上海公關(guān)公司：尋找打工“皇帝”：公關(guān)先生黃小川
2013-04-03 18:47:16
上圖：迪思傳媒總裁黃小川
幾乎無人不曉數(shù)字英雄張朝陽、丁磊，可是又有多少人知道黃小川？
當人們對公關(guān)行業(yè)的認識還停留在《公關(guān)小姐》這部電視劇的時候，黃小川就涉足公關(guān)行業(yè)，成了第一批吃螃蟹的人。十多年的經(jīng)營，他用獨特的“黃氏”理念，實現(xiàn)了年營業(yè)額近億元，并以誠信和專業(yè)打動了摩托羅拉、思科、大眾汽車等知名企業(yè)，最終使其成為了自己的客戶。
從北大地球化學專業(yè)碩士到知名公關(guān)公司的老總，黃小川實現(xiàn)的不僅是簡單的角色轉(zhuǎn)換，更是一段從艱苦創(chuàng)業(yè)到卓越創(chuàng)新的歷練過程。
從理工生到公關(guān)先生
1992年，黃小川從北大地球化學專業(yè)畢業(yè)，分配到地質(zhì)科學院。四個月后，他選擇了下海。一個研究深奧科學的人放棄鐵飯碗，拋掉自己的專業(yè)知識，投入社會，能做什么？一個渾身充滿著濃濃學究氣的研究人員，如何融入商業(yè)社會？社會經(jīng)驗匱乏的黃小川屢屢碰壁，失落、痛苦涌上心頭。
黃小川作了一個決定，要從事市場營銷工作，為的是能有機會接觸社會的各個層面，和不同層次的人交流溝通。
黃小川找到了第一份工作，在優(yōu)視隱形眼鏡公司做市場營銷。在這里，他站在了社會第一線。從最基層、最基本的事情做起。
出乎意料的是，這個與自己專業(yè)不沾邊的行當卻成了他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。黃小川漸漸感覺到了這個行業(yè)的魅力，市場推廣、營銷策劃等新課題開始讓他入迷。隨后他進入公關(guān)公司，對市場營銷、策劃的研究更為深入，并開始和各種傳播媒體、傳播方式全面接觸。
經(jīng)過多年的積淀，黃小川的創(chuàng)業(yè)沖動越來越強。他開始分析市場，尋找機會。當時，微軟的操作系統(tǒng)不斷升級，英特爾芯片速度不斷加快，IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，整個IT業(yè)步入新一輪蓬勃發(fā)展期。于是他認定，一個為IT企業(yè)提供有價值服務(wù)的服務(wù)型公司有生存空間。憑著敏銳和執(zhí)著，他開始了自己的公關(guān)之路。
從百元單子起步
1996年，黃小川拿出自己僅有的3萬元，又借來4萬元，創(chuàng)建了迪思公關(guān)公司，這一年他30歲。黃小川笑言，自己從此成了一個高級打工者了。
從零開始的日子總是難熬的。起步時，公司只有三個人。一個名不見經(jīng)傳的小公司如何發(fā)展？黃小川和他的迪思硬是從別人不愿意接的小項目開始，從其他公司認為的雜事做起。
迪思終于接了第一單生意，幫思科做本地化翻譯。起初，對方并不信任黃小川，將信將疑地把一份英語資料發(fā)給黃小川作為考核測試。黃小川出色地完成這個項目，把一份已在美國發(fā)布的新聞稿翻譯成符合中國專業(yè)習慣和新聞要求的新聞稿。收入雖然只有區(qū)區(qū)幾百塊錢，但這對于剛剛起步的迪思而言，意義重大。正是憑著這份翻譯稿，黃小川贏得了思科這個國際大公司的認可。思科的肯定給了黃小川莫大的信心，他決定繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
在黃小川眼里，無論單子大小，只要得到對方的認可，都是對公司專業(yè)能力的一種肯定。就是憑著這種專業(yè)精神促成了迪思和思科長期合作。
小公司打動跨國公司的秘訣在哪里？黃小川對記者說：“公司雖小，但我們很專業(yè)，做出的東西在行業(yè)內(nèi)有競爭力，這是制勝的核心。其實，公司大小不重要，關(guān)鍵是服務(wù)要到位，服務(wù)要確實有效。大公司的客戶數(shù)量多而且千差萬別，對客戶的服務(wù)難以體現(xiàn)個性化。所以，個性化和實效是根本，有了這兩點，客戶才滿意?！?
一個理科生的眼光總是深邃的，從小做大，由近及遠，在黃小川的頭腦里，盤算著更為深遠的計劃。他認為：傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新，加之新媒體的不斷涌現(xiàn)，正在推動整個傳播行業(yè)新一輪變革的到來，未來以網(wǎng)絡(luò)營銷、體育營銷、娛樂營銷等為代表的新興營銷傳播手段，將成為驅(qū)動整合營銷傳播方式、內(nèi)容、理念以及傳播行業(yè)新一輪變革的“三駕馬車”。
數(shù)字品牌的建筑師
因為專業(yè)所以創(chuàng)新，因為不斷創(chuàng)新，所以從優(yōu)秀走向卓越。迪思以其前瞻的眼光，在本土公關(guān)公司中，最早成立獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷公司———數(shù)碼世紀。成立于2000年的數(shù)碼世紀有近60人的專業(yè)服務(wù)團隊，分布在北京、上海、廣州和成都。目前，在公關(guān)行業(yè)，迪思的網(wǎng)絡(luò)營銷已走在行業(yè)前面。由于有強大的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，迪思是少數(shù)能夠真正實現(xiàn)線上和線下整合傳播的專業(yè)公關(guān)公司。
黃小川向記者透露，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，迪思的下一個規(guī)劃是借助資本的力量對全國進行大規(guī)模的整合，除了建立更多的分支機構(gòu)外，迪思也將考慮與媒體的強強聯(lián)合，強化公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營銷、體育營銷、娛樂營銷和媒體的有機整合，最后形成一個強大的傳播加傳媒的集團。
對于這個戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，黃小川非常自信，他強調(diào)未來迪思的發(fā)展將建立在為客戶提供全面的數(shù)字品牌解決方案上，這更需要用全新的視野、全新的努力，駕馭數(shù)字品牌戰(zhàn)略。
