公關(guān)活動策劃：此外三星的D528、摩托羅拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手機均取得了不錯的銷售業(yè)績
2018-01-11 23:16:01
業(yè)界專家指出，國內(nèi)手機廠商在設(shè)計上模仿抄襲、概念上炒作以及功能上的同質(zhì)化，導(dǎo)致所謂的國產(chǎn)“個性”手機普遍沒有真正的個性，而更大意義上淪為洋品牌的陪襯。
黃金周個性手機唱主角
今年五一黃金周，各主流品牌投入市場的手機多達(dá)百款，然而諾基亞7260/7270/7280，摩托羅拉的V3/L7/L6等追求超薄和個性化設(shè)計的手機銷售情況非常樂觀，受到消費者的追捧。
記者在大中電器磁器口店的手機專區(qū)看到，很多消費者對LG巧克力手機表示出濃厚的興趣。
據(jù)LG柜臺的促銷員介紹說，僅5月3日一天巧克力系列手機就賣了近10部。此外三星的D528、摩托羅拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手機均取得了不錯的銷售業(yè)績。
此外，借助“超女”李宇春代言的夏新“音樂手機”和以“音樂手機”當(dāng)家的索尼愛立信手機均吸引了很多青少年的注意力。
索尼愛立信促銷員表示：“索尼愛立信的W800C特價2780元，五一當(dāng)天就賣斷貨了，需要從別的門店調(diào)貨?！毕男麓黉N員談起其音樂手機時也興奮地說：“M630也賣得不錯，尤其是1100元的價格使產(chǎn)品有競爭力。”
除了娛樂化的表現(xiàn)，諾基亞的7260/7270/7280幾款手機，以及摩托羅拉U6等外觀設(shè)計個性化的手機同樣受到消費者的追捧。
那么，五一投放市場的夏新TV-OUT和NECN940、CECTS500等電視手機銷售情況怎么樣呢？
記者發(fā)現(xiàn)，很多消費者均表示暫時不太需要這些功能，不會購買，不過都表示出對這些特殊功能的手機將保持關(guān)注的態(tài)度。促銷員也談到，產(chǎn)品銷售需要配合平板電視做演示，再加上目前不是消費者購買主要需要點，因此目前銷售不太理想。不過這些手機總是能引起不少消費者駐足觀望的興趣。
“特”字寫在外觀上
“目前市場上手機功能趨于雷同，很少有稱之為真正意義上的具備特色功能的手機，因此主流廠商都將‘特’體現(xiàn)在外觀的設(shè)計上，比如諾基亞7280、7380、9300、N-Gage QD，摩托羅拉的A1200、V3、海爾的P7等手機在外觀設(shè)計上都給消費者帶來了新鮮的感覺?！辟惖项檰栂M電子分析師張琰在接受記者采訪時談到。
同時張琰認(rèn)為，今年手機只有在造型、色彩、材質(zhì)、功能搭配和裝飾物等的選擇上突出其時尚化特征才能取勝，這就要求廠商要抓住社會上的流行趨勢將時尚特征等轉(zhuǎn)化成設(shè)計元素，體現(xiàn)到手機的外觀設(shè)計上。在這點上，洋品牌手機具有很大優(yōu)勢，(文章由善達(dá)新產(chǎn)品發(fā)布會整理編輯)，而國內(nèi)手機廠商需要下更大力氣。
張琰還認(rèn)為，目前市場銷售風(fēng)頭正勁的摩托羅拉V3手機和L7手機，這兩款手機就是抓住了令消費者心動的刀鋒式的外觀設(shè)計，滿足了消費者求異的心理需求，也為廠商帶來了可觀的收益。
在音樂功能的個性化市場開發(fā)上，索尼愛立信公關(guān)公司陳珂則認(rèn)為：“2005年是MP3音樂手機涌向市場的一年，今年則是快速發(fā)展的一年。MP3手機所占市場份額已經(jīng)從去年年初的7.5%上升到去年年底的17%?！?
山脊咨詢總經(jīng)理譚貽國在接受本報記者采訪時表示：“產(chǎn)品是生存的關(guān)鍵，隨著百萬像素手機的普及，各大廠商在像素上爭奪的意義就會降低，廠商需要有產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的思維，發(fā)現(xiàn)市場新的利益點。而在發(fā)現(xiàn)新的利益點的過程中，最重要的是以消費者為中心，將實用性與時尚性結(jié)合，走產(chǎn)品差異化的道路，提升競爭力。從而使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢?！?
缺乏設(shè)計國產(chǎn)手機底氣不足
記者在一些知名大賣場采訪時發(fā)現(xiàn)了金立、天時達(dá)等二線手機品牌出現(xiàn)了一股不良發(fā)展的苗頭，他們也采用模仿制造出與當(dāng)下流行的三星D508等產(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)品，并拿出“低價”利器來打動消費者。
對此，諾盛電信咨詢高級分析師韓小冰談到：“特色手機是營銷細(xì)分化的產(chǎn)物，因此滿足消費者特色需要將成為未來企業(yè)之間角逐的目標(biāo)。在這種情況下，缺乏創(chuàng)新的國產(chǎn)手機就沒有什么特色可言?！?
韓小冰認(rèn)為：“在手機市場發(fā)展初期，一款好的設(shè)計的確可以使企業(yè)崛起，典型的例子就是TCL的寶石手機和夏新A8。但是，伴隨著手機市場競爭日趨激烈，款式越來越多，依靠一款或者幾款手機打天下的局面一去不復(fù)返了，國產(chǎn)手機就很少再生產(chǎn)出有特色的產(chǎn)品了?！?
說起目前國產(chǎn)手機廠商特色化設(shè)計的困惑，譚貽國認(rèn)為：“分析國產(chǎn)特色手機之所以設(shè)計匱乏，總結(jié)起來分為四種原因：一是廠商找到一個市場的空白點，但產(chǎn)品還沒有開發(fā)出來，研發(fā)后勁嚴(yán)重不足；二是第一個產(chǎn)品成功，接下來的系列產(chǎn)品推廣情況卻不盡如人意；三是新產(chǎn)品推廣策略做得非常精彩，但在實際操作中困難重重；四是老產(chǎn)品市場已經(jīng)開始萎縮，新產(chǎn)品又遲遲跟不上，使很多國產(chǎn)手機在特色設(shè)計上徘徊于“不上等死、上了立刻死”的兩難境地中?！?
