活動(dòng)策劃公司：雕爺：深挖互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)牛人的背后故事
2016-01-16 18:23:13
原標(biāo)題：雕爺其人：深挖互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)牛人的背后故事
雕爺是誰(shuí)?凡在互聯(lián)網(wǎng)圈的混的人，或多或少都該聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的名字，或者聽(tīng)他吹過(guò)牛，看過(guò)他寫(xiě)的文……現(xiàn)在的雕爺，旗下可有好幾個(gè)估值上十億的項(xiàng)目，呵呵，當(dāng)然，這也只是雕爺自己的說(shuō)法。從XX精油、XX牛腩，到XX烤串、XX美甲，雕爺每一步的成功都離不開(kāi)其一項(xiàng)秘訣，那就是他出神入化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)神功(或者說(shuō)忽悠神功)。
這招神功，又是怎樣煉成的呢?今天就扒扒雕爺那段鮮為人知的陳年往事，在這里，沒(méi)準(zhǔn)你可以找到答案。
隱匿在天涯的營(yíng)銷(xiāo)大牛
雕爺原名叫孟醒，在雕爺牛腩爆紅之前，他最為知名的身份是精油品牌阿芙的創(chuàng)始人。說(shuō)到這個(gè)阿芙精油，幾乎在每個(gè)商場(chǎng)都能看到其專柜的身影。這家公司據(jù)說(shuō)目前估值10億，號(hào)稱淘寶上的第一精油品牌。這里按住不表，我們先看看雕爺這個(gè)業(yè)內(nèi)弄潮兒是怎樣起家的。
根據(jù)叫獸的尋根問(wèn)底，發(fā)現(xiàn)雕爺最初的舞臺(tái)是天涯等BBS，他早年在這里與網(wǎng)絡(luò)紅人和菜頭，還有互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒劉爽等人結(jié)識(shí)并成為了莫逆之交。06至09年間，雕爺憑借一手好文章在天涯成為了那時(shí)的風(fēng)云人物，他以流暢的文筆、出色的辯才在BBS里嬉笑怒罵、收放自如。他還很會(huì)掉書(shū)袋子，營(yíng)銷(xiāo)企管方面如科特勒、波特、德魯克等大師的言論都常掛嘴邊，也喜歡引用自由主義如波普爾、哈耶克、林達(dá)等人的話語(yǔ)。他還兼具高超的傳播技巧，知道怎么賣(mài)關(guān)子怎么講段子，如何去怎么吸引人。后來(lái)他做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，炒作互聯(lián)網(wǎng)思維，締造出諸多“爆款”便是憑借著此時(shí)積累的文筆功力。
除了發(fā)文和激辯之外，他有時(shí)還“不經(jīng)意間”顯露一下自己高尚的生活品味，如開(kāi)大奔、吃萬(wàn)元鮑魚(yú)、品瑪歌酒莊等等，來(lái)實(shí)證自己的現(xiàn)實(shí)成功與“財(cái)務(wù)自由”。他為自己打造出一種瀟灑成功人士的形象，讓網(wǎng)友們不但佩服而且還十分羨慕。彼時(shí)他在天涯管理前線板塊可以說(shuō)是一呼百應(yīng)，人氣爆棚。
那么，他此前又是如何成功，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的呢?在一篇《30歲前賺到一千萬(wàn)》的帖子里，雕爺說(shuō)過(guò)他早年曾有在臺(tái)企的從業(yè)經(jīng)歷，而他后來(lái)大搞營(yíng)銷(xiāo)的手法也可以感受到一些臺(tái)灣企業(yè)的“行銷(xiāo)之道”。令人有點(diǎn)意外的是，叫獸發(fā)現(xiàn)雕爺說(shuō)的這家臺(tái)灣企業(yè)——天然麗莎，98至99年因在長(zhǎng)沙、重慶等地進(jìn)行非法傳銷(xiāo)而被取締，被譽(yù)為大陸地區(qū)的傳銷(xiāo)鼻祖。根據(jù)公布的資料，雕爺98年之前曾任該公司吉林分公司的副總。不過(guò)，他在“出事”之前就離開(kāi)了，不知道這是他的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)還是純屬時(shí)運(yùn)。雕爺在該公司從業(yè)的具體情況雖然我們無(wú)法知道，但他鬼才一般的營(yíng)銷(xiāo)功底，和這段在臺(tái)企的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。
1流人才搞IT，1.5流做美容
從天然麗莎“及時(shí)脫身”之后，雕爺先是去了清華紫光做企劃副總，然后獨(dú)資創(chuàng)立了家IT公司，但很快就因周轉(zhuǎn)不靈而破產(chǎn)了。看來(lái)此時(shí)的雕爺，離財(cái)務(wù)自由的成功大牛還差老遠(yuǎn)呢。憑借著屢戰(zhàn)屢敗，屢敗又屢戰(zhàn)的斗志，他在99年選擇了美容行業(yè)再次創(chuàng)業(yè)，成立了納蘭美容。創(chuàng)個(gè)業(yè)都取個(gè)“納蘭”這樣的文藝名，后來(lái)做雕爺牛腩這樣的逼格產(chǎn)品也是順理成章咯。
關(guān)于這段歷程，雕爺曾在一次采訪中說(shuō)他的第二次創(chuàng)業(yè)跑到美容行業(yè)純屬誤打誤撞。此前的失敗讓他發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)里集中了所有最聰明的人，而他自認(rèn)不是第一流最聰明的人，所以選擇美容行業(yè)。因?yàn)橄啾容^而言，他作為1.5流的人才在美容領(lǐng)域還有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)有得拼。正是憑借這0.5流的優(yōu)勢(shì)，他打下了納蘭美容的一片天地。
隨后，雕爺在02年成立佩藍(lán)科技(做美容了也還是對(duì)IT念念不忘嘛)，以該公司為主體經(jīng)營(yíng)納蘭美容品牌，做連鎖模式。說(shuō)到這個(gè)做美容連鎖呢，其實(shí)雕爺吸引加盟商的殺手锏還是他那鬼才般的營(yíng)銷(xiāo)能力，除此之外，他還有個(gè)一般人想不到做不到的絕招出書(shū)——《賺到女人錢(qián)》。為什么要出書(shū)呢?賺版稅?版稅和吸引加盟商有關(guān)聯(lián)么。別著急，叫獸給你慢慢道來(lái)。
雕爺?shù)乃悸泛湍切┏鰰?shū)走穴撈金的人不同，他的聰明之處在于借力用力——利用出書(shū)來(lái)增加自己的權(quán)威性和說(shuō)服力。你想想，那些懷著加盟致富夢(mèng)想的人們看到招商廣告，過(guò)來(lái)被雕爺?shù)母叱目诓乓煌^腦風(fēng)暴，再看書(shū)中描繪的美好愿景，最后能不爽快的簽簽簽嗎?這估計(jì)就是雕爺在發(fā)揮著這0.5流的優(yōu)勢(shì)吧。
轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)后的納蘭美容發(fā)展很快，到06年發(fā)展至全國(guó)400多家分店，其勢(shì)頭之迅猛甚至驚動(dòng)了打算進(jìn)軍美容的老牌公司上海家化[-0.94% 資金 研報(bào)]，他們還委托咨詢公司對(duì)納蘭美容好好調(diào)查了一番。正是這份調(diào)查，叫獸又看到了些不一樣的東西。
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