開業(yè)慶典：這就印證了“羊毛出自狗身上”
2018-05-24 19:15:04
顏凌志：在當(dāng)下的房地產(chǎn)公關(guān)環(huán)境中，住宅地產(chǎn)公關(guān)活動的需求基本趨于穩(wěn)定，我們公司的業(yè)務(wù)中心也開始傾向于商業(yè)地產(chǎn)和文化旅游地產(chǎn)。在與這類客戶合作的過程中我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的公關(guān)活動已經(jīng)無法滿足客戶的需求，比如主題IP展，同時以往的活動形式對消費者的吸引力也在下降。公眾藝術(shù)并不是曲高和寡，它可以吸引大量的人群，對品牌的推廣有積極的促進(jìn)作用。舉個例子，加拿大的一個公園，在融入公眾藝術(shù)作品之前，這個公園每年的人流量是6000人，而打造為“魔幻公園”主題后，每晚開放互動式燈光，一個月的人流量就增加到10萬人，成效非常明顯。因此我們從新奇性、互動性和調(diào)性三方面考量，最終決定將公眾藝術(shù)與商業(yè)、文化旅游地產(chǎn)公關(guān)活動相結(jié)合，將國外的優(yōu)質(zhì)資源以較高的性價比推介到中國來。這個項目雖然是今年3月份開始實施的，但是前期構(gòu)思、考察我們用了一年的時間，傾注了很多精力。
顏凌志：對公司的發(fā)展，一方面是加強(qiáng)公眾藝術(shù)以及其他國外資源的整合，另一方面是甄選客戶，有選擇性地進(jìn)行高品質(zhì)服務(wù)，最終目標(biāo)是成為商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的內(nèi)容提供商，而不再局限于公關(guān)活動范疇，并從國外引進(jìn)新的商業(yè)形態(tài)和品牌。
在服務(wù)客戶方面，我們以中高端商城和商業(yè)綜合體為主，他們需要大量且精準(zhǔn)的客戶群，對這個項目關(guān)注度很高。同時，對于資源的整合、落地等問題，我們也在進(jìn)一步的溝通解決中，相信在未來會有更多的光影類、雕塑類的公眾藝術(shù)落地中國。
在具體操作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如中西方思維的差異。西方藝術(shù)家難以理解為中方企業(yè)做一個項目要經(jīng)過上報、審批等復(fù)雜的流程，當(dāng)企業(yè)詢問他們實施細(xì)節(jié)時，他們普遍會認(rèn)為馬上要做這件事情，企業(yè)沒做的話，會對信用打折扣。我們作為藝術(shù)家與企業(yè)之間的中間機(jī)構(gòu)，就要協(xié)調(diào)、解決這樣的問題。首先我們對藝術(shù)家與客戶的選擇對接上有匹配度的把控，以商業(yè)地產(chǎn)為例，其本身就有分層——商業(yè)綜合體、輕奢品牌等，對應(yīng)的也是不同年齡層的目標(biāo)受眾，吸引的內(nèi)容也不一樣，像新光天地可能需要輕奢、絢麗的作品，而年輕人聚集的大悅城可能就需要新奇有趣的作品。其次，我們會與藝術(shù)家有深入的溝通，對藝術(shù)作品的報價、檔期、材質(zhì)、設(shè)計等等，達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)同，這樣與企業(yè)洽談時，既能滿足企業(yè)的需求又能保證藝術(shù)家的操作執(zhí)行。
顏凌志：的確，這個項目對公關(guān)從業(yè)人員的要求比較高，不僅要在藝術(shù)作品的制作、運輸?shù)确矫嬗兴A(yù)判，還要對藝術(shù)作品的內(nèi)涵有深入的了解。因此，海外團(tuán)隊我們招納的都是藝術(shù)專業(yè)碩士，國內(nèi)團(tuán)隊則傾向于具有豐富公關(guān)實踐經(jīng)驗的人員，這樣國內(nèi)外的團(tuán)隊可以分別從藝術(shù)專業(yè)的高度和公關(guān)實踐的角度出發(fā)，共同解決實際遇到的問題。
顏凌志：從根本上說，這種形式是從傳統(tǒng)公關(guān)模式中跳脫出來的，以往公關(guān)活動中的演唱會、見面會、音樂節(jié)等進(jìn)入疲勞期后，往往就會淪落到價格戰(zhàn)中，形成惡性競爭，且活動持續(xù)時間一般只有一天。而公眾藝術(shù)與公關(guān)活動的結(jié)合，首先在持續(xù)性上具有突出的優(yōu)勢，既可以做成持續(xù)一段時間的展覽，又可以做成永久落地式的，性價比更高。其次，具有國際藝術(shù)家的背書，藝術(shù)家本身就是IP，能夠保證較高的藝術(shù)調(diào)性。最后，形成公關(guān)前置，該項目不僅可以作為公關(guān)活動，還可以參與到商業(yè)綜合體和旅游地產(chǎn)項目的前期，比如在商場建設(shè)時就植入永久性的公眾藝術(shù)作品，利用藝術(shù)作品自身的傳播點，提升受眾對建筑體的關(guān)注度，增加互動性，這也是很多客戶比較感興趣的地方。
《國際公關(guān)》：您能否談?wù)剬娝囆g(shù)與公關(guān)活動結(jié)合的深刻理解?
對公關(guān)行業(yè)的發(fā)展，從公關(guān)活動的層面來看，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，雖然近幾年有新內(nèi)容的引進(jìn)，但總體變化不大。同時我也發(fā)現(xiàn)一些良好的趨勢，比如以前是甲方提需求，乙方競標(biāo)服務(wù)，而現(xiàn)在卻“反客為主”，我們會提出若干主題包或產(chǎn)品，也就是把公關(guān)活動做成了產(chǎn)品，讓客戶去挑選最為適合自己的，這種思維方式的轉(zhuǎn)變未嘗不是一件好事，這可以激勵我們把產(chǎn)品做得更好，擁有更多的客戶群體，客戶也可以更快速地實現(xiàn)目標(biāo)。我們會繼續(xù)推出不同價位的產(chǎn)品包，當(dāng)然這種方式不會完全取代傳統(tǒng)的地產(chǎn)公關(guān)形式，常規(guī)的發(fā)布會等仍舊是必然要做的內(nèi)容，但產(chǎn)品包的加入讓體驗方式有了更新的變化。
《國際公關(guān)》：請您為廣大讀者介紹一下“公眾藝術(shù)與公關(guān)活動結(jié)合”的項目概況?
