12月4日洪三板與中國移動(dòng)通訊聯(lián)合會(huì)共同舉辦的《新三板高峰
論壇——顛覆性的股權(quán)投資新時(shí)代》暨第四屆中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京舉行，和訊新三板進(jìn)行線上直擊。
飛揚(yáng)天下CEO崔凱在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了路演，以下是路演實(shí)錄：
文晶：感謝曾喬先生的精彩分享。剛才馮總一直說“美女
主持，美女主持”，其實(shí)我不是主持人，今天來客串一下，我其實(shí)是天使空間的合伙人，我叫文晶，謝謝。曾喬先生剛才的分享對(duì)
企業(yè)市值管理肯定有很大的收獲。下面我們進(jìn)入的是企業(yè)的路演時(shí)間，有請(qǐng)飛揚(yáng)天下CEO崔凱。
飛揚(yáng)天下是一家以游戲開發(fā)運(yùn)營為基礎(chǔ)輻射傳媒、教育、資管、海外發(fā)行等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂行業(yè)公司。于2014年11月掛牌新三板，股票代碼831302。目前是這一行業(yè)的新三板唯一標(biāo)的。飛揚(yáng)天下已經(jīng)形成自己的行業(yè)生態(tài)閉環(huán)，在上述領(lǐng)域
全面發(fā)力。毫無疑問，文化產(chǎn)業(yè)將是未來國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重點(diǎn)，我們期待更多的文化企業(yè)通過新三板，產(chǎn)生更好的化學(xué)效應(yīng)。下面時(shí)間交給崔凱。
崔凱：各位下午好，在一個(gè)新三板
論壇做企業(yè)路演稍微有一點(diǎn)點(diǎn)小尷尬。在座的有券商，也有中介機(jī)構(gòu)，可以以我們作為實(shí)例跟大家講一下企業(yè)掛牌新三板以后的好處。在一個(gè)我認(rèn)為我們可能是一家相對(duì)來說比較有自己獨(dú)立思想的新三板公司，所以，我覺得也算給大家一個(gè)參考，可能是個(gè)
案例，我們覺得我們的想法還是不太一樣。
我是北京飛揚(yáng)天下
網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事長崔凱，雖然我長著一張娃娃臉，其實(shí)我已經(jīng)35歲了，中國人有句話，嘴上無毛，辦事不牢，所以，先說一下年齡，省得大家以為是一個(gè)二十多歲的小孩在談企業(yè)。
我接下來要說的話是總是出賣我同事的話，上午我有緊急的事兒沒來了，下午跟我同事會(huì)話我董事說嘉賓在強(qiáng)調(diào)找到一個(gè)細(xì)分行業(yè)單點(diǎn)突破，你下午講無論如何要以游戲?yàn)橹?。我還是不能為了配合整個(gè)
會(huì)場(chǎng)的氛圍變換企業(yè)思路。
我們主營業(yè)務(wù)掛牌前是網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)和運(yùn)營，大家玩的
手機(jī)游戲和電腦上玩的網(wǎng)頁游戲有這么幾大分類，一個(gè)是需要下載很大的客戶端的，還有一類在微信上玩的很簡(jiǎn)單，如果連上無線網(wǎng)基本一分鐘就下完的休閑游戲，比如植物大戰(zhàn)僵尸，我們以前專門做這種休閑游戲。掛牌后擴(kuò)展的幾個(gè)新業(yè)務(wù)，重點(diǎn)的還是文化與傳媒，其他的海外與發(fā)行，資管、教育與美術(shù)是我們配合性的業(yè)務(wù)，還有
戰(zhàn)略儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)。
我們最近剛剛搬了新家，以前我們那個(gè)辦公室環(huán)境還是挺差的，因?yàn)槲覀?014年利潤并不太高，一兩百萬的凈利潤。我們2014年和2013年做了兩年研發(fā)，凈利潤一百多萬，我們就窩在一個(gè)小地方也挺苦的，掛牌以后，一個(gè)是因?yàn)檠邪l(fā)出了成績(jī)，出了利潤，順便的拿了第一筆融資，所以，剛剛搬了一個(gè)新家，大家對(duì)我們感興趣歡迎大家去參觀和交流。
說一下我們的主營業(yè)務(wù)。我們第一塊主營業(yè)務(wù)就是我剛才說的，這是我們現(xiàn)在一個(gè)新的集團(tuán)公司的結(jié)構(gòu)，我們現(xiàn)在下面有四家控股子公司，分別對(duì)應(yīng)飛揚(yáng)樂動(dòng)做文化傳媒，飛揚(yáng)教育做美術(shù)教育，飛揚(yáng)互娛主要做游戲的海外出口，飛揚(yáng)資管主要配合我們做一些同行業(yè)公司的并購。
飛揚(yáng)天下掛牌的母公司業(yè)務(wù)說起來比較簡(jiǎn)單，一個(gè)是網(wǎng)頁游戲的開發(fā)運(yùn)營，還有一個(gè)是手機(jī)游戲。我簡(jiǎn)單介紹一下，網(wǎng)頁游戲就是打開瀏覽器就能玩的，手機(jī)游戲分兩種，一個(gè)是重度游戲，需要下載200兆的客戶端，實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，這種游戲的特點(diǎn)玩家付費(fèi)能力可能很強(qiáng)，但是流失率也很高，因?yàn)樾枰螺d很大的客戶端。大家看到的右邊飛揚(yáng)移動(dòng)主要做的休閑游戲，大家常見的打飛機(jī)的游戲，基本特點(diǎn)30兆以下，下載很快，客戶端越大等待過程就就有可能流失了。
我們做這種游戲投資少，周期快，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。一個(gè)游戲的客戶端越大投入的成本越高，開發(fā)周期越長，這種小型的三五個(gè)人三五十萬的成本三四個(gè)月就搞定了，我們現(xiàn)在主要追求短平快的經(jīng)營方式，50萬左右的成本做一款游戲，七八十萬賣掉，我們截止到11月份賣了十五六款游戲了。
游戲行業(yè)的產(chǎn)值是互聯(lián)網(wǎng)所有分支業(yè)務(wù)領(lǐng)域里變現(xiàn)能力最強(qiáng)的。2015年是1600萬左右的凈利潤，后面是利潤的預(yù)期。介紹一下團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)看兩個(gè)人，卓子淵我們一塊工作了將近十年了，游戲研發(fā)也搞的比較溜。趙騫是2011年另外一家公司的同事，現(xiàn)在微信上一個(gè)雷霆戰(zhàn)艦，凡是能上微信的游戲都是精品游戲，趙騫是雷霆戰(zhàn)艦的
策劃，我們倆之前是同事，想拉著他一塊干，當(dāng)時(shí)廟比較小人家也不愿意來，掛牌也融到資了，我們依然還是做輕量的休閑游戲，他來以后對(duì)我們整體的游戲會(huì)有提升，大家可以簡(jiǎn)單理解我們的凈利潤率會(huì)更高。
上一輪融資的時(shí)候經(jīng)常會(huì)碰到一些不太懂游戲行業(yè)的投資人，我給他們舉了一個(gè)形象的例子，大家之前認(rèn)為游戲行業(yè)都是那種高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的行業(yè)，動(dòng)輒一個(gè)項(xiàng)目扔個(gè)兩三千萬，可能一兩年也不一定回本。我給他們舉了一個(gè)例子，他們那些都是玩俏江南或者湘鄂情的，一個(gè)店裝修就很多錢，我們是開馬蘭拉面店的，小游戲三五十萬的成本，利潤率可能40%左右，但是我確保單品賺錢，確保每一個(gè)馬蘭拉面店賺錢就行了，以量取勝，而且這種輕量游戲永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，真讓你拿一個(gè)大游戲幾百兆客戶端一下載都要兩三個(gè)小時(shí)估計(jì)大家也不會(huì)經(jīng)常玩。
飛揚(yáng)樂動(dòng)主要是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作，藝人商演經(jīng)紀(jì)，藝人粉絲互動(dòng)。我同事特意強(qiáng)調(diào)你別說影視業(yè)務(wù)是你的主營業(yè)務(wù)，我們就是這么想的，我們就是這么做的，我還是想實(shí)打?qū)嵉慕榻B一下我們的業(yè)務(wù)邏輯。
傳統(tǒng)的文化傳媒業(yè)務(wù)，比如第一塊院線內(nèi)容第一個(gè)麻煩事兒就是需要政府審批手續(xù)很煩瑣，院線電影成本比較重，小型的院線電影要500萬起，比如莫文尉影視歌三棲，電影、電視劇、唱歌，這樣的藝人培養(yǎng)要花很多錢，要寫歌、做MV、形象
設(shè)計(jì)、上通告，我們做網(wǎng)絡(luò)大電影，基本上一部電影都是70萬到100萬的投入，但這70萬是我們重新設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，在我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前基本上都是50萬左右的成本，做得不好會(huì)稍微賠點(diǎn)兒錢，最夸張的是今年上半年有一個(gè)叫《道士出山》，50萬左右成本，收了三百萬回來。網(wǎng)絡(luò)電影存在的意義特別簡(jiǎn)單，大家都會(huì)買會(huì)員，比如為了看《跑男》或者某個(gè)大片買了一個(gè)愛奇藝或者搜狐的會(huì)員，一年花三百多塊錢反正是VIP點(diǎn)開一個(gè)是一個(gè)，點(diǎn)開一個(gè)就會(huì)給我們網(wǎng)絡(luò)電影制作商分1.5到2.0元。
說一下我們本身的藝人養(yǎng)成，左邊傳統(tǒng)的要花很多錢，培養(yǎng)很長時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)也很大。我給大家舉一個(gè)比較生動(dòng)的例子，這個(gè)學(xué)生在大學(xué)或者大專學(xué)過表演的學(xué)生畢業(yè)以后，他有了作品以后就叫藝人，我們做的事兒，我們明
年會(huì)出產(chǎn)20部網(wǎng)絡(luò)電影，平均捧紅四個(gè)或者五個(gè)小女孩，大家不要把這個(gè)藝人和莫文尉這種級(jí)別比較，大家可以把我們這種藝人理解成網(wǎng)絡(luò)紅人，這些網(wǎng)絡(luò)紅人只要參加過一些影視作品的拍攝就會(huì)獲得一些知名度，有了知名度自然就有粉絲，隨便拍部網(wǎng)絡(luò)電影，就像YY或者騰訊有那種
直播間，直播間里開個(gè)直播一開播還會(huì)有五千到一萬人在線，沒事兒就看你唱歌跳舞。
當(dāng)我們有了這些網(wǎng)絡(luò)電影以后，再有了這些藝人以后，我們就會(huì)形成自己的粉絲群體。我們算一筆簡(jiǎn)單的賬，我們一部網(wǎng)絡(luò)電影，再加上這些主持人，這些小藝人他們的粉絲，單個(gè)人的平均粉絲數(shù)量在三萬到五萬之間，如果我們能捧紅50-100個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人基本上有一兩百萬的粉絲，我們會(huì)形成一個(gè)聚合體，推廣各種游戲和銷售各種東西。
說一下飛揚(yáng)樂動(dòng)的業(yè)務(wù)特性，我們的業(yè)務(wù)模式挺簡(jiǎn)單，我們以做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容為主，我們培養(yǎng)自己小的IP，這些網(wǎng)絡(luò)電影基本上在互聯(lián)網(wǎng)上可以播放兩千萬到三千萬次，這些網(wǎng)絡(luò)電影本身是我們的IP，同時(shí)又能我們的游戲，培養(yǎng)出來的藝人又可以給我們做一些宣傳，本身他們有粉絲可以作為我們的游戲推廣宣傳通道。2016和2017年這家子公司一千多萬的凈利潤。
團(tuán)隊(duì)的介紹基本都是2002年他們就進(jìn)入行業(yè)開始做這方面的工作，右邊是我們兩個(gè)資深的顧問，有好萊塢出來的，也有張藝謀合作的。
飛揚(yáng)教育先不多說了，這是我們一個(gè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備的工作，主要是為了后面美術(shù)人才的培養(yǎng)。如果大家有興趣，我們后面可以找個(gè)時(shí)間再專門介紹。
飛揚(yáng)互娛，中國的游戲出口現(xiàn)在是一個(gè)大勢(shì)所趨，大家知道的完美，盛大，巨人都是做游戲做的比較好的。游戲出口最大的問題就是本地化，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們只做小的用戶的海外輸出和本地化工作，我們做完專門銷售到西班牙、土耳其這種小地區(qū)，我們上游股東有一個(gè)是專門做小語種，跟當(dāng)?shù)氐娜A人會(huì)關(guān)系特別好，當(dāng)?shù)氐娜嗽谕鈬蛧鴥?nèi)都分別生活過十幾年了，所以，在一起沒有什么障礙。
明年、后年基本上一千多萬凈利潤的預(yù)期。林龍，我高中同學(xué)，在完美做海外運(yùn)營的三把手。
如果在座的各位來賓有了解互聯(lián)網(wǎng)娛樂范疇內(nèi)的今年審計(jì)完成后有一百萬凈利潤的公司歡迎推薦給我們，我們基本上會(huì)談一個(gè)8-10倍的估值，可能會(huì)并購他們80%左右的股份。
剛才說了這么多，我為什么還是在強(qiáng)調(diào)我們不是單獨(dú)做游戲的公司，單獨(dú)做游戲我們預(yù)測(cè)未來2-3年一定會(huì)遇到瓶頸，包括現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)板或者中小板上的游戲公司一樣會(huì)面臨這個(gè)問題，我們先做了一個(gè)布局，最近比較火的花千骨和瑯邪榜都是游戲+動(dòng)漫聯(lián)合改編的作品，我們做游戲也是探索這個(gè)新的模式，提前做一些布局。
說了這么多，大家可能會(huì)覺得新三板公司做游戲搞這么多亂七八糟的，其實(shí)我們認(rèn)為這事兒特別簡(jiǎn)單，影視會(huì)產(chǎn)生很多的宣傳資源，也會(huì)給我們帶來一些小的明星，包括這些宣傳資源也是一些小的IP，一個(gè)電影在網(wǎng)上播兩三萬次已經(jīng)有很大量的粉絲受眾，我們把這個(gè)聚合起來就是一個(gè)很可怕的數(shù)，我們把這些粉絲用游戲變現(xiàn)，反過來游戲也會(huì)推動(dòng)一些影視類作品的發(fā)展。
剛才我額外說了一句，如果有一百萬以上的公司可以介紹給我們，我們來并購，拿這個(gè)來舉例，我們干的都是大企業(yè)不屑于做，小企業(yè)做不了的事兒，那就我們來做。我們前段時(shí)間想拍網(wǎng)絡(luò)電影，人家說你網(wǎng)絡(luò)電影能賺多少錢？我說最多翻一番，人家說不賺幾百萬我不跟你聊。但是這種事兒我可以干，并購一家100萬的公司對(duì)我來說利潤也很可觀。
一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)和資本兩個(gè)車輪都要轉(zhuǎn)好了，我們?cè)谫Y本上的考慮，剛才說了四家子公司，我們希望經(jīng)過兩年的孵化，明年、后年、大后年讓他們獨(dú)立上新三板，我們的母公司就是奔著轉(zhuǎn)板去的，今年凈利潤1600萬左右，每股收益一元左右。我們明年和后年的收入預(yù)期八千多萬，凈利潤2016年三千多萬，2017年四千多萬。我們整個(gè)結(jié)構(gòu)就是奔著轉(zhuǎn)板去的。
簡(jiǎn)單說一下公司計(jì)劃，總股本1200萬，我們現(xiàn)在資本公積金有將近三千萬，11月份的時(shí)候會(huì)啟動(dòng)一輪定增，有的投資人會(huì)問我投我們有沒有風(fēng)險(xiǎn)，我跟他說沒有風(fēng)險(xiǎn)，我自己不是官二代，也不是富二代，都往里面扔了兩千多萬。我們現(xiàn)在正在進(jìn)行一個(gè)六百萬左右的并購，已經(jīng)開始盡調(diào)了，12月份開幾輪融資，我們需求資金的規(guī)模大概是九千萬左右，每股大概是30塊錢左右。我跟上一輪投資人達(dá)成充分共識(shí)，我們就是奔著轉(zhuǎn)板去的，所以，我們暫時(shí)不考慮做市商。
融資用途就是各個(gè)公司開展業(yè)務(wù)用的，注冊(cè)資金，包括開展業(yè)務(wù)的費(fèi)用。我們的股東名冊(cè)。我本人加在一塊大概有900萬股，還是實(shí)際控制人。謝謝大家。
