舞美設(shè)計(jì)：已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)的面前
2018-01-11 13:07:00
同時(shí)，企業(yè)也不得不考慮網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊。相比于尚處于萌芽狀態(tài)的B2C銷售模式，依靠其強(qiáng)大的渠道控制力，國(guó)美等渠道商絕對(duì)不會(huì)允許企業(yè)網(wǎng)上自銷的產(chǎn)品具備價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。
更需要注意的是，淘寶與企業(yè)的合作模式并沒(méi)有固化，如何分成，誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)、管理網(wǎng)站，由誰(shuí)發(fā)貨，由誰(shuí)結(jié)算費(fèi)用，由誰(shuí)客服等一系列問(wèn)題還沒(méi)有確定。能否盡快形成一種模式，是淘寶B2C業(yè)務(wù)現(xiàn)下的當(dāng)務(wù)之急。
但陶然同時(shí)表示，目前在淘寶開店的品牌廠商都是免費(fèi)進(jìn)入的。我們要先把這塊市場(chǎng)做大，目前不討論盈利模式。
5月10日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)正式推出B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)業(yè)務(wù)。
淘寶對(duì)于當(dāng)前B2C的消費(fèi)主要定位了化妝品、服裝以及小型家電。實(shí)際上對(duì)于家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2C的銷售模式只是豐富了其營(yíng)銷的模式，生產(chǎn)商雖然希望看到雙贏局面，但是受到上述因素影響，他們對(duì)于這種新模式還是抱著試一試的態(tài)度。
來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)零售市場(chǎng)總額約為6.7萬(wàn)億元。按常規(guī)零售領(lǐng)域10%流通費(fèi)用計(jì)，廠商有近6700億元耗費(fèi)在流通領(lǐng)域中。
機(jī)會(huì)
淘寶網(wǎng)每天的流量已經(jīng)突破1.1億?？梢悦赓M(fèi)獲得新的銷售渠道，這也讓更多的家電企業(yè)心有戚戚。據(jù)了解，TCL等國(guó)內(nèi)著名品牌的家電廠商也正在和淘寶就入住事宜進(jìn)行洽談。
來(lái)自易觀國(guó)際的分析指出，由于通過(guò)不同制造商和分銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人用戶的直供，物流費(fèi)用和準(zhǔn)時(shí)訂單履行率等服務(wù)水平很難保持統(tǒng)一，且容易引起供應(yīng)商將物流成本大范圍轉(zhuǎn)嫁到個(gè)人消費(fèi)者的問(wèn)題。尤其對(duì)于電器產(chǎn)品的城市配送，其物流成本可能占到銷售價(jià)格的10%以上。
淘寶提供的招商模式，去掉了分銷渠道的中間盤剝。有專家指出，如果消費(fèi)者可以直接從廠家買到所有商品，廠家可以節(jié)省15%或更多的支出，這對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)誘惑很大。
但現(xiàn)階段家電廠商還不敢于完全擺脫下游渠道商，而通過(guò)淘寶提供的平臺(tái)去開展自己的銷售。一方面是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還沒(méi)有形成習(xí)慣。同時(shí)，企業(yè)無(wú)法承受過(guò)高的物流、配送成本。
阿里巴巴公關(guān)部陶然告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：淘寶的任務(wù)只是通過(guò)提供平臺(tái)以及支付系統(tǒng)為企業(yè)服務(wù)?！斑@就可以使得消費(fèi)者用‘零流通利潤(rùn)’從企業(yè)買貨。而商品的物流、配送等環(huán)節(jié)由商家直接進(jìn)行，淘寶也不會(huì)參與進(jìn)去?！?/P>
作為新型的渠道提供商，淘寶盈利不外乎于3種：廣告費(fèi)、交易中介費(fèi)、代理費(fèi)。
對(duì)于消費(fèi)者和廠商而言，這或許是銷售渠道的一次變革或探索。相比于傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)依靠壓低生產(chǎn)商的價(jià)格，進(jìn)而在采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。淘寶B2C并不直接參與經(jīng)營(yíng)，而是采取招商的模式，利用淘寶這一平臺(tái)，讓品牌廠商和消費(fèi)者直接聯(lián)系。
對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，不僅可以省去因促銷而帶來(lái)的店面費(fèi)用，節(jié)省了每年向連鎖渠道交納的15%-20%渠道費(fèi)用，而且也迎合了團(tuán)購(gòu)這一消費(fèi)群體的需求。
淘寶的創(chuàng)新
這次淘寶提出了“三年免費(fèi)”的概念，實(shí)際上就是免除交易中介費(fèi)。而一旦B2C業(yè)務(wù)全面展開，取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，淘寶必然會(huì)通過(guò)收取交易中介費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這或許也是淘寶將來(lái)最大的收入來(lái)源。
渠道創(chuàng)新
TAG:|新聞|品牌|對(duì)于進(jìn)入的廠商而言，面對(duì)有限的頁(yè)面位置和商品排名列表，必然會(huì)產(chǎn)生一番爭(zhēng)奪。頁(yè)面廣告或者商品列表排名將會(huì)成為主要的模式。
同時(shí)，在廠商和消費(fèi)者的交易過(guò)程中，必然會(huì)大量使用淘寶的支付平臺(tái)——支付寶。淘寶則可以通過(guò)支付寶獲得相應(yīng)的資金管理費(fèi)用。
目前，家電行業(yè)整體行業(yè)利潤(rùn)水平已經(jīng)降低到10%甚至更低。如何從營(yíng)銷成本中要利潤(rùn)，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)的面前。
