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新品上市推廣方案怎么寫才好?

2016-07-07 23:18:46

推新品是企業(yè)營銷的一種策略,可以更新?lián)Q代產(chǎn)品,也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭,再多的好處不多談了,小編寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè),一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案,并不是真正的上市推廣方案,新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費者對產(chǎn)品和品牌的認同,而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此小編就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。
新品上市推廣方案,目的是讓消費者認可該新品,在市場上取得驕人的銷售業(yè)績,這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個SWOT分析,來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,更多的時候這種是官腔的話,不能解決實際問題。小編就自己在工作中的體會、歸納,覺得一個完整的新品上市推廣方案應(yīng)該包括產(chǎn)品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面,下面細談?wù)堦P(guān)注。
一、 產(chǎn)品背景
既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來源這些信息,這些對于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場定位,面對的人群以及人群的特征,對后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號、性能,在市場中的優(yōu)勢、劣勢,競爭產(chǎn)品對比等等。
二、 市場活動方案
市場活動部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產(chǎn)品組合套餐,也可以是單品,也可以是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題,這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向,具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
三、 媒體推廣方案
真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個名字,但是不知道如何去買,為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,應(yīng)該明確推那種類型的媒體,計劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計,完成的效果預(yù)期等等。
四、 售后跟蹤
售后跟蹤這個內(nèi)容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是小編善表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動,做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來,售后跟蹤這個做個重點工作來抓,而且明確跟蹤的內(nèi)容,定期報告集團市場部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實施正確的營銷策略。
每年夏天,都是企業(yè)醞釀推出新品的時候,想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案,
以上四大方面是小編的總結(jié),希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。小編認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
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