會議活動如何做好節(jié)日營銷？
2013-01-12 09:19:34
那么，對于節(jié)日營銷，我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?今年的國慶、中秋雙節(jié)重合，對以要想在雙節(jié)中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要廠商提早準(zhǔn)備和制定方案。
節(jié)日營銷的“三大關(guān)鍵”
營銷目標(biāo)確定
任何營銷活動，目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動，所以也不例外。
首先，營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的，對于節(jié)慶營銷而言，要看通過節(jié)慶活動是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量，當(dāng)然，銷量也是活動重要的一環(huán)。
其次，通過活動的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
再次，借助節(jié)日消費(fèi)集中，推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用。
所以，要制定一個明確的營銷目標(biāo)：如銷量、銷售額、目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)人數(shù)，參與度等。
營銷主題選擇
很多渠道營銷活動，成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動，最后成了看節(jié)目，做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結(jié)束，消費(fèi)者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么，最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈，而是活動的主題不清晰，不能打動人。
主題是需要“策劃”的，策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合，也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以，在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者，在活動時(shí)嵌入這樣的主題，引起共鳴。
例如，針對家庭購買為對象的活動;也可以為兒童為對象設(shè)計(jì)活動，并將其統(tǒng)一到國慶、中秋的大主題下面。
行動方案構(gòu)建
總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和規(guī)范是非常重要的，但一定要緊扣在活動的主題的目的之中，切不可忘了。因?yàn)闋I銷活動不是慈善晚宴，要講究回報(bào)。營銷活動要有價(jià)值的體現(xiàn)，一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。
嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行，保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項(xiàng)目。方案的制定，包括內(nèi)容、形式，載體。如果是賣場內(nèi)部的展示就要突出生動化和趣味性;如果是賣場外的活動，互動性一定要高，提高消費(fèi)者參與的積極性。
組織保障上，要成立專門的推廣小組，一來可以做到活動執(zhí)行的準(zhǔn)確、及時(shí);二來可以在資源保障上提供強(qiáng)大的支持。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)
每年很多企業(yè)感嘆節(jié)日營銷成了“雞肋”，活動策劃，食之無味，棄之可惜，但不做又不行，一來大家都在做，二來不做渠道商也不答應(yīng)。那么，其中一項(xiàng)重要的任務(wù)是要設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。
產(chǎn)品組合
節(jié)日，產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，大包裝的產(chǎn)品和大包裝附帶贈品是不錯的選擇，因?yàn)檫@時(shí)主要是家庭的消費(fèi)者多。同時(shí)，一些新產(chǎn)品的推廣、上市是良好的時(shí)機(jī)，在節(jié)假日顧客有充裕的時(shí)間吸納信息，聽取促銷員的介紹和推薦。老產(chǎn)品和接近“頂期”的產(chǎn)品可以借助節(jié)日的旺銷做一些特價(jià)和贈送，總之，產(chǎn)品組合上，采用以新帶老，突出新品的策略。
雙向互動
單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注，在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下，一定要創(chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍。對于賣場的營銷活動，要跳出千人一面的贈飲、試吃的窠臼。對于賣場小區(qū)域氛圍的塑造很關(guān)鍵，導(dǎo)購人員的話術(shù)要適當(dāng)規(guī)范，融入趣味性和互動性活動。
廠商配合
節(jié)慶營銷不僅僅是廠家的事情，商家也要進(jìn)行全方位的配合，諸如貨源貯備，人員到位，物流配送等等。對于賣場的堆頭、排面要在節(jié)慶之前進(jìn)行賣場的談判，拿到好的位置，并進(jìn)行合理的布置。
節(jié)奏把握
國慶、中秋疊加在一起，兩個節(jié)日很難單獨(dú)進(jìn)行宣傳和促銷。那就設(shè)計(jì)一個統(tǒng)一的主題，諸如“舉國歡慶，合家團(tuán)圓”等主題。在節(jié)前的準(zhǔn)備不要耽誤和影響日常的銷售。因?yàn)闇?zhǔn)備節(jié)慶會耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，或多或少會影響日常的銷售。
