上海公關(guān)公司：借政府公關(guān)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值
2013-03-28 15:52:34
一個成功的企業(yè)，至少必須兼?zhèn)鋬煞N能力，一種是把企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營好的能力，另一種是政府公關(guān)能力，成功的政府公關(guān)可以讓企業(yè)的發(fā)展事半功倍，美國企業(yè)深諳這一點(diǎn)。
1923年，35歲的羅伯特·伍德魯夫接替父親當(dāng)上了可口可樂公司的第二任董事長兼總經(jīng)理?！耙屓澜绲娜硕己瓤煽诳蓸?”雄心勃勃的伍德魯夫剛一走馬上任，就響亮地提出這樣的口號。他認(rèn)為，可口可樂在國內(nèi)的市場已經(jīng)接近飽和，必須另辟市場走向世界。他憑借過人的膽識和魄力，決心使當(dāng)時不太景氣的可口可樂振作起來。
伍德魯夫公開表明了自己向國際市場進(jìn)軍的堅(jiān)定態(tài)度，并專門成立了一個公司，負(fù)責(zé)國際市場的開發(fā)。剛開始國際市場的開拓并不理想，正在久攻不下的時候，伍德魯夫的一位老同學(xué)從菲律賓戰(zhàn)區(qū)回國，抽閑來看他。朋友一見面就爽朗地說：“我天天都在想你那個深紅色的‘頭疼藥水’，在菲律賓熱得要命的叢林中真想喝啊!一下飛機(jī)我就先喝了兩大瓶?？上也皇邱橊?，不然真想灌上一肚子帶回去慢慢消化。”
一席話使整天處于苦思冥想中的伍德魯夫豁然開朗：如果前線的將士都能夠喝上可口可樂，那么當(dāng)?shù)厝俗匀灰部梢院鹊竭@種飲料了，這樣銷路還用發(fā)愁嗎?伍德魯夫憧憬著，思考著，計劃著，興奮得坐立不安，他決心抓住這個千載難逢的好機(jī)會。
伍德魯夫立刻趕往華盛頓，去找五角大樓的官員們商洽。但五角大樓的官員不感興趣，他們不相信可口可樂，“鼓舞士氣”、“調(diào)劑前線將士的艱苦生活”。伍德魯夫得到的回答僅是“研究研究”。這時可口可樂已經(jīng)出現(xiàn)了困境：內(nèi)銷減少，外銷無門，1/3的生產(chǎn)已經(jīng)陷入停頓。情勢十分緊迫!
等待就等于自殺!伍德魯夫橫下一條心，決心開展一場宣傳攻勢，公開宣傳可口可樂對前線將士的作用不亞于槍彈。他想通過輿論界的宣傳帶動五角大樓，使他們給予他來自政府的支持。
伍德魯夫四面出擊，最有力的一招就是組織了三個“刀筆吏”，編寫一個《完成最艱苦的戰(zhàn)斗任務(wù)與休息的重要性》的小冊子，洋洋灑灑兩萬言，圖文并茂，精選了“前方來信”、“士兵心愿”的短文和照片，向社會廣為散發(fā)。
這一“宣傳戰(zhàn)”一炮打響。在記者招待會上博得了國會議員、軍人家屬和國防部官員的陣陣掌聲，對前方將士也起到了望梅解渴的作用。國防部的官員不但同意把可口可樂列為軍需用品，還支持在軍隊(duì)駐地辦飲料生產(chǎn)廠，并公開宣布：“無論在世界的任何一個角落，凡是有美軍駐扎的地方，務(wù)必使每一個戰(zhàn)士都能以5分美金喝到一瓶可口可樂。這一供應(yīng)計劃需要的全部設(shè)備與經(jīng)費(fèi)，國防部將給予全力支持?！?/P>
在五角大樓雄厚財力的支持下，可口可樂公司在不到3年的時間內(nèi)，就向海外輸出了64家生產(chǎn)加工廠。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時，可口可樂作為“軍需用品”的消費(fèi)量，已達(dá)到59億瓶?？煽诳蓸返拿忠埠芸靷鞅榱巳澜?。
伍德魯夫苦心經(jīng)營60年，終于使可口可樂成為世界飲料之冠，每天銷售3億瓶，享譽(yù)世界，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，列世界名牌榜首。
