活動策劃公司：托德布拉本德：用新聞稿在公關業(yè)中打開一片天
2013-03-25 10:27:34
嗨，你好嗎?希望你一切順利。我們覺得您可能會從這篇有趣的文章中獲得些許信息。本文講述的是堪薩斯州一位公關專業(yè)人士，他把數(shù)千份“實用而特別的”消費品發(fā)布信息傳送到了全國各地的媒體，從而為自己在公關行業(yè)開創(chuàng)出了一片獨具特色的小天地。
他就是托德•布拉本德(Todd Brabender)，草上滑板SummerSled以及發(fā)光冰塊Litecubes的生產(chǎn)商都是他的客戶。最近他在為馬桶魚缸Fish "n Flush做公關推廣，他的文案開頭寫道：“這是一款絕無僅有的新產(chǎn)品，安裝了馬桶魚缸的浴室馬上就會成為整個房子最大的亮點?！?/P>
今年41歲的布拉本德以前從事媒體工作，他正是那種讓記者既愛又恨的公關人士。生活在美國中部的布拉本德一人扮演了一個用新式武器裝備起來的老派新聞機構(gòu)，以自家的石板房地下室為中心，向外廣泛發(fā)送電子郵件。雖然媒體精英們或許會對胡編亂造和隱瞞不報的行為惱火不已，但對那些苦于找不到假日新聞的記者來說，在馬桶里養(yǎng)養(yǎng)孔雀魚這樣的小報導還是很討人歡喜的。
麗莎•力科斯基(Lisa Reicosky)就在俄亥俄州坎頓的報紙《Repository》上寫道：“有時，置身于傳媒行業(yè)中的我們會收到一些不容忽略的新聞稿?！边@是她在關于Fish "n Flush的報導中的開篇之言。力科斯基說：“"馬桶里的魚"，這幾個字一下就吸引了我的眼球;作為一個兼職撰稿人，我需要公關人員給我靈感?！卑l(fā)行量6.5萬份的《Repository》用241字的篇幅介紹了Fish "n Flush。
據(jù)布拉本德稱，每年至少有500家媒體，包括報紙、雜志、電視和電臺都會被這種新聞消息所吸引。他估計，如果按傳統(tǒng)方式，F(xiàn)ish "n Flush的制造商可能要花上100萬美元才能達到同樣的廣告效果;但現(xiàn)在他們除了每月付給布拉本德2500美元以外，一分錢都不用再掏了。
“都是托德的功勞，是他給我們帶來了公關效應，”加州AquaOne Technologies Inc的大衛(wèi)•帕里什(David Parrish)說。AquaOne設計了一種控制滲漏的器具，并用一個透明的塑膠馬桶水箱來展示。帕里什回憶道：“一天我們都站著沒事兒，我忽然想到，如果把魚養(yǎng)在水箱里而且沖馬桶的時候魚不會被沖下去，那樣豈不是很好玩嗎?”
這就是Fish "n Flush的誕生經(jīng)過。AquaOne開通了一個網(wǎng)站，郵購價定為299美元。AquaOne輾轉(zhuǎn)通過認識的人和布拉本德取得了聯(lián)系。布拉本德的新聞稿一經(jīng)發(fā)布，訂單就接踵而至。AquaOne根本沒做廣告，只在網(wǎng)站上設了一個“你從哪里聽說我們的產(chǎn)品”的留言框，就可以看到自己的銷售業(yè)績跟媒體報導的直接掛上了鉤。
“我們能看到銷售的地理分布模式，”帕里什說，“如果接到從班哥爾來的訂單，我們就知道托德是在那里做了工作的?！蹦壳斑@種馬桶魚缸已經(jīng)賣出了1000個?，F(xiàn)在布拉本德開始給Fish "n Flush做第二輪推廣，方法還一樣，只是換了一撥目標記者。
布拉本德在某個工作日的早晨說道：“這就是目標媒體的更替，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，我們接下來要針對的是上次的"漏網(wǎng)之魚"?！蹦繕嗣鞔_、頭腦清晰的他坐在電腦前，妙語連珠地回答有關Fish "n Flush的詢問，這些咨詢都是來自DIY Network、Exceptional Parent Magazine以及The Muncie Star Press等媒體。布拉本德說：“我們將再次成為公關業(yè)舞池中的焦點?！?/P>
這個“舞池”可是很擁擠。美國勞工統(tǒng)計局(Bureau of Labor Statistics)的資料顯示，美國有10萬名新聞工作者，但有23.5萬名公關人員，他們當中的大多數(shù)任職于大機構(gòu)之中。新技術(shù)不僅在全國范圍內(nèi)催生了成群的公關作坊，也令單調(diào)乏味的新聞稿躋身于人人喊打的垃圾郵件之列。
當記者被各種似乎可以拿來宣傳的“公關噱頭”包圍的時候，不論是“功力非凡的一對兒”，還是“把標簽打印機當成好禮相贈的十大理由”，他們按在刪除鍵上的手指隨時都會點下去。若想從這番篩選中逃出生天，做推廣的人必須得有兩把刷子。
布拉本德“有趣而奏效的”工作原則是得到新聞業(yè)垂青制勝法寶。也正是本著這一點，CNBC電視頻道選擇Xshot(相機自拍手杖)的發(fā)明著邁克爾•達奧(Michael Daoud)來參加唐尼•多伊奇(Donny Deutsch)主持的《大創(chuàng)意》(The Big Idea With Donny Deutsch)節(jié)目;而且達奧到紐約錄影的當天就打電話給布拉本德，讓他給自己打打氣。
