公關策劃：小牛在線余軍:大品牌大公關戰(zhàn)略不是燒錢
2016-02-28 21:09:05
2015年11月19日，總部位于深圳的小牛在線累計成交額突破100億，從成立之初到上線運營，僅僅兩年半的時間已經一躍成為華南區(qū)域互聯網金融行業(yè)前三，全國前十，這是余軍來到小牛在線擔任COO的第四個月。
余軍，草根出身，并無背景，用句俗話就是“屌絲逆襲”，但是余軍對于互聯網金融的敏感度令人印象深刻，正如百度的一位高管所說：“跟他聊天，你會感覺到他思維的活躍度就如同互聯網發(fā)展的速度一樣快，他的骨子里仿佛是天生的互聯網基因攜帶者?！闭旧匣ヂ摼W金融的“風口”，余軍說他也不知道會被帶到未來的某個地方，但是想趁著年輕，多折騰一下，多嘗試一下，更可能多的去選擇要走的路。
抓住“風口”，選擇比努力重要
2010年，余軍畢業(yè)于華南理工大學，那時候互聯網的發(fā)展正如日中天，瞄準時機的他開始經營起了電商，并成功運營了兩家電商公司，一個是入駐天貓的嬰童服裝品牌“琪比小美屋”，另外一個就是廣州酒家?！爱敃r初做電商，知道這個很燒錢，但是我們在沒有任何推廣費的情況下，廣州酒家一年做了3000萬銷售額，而同時間廣州酒家線下全國銷售額才10個億?！痹谡劶俺跎骐娚虝r，余軍頗以為傲。
在電商領域的扎根，以及對互聯網電商的敏感度，幾年之后余軍成為了中國企業(yè)自媒體智庫專家委員，中國電子商務研究衷心地 特派研究員。豐富的電商運營經驗，讓余軍聘為中山大學EMBA班實戰(zhàn)電子商務邀約講師、廣東財經大學電子商務客座教授，彼時的余軍不過25歲。
2012年淘寶電商幾近飽和，燒錢愈演愈烈，敏銳的余軍已經開始尋找下一個“風口”。2014年自媒體開始興起，2014年出余軍在廣州成立了一家新媒體營銷公司，主要服務于以無極限這種大客戶為主。“這段經歷讓我更深入了解品牌推廣的脈搏—以內容為核心，抓住根本，接近人心?！庇嘬娮允龅?。
機緣巧合之下，余軍加入了正方興未艾的互聯網金融，成為PPmoney的首席運營官，在余軍助推下，PPmoney僅用兩年多的時間，累計成交額達到173億元，彼時的余軍，年僅26歲。
事實上，余軍剛開始并不喜歡別人問他年齡，因為太年輕，所以在剛開始的時候別人會質疑，質疑他的能力，質疑他能否承壓，質疑他處理事情是否足夠成熟，“但我每一次都能在質疑中獲得足夠大的成就感。現在倒是很喜歡別人說我年輕，雖然長的比較著急?！庇嘬婇_始自嘲起來，但這種自嘲是充滿了自信。
而余軍的每一次轉身，看上去都很成功，對此，余軍認為，選擇比努力重要。當你選擇在一條正確的路上時，會事半功倍。其實成功是1%的天分還有99%的汗水，但其實是1%的天分起主導作用，但這并不意味努力不重要，余軍說他不喜歡沒有選擇的努力，這很可怕，也不喜歡沒有規(guī)劃的選擇，這會讓人迷茫。
簡單高效的管理方式 兼顧穩(wěn)妥與創(chuàng)新
“人才難求，我寧愿把兩個人的錢用在一個有能力的人身上，小牛在線未來的用人機制也是如此，我們目前就采取淘汰機制，如果每個月業(yè)績考核墊底，我們直接淘汰?！毖哉Z之下，余軍顯出與年齡不符的成熟，“身上的責任會讓你做事越來越嚴謹，也喜歡簡單高效的溝通方式。”
在他的辦公桌旁，擺放著一個黑板，余軍自語，黑板是為了便捷迅速的溝通，喜歡有條理的講解，而不是夸夸其談，更喜歡簡單高效的溝通方式，高管開會基本上都會在他辦公室，有時候一個決策甚至5分鐘就開始執(zhí)行了。例如，8月底余軍想做一款主打消費金融的產品“小牛錢包”，花了一個晚上跟管理層商量之后，然后就定下完成的目標，9月30日上線小牛錢包app，最后產品運營團隊確實也做到了，“小牛錢包”確實是做出來了，但還未正式上線，主要還是因為沒找到合適的風控管理層。
而對于小牛在線未來的發(fā)展，余軍更多的表示，只專注于兩件事，一個是合規(guī)，另外一個就是創(chuàng)新?！靶∨Ｔ诰€一直在扎根做的事情就是做個人對個人的普惠金融，純中介平臺，而且目前已經與廣發(fā)銀行簽訂了資金托管協議，我們在合規(guī)方面一直走在業(yè)內前列，創(chuàng)新方面，我認為我們的普惠金融領域還不夠深入，這也是我想做小牛錢包的原因，主要發(fā)力于消費金融領域，集中在3000-5000元左右的消費金融。未來我不敢確定，但是愿意去更多的嘗試。”余軍坦誠道。
