企業(yè)活動策劃：陳東瑜：與團(tuán)隊(duì)同在
2016-01-16 18:23:22
“要說我的成功，其實(shí)應(yīng)該歸功于太立德仁的成功，你要多寫寫我們的團(tuán)隊(duì)?！痹跉q末年初的這一次專訪中，直到采訪的尾聲，太立德仁副總裁、上海事業(yè)部總經(jīng)理陳東瑜仍如此念念。
隸屬于中國最大規(guī)模的房地產(chǎn)服務(wù)商易居中國旗下的太立德仁公關(guān)廣告傳播集團(tuán)，是國內(nèi)領(lǐng)先的全線整合運(yùn)營商。其以房地產(chǎn)公關(guān)傳播業(yè)務(wù)為核心，向多元化發(fā)展，正力爭成為中國本土公關(guān)廣告傳播行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。作為進(jìn)入房地產(chǎn)公關(guān)領(lǐng)域近20年的一員虎將、老將，陳東瑜認(rèn)為，如今太立德仁的江湖地位，來自于做事業(yè)多年不懈的積累，以及太立德仁自上而下做人的謙虛。
新的一年，太立德仁將繼續(xù)提供以PR整合傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、公關(guān)活動所構(gòu)成的立體化、全方位服務(wù)體系。陳東瑜所總結(jié)的成功奧秘，對太立德仁來說，仍將發(fā)揮極其重要的作用。
十八載沉浮大浪淘沙始見金
幾乎與中國房地產(chǎn)市場化同步，陳東瑜進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。20世紀(jì)90年代中期，陳東瑜先是做房產(chǎn)銷售，隨著1998年亞洲金融危機(jī)的到來，中國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一波低潮。1998年，陳東瑜暫別房地產(chǎn)領(lǐng)域，做了3年與房地產(chǎn)無關(guān)的生意。2001年，陳東瑜再次殺入房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，開始做房展會。這一次，一路走來，再無別離。從最初拿到上海房地產(chǎn)市場一個(gè)小展會，到如今幾乎包圓了上海各大房展;從最初打拼出一年60萬元的房展市場，到2013年一舉突破5000萬，陳東瑜不免感慨——在中國，和我同一時(shí)期入行，還在房展一線打拼的，恐怕也就剩我一個(gè)了。
打拼至今，整整18載。陳東瑜認(rèn)為，過去的20年，總的來說中國房地產(chǎn)經(jīng)歷了輝煌，未來20年，還將會有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過程，這與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、中國城市化的進(jìn)程等有關(guān)。
大浪淘沙始見金。2013年，陳東瑜和他的團(tuán)隊(duì)又一次開創(chuàng)了房展會的新模式，站在了行業(yè)的標(biāo)桿位置。從2013上海之春房展開始，陳東瑜開始對外售票。新模式得到的是一個(gè)好成績——參觀者同比上一年度增長20%，成交量同比翻番。就觀展者數(shù)量來看，開展第一天有4000人次購票進(jìn)場，整個(gè)展會總流量也達(dá)到了12萬人。這批人帶來的成交量也比上一年度翻番，像海外置業(yè)有個(gè)客戶一買就是3套。接下來，五一、十一房展會，這一模式更是得到了保留與補(bǔ)強(qiáng)。陳東瑜說：“收門票，我看行!”
多元化經(jīng)營廣交朋友有回報(bào)
2013 年的上海三大房展，最大的亮點(diǎn)不是收費(fèi)觀展，而是集合了房地產(chǎn)的公關(guān)、廣告、展會和策劃設(shè)計(jì)。按照陳東瑜的話說：“我們不像以往的房展會只是賣展位，而是提供一套圍繞房展會的全程一站式服務(wù)，比如展位設(shè)計(jì)、搭建、派單、廣告、看房大巴都可以由我們來提供，我們投入近百萬廣告投放，對廣播、電視、平媒、網(wǎng)絡(luò)，所有媒體和頻道進(jìn)行全覆蓋。我們是在做房展會的贏利模式，做專業(yè)。對于參展商來說，我們給他們的是‘聚劃算’和品質(zhì)服務(wù)?！?/p>
“聚劃算”贏得了參展商的一致好評。特別是海外置業(yè)這塊，參展費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)能做到和上海車展同水準(zhǔn)，太立德仁的營業(yè)額也排在全國第一?！拔覀冞€會摸索經(jīng)驗(yàn)來完善這套模式，等到2014年的上海之春房展會還會變，設(shè)想加入汽車、游艇、珠寶、紅酒等奢侈品做跨界整合，讓只能看看的房展會搖身一變，成為城市生活嘉年華。”陳東瑜說。
其實(shí)，這不是陳東瑜第一次做營銷整合。當(dāng)年與陳東瑜呈甲方、乙方關(guān)系的客戶，有些如今成了同事、拍檔，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有如航母編隊(duì)一般，各就各位，各司其職。如今，太立德仁已經(jīng)摸索出了一套自成體系的地產(chǎn)公關(guān)營銷模式。從紙媒到會展企劃，再到活動廣告投放，形成三位一體全傳播的結(jié)構(gòu)。在內(nèi)容上，硬廣和報(bào)道系列配套進(jìn)行，正如陳東瑜所言：“我們集合手里所有的‘武器’，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷?！?/p>
過去的一年里，太立德仁以精準(zhǔn)的客戶定位，365天開展公關(guān)活動，其中光上海公司就進(jìn)行了250場活動、路演。而掛在太立德仁員工嘴邊最多的一句話就是——“我們唯一不變的就是變?！?/p>
“做雜不如做精”，這是當(dāng)年陳東瑜涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域的初衷。可以說，太立德仁之營銷，已經(jīng)深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域，碩果累累。如今，發(fā)展壯大的太立德仁，使得陳東瑜有了開拓新行當(dāng)?shù)哪铑^，實(shí)力是多元化的保障。而多元化經(jīng)營不僅由于國家對房地產(chǎn)時(shí)有調(diào)控政策，更在于陳東瑜要為太立德仁打開多扇大門?！叭绻爻梢?guī)，早晚會被淘汰。我們要吸收其他行業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)，也要將好的人脈關(guān)系帶到房地產(chǎn)領(lǐng)域，形成良性互動。”陳東瑜展望未來說，“做我們這行創(chuàng)新是必不可少的。創(chuàng)新不是空想，是建立在客戶需求的基礎(chǔ)上的，所以創(chuàng)新靠的是強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闀c客戶溝通，會為客戶所想，會把好的點(diǎn)子一一執(zhí)行到位?！?/p>
