīng)將品牌的影響力迅速擴(kuò)散至市場(chǎng)的每個(gè)角落。

    至于迪奧是否覺(jué)得霸王茶姬白干了，或許只有迪奧自己知道了。

    不知道大家對(duì)此有何看法？

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