上海公關(guān)公司:公關(guān)必懂其實(shí)“借勢(shì)”很重要
2013-03-31 19:44:33
我們都知道不管是傳播還是公關(guān)活動(dòng),“創(chuàng)造機(jī)會(huì)”都是非常重要的,不斷深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求并細(xì)分這些需求,就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
其實(shí),要贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),主要有兩個(gè)方法:一、創(chuàng)造;二、利用。有能力去創(chuàng)造機(jī)會(huì)當(dāng)然很好,離成功又近了一步,然而,很多時(shí)候我們可能會(huì)一下子想不到很好的點(diǎn)子,這個(gè)時(shí)候很多策劃,包括業(yè)務(wù)人員都會(huì)感到很煩惱,不知道如何去切入。筆者認(rèn)為,這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)?dòng)動(dòng)腦筋,看是不是能借用一下別人的“光亮”來照亮自己。其實(shí),想要快速達(dá)到預(yù)定的目的,一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法就是“借勢(shì)”、“搭”,學(xué)會(huì)站在偉人的肩膀上看世界,這也就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的利用。
我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)或做公關(guān)方案的時(shí)候,可以分以下幾個(gè)方面來進(jìn)行借勢(shì)。
借明星、權(quán)威人士的勢(shì)
這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單,大家都明白,就是通過明星代言、“權(quán)威人士說”等方式來獲取公眾的信任,從而激起受眾群體的跟風(fēng)。
借國(guó)家或行業(yè)大形勢(shì)的勢(shì)
這是一種幾乎不會(huì)犯錯(cuò)的方法,往往還能激起社會(huì)、公眾對(duì)企業(yè)形象和社會(huì)責(zé)任感的認(rèn)同。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,漢高祖劉邦布衣出身,因?yàn)榭辞瀹?dāng)時(shí)民不聊生,百姓希望過安生日子的大形勢(shì),施仁政,與老百姓約法三章,(文章來自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司),滿足了老百姓的需求從而贏得天下。
同樣,不管是我們?yōu)槠髽I(yè)還是企業(yè)自身做公關(guān)、活動(dòng),認(rèn)識(shí)到所處的大環(huán)境和形勢(shì)走向,正確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯得尤為重要。這就要求我們要時(shí)刻關(guān)心時(shí)事、行業(yè)形勢(shì)等等相關(guān)的信息和知識(shí),認(rèn)識(shí)到現(xiàn)今形勢(shì)下消費(fèi)者的需求。我們可以看到,近幾年興起的音樂手機(jī)、MP4、木糖醇等,都是因?yàn)榻Y(jié)合了時(shí)代形勢(shì),發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求才得以成功的。
借節(jié)假日和特殊事件的勢(shì)
通常一般節(jié)假日或一些有紀(jì)念意義的日子或事件都會(huì)被很多商家拿來大肆炒作,舉辦各種各樣的活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。
做公關(guān)、傳播也是一樣,節(jié)假日和特殊事件往往能給我們制造很好的由頭,為我們帶來意想不到的效果。比如改革開放30周年、建國(guó)60周年,很多企業(yè)都在上面做文章,不管這個(gè)文章做的怎么樣,首先他們邁出了第一步——也就是抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
借中國(guó)人頭腦深處的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)和文化積淀,這一點(diǎn)我認(rèn)為是最重要的
我們看電視廣告的時(shí)候,總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)常被使用的方法。例如,廣告里總會(huì)出現(xiàn)一家三口家庭生活的情節(jié),為什么?因?yàn)橹袊?guó)人有家庭取向,注重家庭生活和家庭倫理。很多廣告里有專家模樣的人在講解和推薦產(chǎn)品,為什么?因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)人崇尚權(quán)威,穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師,甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章,都是權(quán)威的代表,都可以用來證明產(chǎn)品的有效。還有就是中國(guó)人“孝文化”的根深蒂固,這也可以用來塑造品牌,比如很多保健品、禮品宣傳都采用的這類說辭。
此外,我們還可以利用中國(guó)人的“輿論品牌”和“從眾心理”來塑造品牌。例如,中國(guó)企業(yè)一貫采用的“新聞炒作手段”,就是利用其“輿論導(dǎo)向”,房地產(chǎn)銷售中采用的“已經(jīng)售罄XX套”、“XX明星已經(jīng)購(gòu)買”等說法,則都是利用消費(fèi)者的“從眾心理”。
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