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白酒營銷之公關(guān)法則

2014-06-20 10:51:24

  公關(guān)造勢和廣告宣揚(yáng)各有長處。廣告宣揚(yáng)覆蓋面廣,傳達(dá)快。但在處處充滿著廣告的商業(yè)社會(huì)中,廣告宣揚(yáng)不容易被消費(fèi)者信賴,形象不夠深入。因?yàn)閺V告?zhèn)鬟_(dá)規(guī)模大,難以對(duì)廣告受眾進(jìn)行篩選細(xì)分,因而關(guān)于老品牌、大眾化的商品適合用廣告宣揚(yáng)。公關(guān)造勢能添加消費(fèi)者對(duì)商品的信賴度,經(jīng)過互動(dòng)敏捷進(jìn)步影響力,可以對(duì)方針受眾進(jìn)行篩選,但傳達(dá)規(guī)模對(duì)比有限。適用于中高端商品的宣揚(yáng)。在新品牌的市場推廣中,先使用公關(guān)造勢,然后使用媒體廣告加以敏捷傳達(dá),可以起到事半功倍的效果。

  在白酒推廣中,有兩個(gè)推廣規(guī)則。一是,一個(gè)新商品或許新品牌成功入市,公關(guān)的效果要強(qiáng)于廣告。廣告關(guān)于保護(hù)老商品的生命力、進(jìn)步品牌的生機(jī)效果較大。但關(guān)于一個(gè)新商品、新品牌的打造或許啟動(dòng)新市場而言,公關(guān)造勢應(yīng)該是最有用的方法。一方面造勢的本錢相對(duì)較低,另一方面公關(guān)更能添加新商品的信賴度,敏捷進(jìn)步互動(dòng)影響力,并影響商品銷售。單純的廣告不如依托公關(guān)的假勢與本身造勢,發(fā)明的影響力與傳達(dá)力來的更猛。

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