當今營銷什么為王？誰還敢說是終端，誰還敢說廣告，誰還敢說渠道，我相信沒有人再敢下這樣的結(jié)論，沒有人。先說廣告為王，那是2002年的第一場雪之前，大約經(jīng)歷了20年左右的成長和發(fā)展，海爾冰箱，圣象地板，青島啤酒，奧柯馬冰柜，愛多VCD，秦池酒，駝牌曲酒，腦白金等等等等，廣告催生了中國經(jīng)濟的萌動和崛起，但也在這一時期，中央電視臺的梅地亞中心忽然變的冷清了，因為廣告之王們不斷的倒下，大家才不敢再相信廣告能解決一起問題了。他告訴我們必須精耕細作，做好區(qū)域市場的管理工作，做好經(jīng)銷商的激勵機制，因此大家開始推崇渠道為王，在2005年三鹿乳業(yè)招聘一個市場總監(jiān)，他的待遇是年薪50萬，另外付給1%的股份，其他的房子車之類的就不必說了，可見他在整個營銷體系中的重要作用。但不久，大家發(fā)現(xiàn)僅此而已顯然是不夠的，因為營銷已經(jīng)來到了4C時代，消費者才是核心，因此終端為王甚囂塵上。貨源之爭，貨價之爭，不能不說這幾年真正最賺錢的是誰，是超市，你看看這些超市幾乎是開一家火一家，有的大型超市居然到了每年單店營業(yè)額1個億的銷量，難怪大家錢多的花不完，只好去玩房地產(chǎn)。
但是，當
網(wǎng)絡(luò)沖擊市場的今天，我想超市也肯定會坐不住了。王者之風(fēng)已然不再，接下來據(jù)本人觀察，未來的競爭是以
活動為主流的競爭，換句話說，
產(chǎn)品重要嗎？不是最重要的。廣告重要嗎？不是最重要的。營銷渠道重要嗎？不是最重要的?；顒硬攀亲钪匾模凑l會玩，看誰帶領(lǐng)大家玩的好才是最重要的。不是瞎說，有依據(jù)。第一，大家看現(xiàn)在的消費者還在頭腦中有多重視產(chǎn)品的核心利益，有誰還管什么USP，還有多重視產(chǎn)品的個性利益，可樂就是可樂，啤酒就是啤酒，酸奶就是酸奶，我管你什么核心利益，我喜歡哪個我就來哪個？至于說有個人買藥經(jīng)常去嘉士堂，買電器經(jīng)常去蘇寧，你以為他是喜歡你的嗎。錯了，他無非是覺得離家稍微近一點而已，有誰不知道，那些產(chǎn)品廠家都是分銷線路，產(chǎn)品類多的能開幾個蘇寧，產(chǎn)品線長的都找不到頭和尾、你早就知道他們是不會讓你去在兩個商店讓你去血拼價格的。因此作為消費者而言，早已經(jīng)看的比你都明白了，大家也就別揣著明白裝糊涂了。第二，這兩年中國的
品牌誰是最讓人喜歡的，最讓人感興趣的，蒙牛。為什么蒙牛最讓人喜歡，很簡單，全民參與，超級女聲，城市之間，中國牛奶愛心行動，還有361度娛樂籃球，NBA中國論戰(zhàn)，耐克與阿迪達斯死掐，中國連通與中國移動互毆（不過還不錯，現(xiàn)在還裝呢，快裝不住了），但是可口可樂和百事可樂還沒單挑，估計是被超市給套牢了。接下來，就看誰折騰的更厲害了，哈哈。第三，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國人的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，醫(yī)療衛(wèi)生制度改革，勞動法的出臺，工資標準的提高，慈善事業(yè)的高速發(fā)展，中國的窮人越來越少，現(xiàn)在你能看到誰家沒米了，去鄰居家借米嗎？但在倒退5年，這種事情很常見。生活不愁了，接下來人們要的就是娛樂，因此
體育活動文藝活動成為大家的主流，就看電視臺的
節(jié)目吧，不都是互動性參與性越來越強嗎？
大家都知道
公關(guān)第一，廣告第二了，可是大家卻還是對搞好一次活動非常頭疼？因為一次活動的組織
策劃相當?shù)牟蝗菀祝賱t三個月多則一兩年，(文章由善達
策劃公司整理編輯)，如此長的戰(zhàn)線，再加上參與人數(shù)之多，場地有限，經(jīng)費有限，媒體配合等等，沒什么比搞
活動策劃更讓人頭大的了。你可以去看一下，一些搞
活動策劃執(zhí)行的人，真的是過的很凄慘，忙的一團糟，往往還經(jīng)常挨罵，上邊的人要罵，下面的人也要罵，呵呵，相當不容易的。搞好
活動策劃的第一點是什么？很多人開始說是目的，你必須明白你活動的目的是什么，為什么要明白目的呢，為時尚早，第一點要看
主題和你的營銷品牌是否匹配?；顒邮菫闋I銷和品牌服務(wù)的，現(xiàn)在講究的是整和，但很多活動往往單干，為了活動而活動，沒有任何意義。因此第一步，要從你的營銷和品牌
策略中去尋找活動的切入點。也就是找到你的活動的關(guān)鍵詞，比如說蒙牛酸酸乳，營銷上講的是我們是針對時尚女孩子開發(fā)的新產(chǎn)品，品牌上講我們要做一種健康生活的體驗，讓女孩更美麗。關(guān)鍵詞就是“少女”“健康”。第二步找到關(guān)鍵詞之后呢，就要去發(fā)散思維，確定活動的著眼點。少女有什么特征呢？健康的來源是什么呢？作為活動來講怎么去表現(xiàn)這兩個主要特征呢？什么是少女最最喜歡的呢？跳繩，K歌，跳舞等等很多，少女對健康的感覺是什么呢，是什么態(tài)度呢？找醫(yī)生去說服他們，培養(yǎng)一批營養(yǎng)師做講座，等等。這段時間就是要仔細討論，一定要找到最合適的表現(xiàn)點，蒙牛就是什么超級女生，想唱就唱。第三步才是明確此次活動的主要目的，
傳播知名度，灌輸產(chǎn)品理念，普及健康知識，其實這些都是本次活動的目的，請一一羅列，做一次活動能達到很多目的，只要分清主次就好。以上三點我們不難看出這是
活動策劃之前，為活動設(shè)定的原則和方向，我們不妨稱之為活動設(shè)定期?；顒拥膩碓词呛苤匾?，活動的創(chuàng)新要有他自己的原則和方法，現(xiàn)在很多的
公關(guān)公司還采取廣告創(chuàng)意的方法來
創(chuàng)意活動，這是不足取的?；顒釉O(shè)定期
活動創(chuàng)意小組的成員應(yīng)該由哪些人組成呢？我認為應(yīng)該有這些人，首先要有策劃總監(jiān)，他要對整個品牌的營銷及其
品牌策略進行說明，并對整個活動的創(chuàng)意進行監(jiān)督和審查，并參與自己的意見。其次要有活動項目經(jīng)理，對本次活動主辦方承辦方進行一個詳細的講解和說明，再次策劃經(jīng)理要對自己對本次活動的一個大概設(shè)想進行陳述，另外還要有平面
設(shè)計和
活動執(zhí)行人員進行參與，進行充分的討論。活動的方式和方法活動的目的是至關(guān)重要的，做好最明確并準確的方向，可以為活動的策劃設(shè)定了一條線，這就像房子在打地基之前先批房基地是一樣的。
同樣以蒙牛酸酸乳為例，我們要為這種產(chǎn)品做活動，我們還要就這個產(chǎn)品進行詳細分析，同時還要對目標消費群進行分析，我們要找到二者的一個共同的橋梁，每一方都能到達，那我們現(xiàn)在知道酸酸乳的消費人群設(shè)定是年輕女性，確切一點說是青春期的女性，因為此時的女性發(fā)育非常迅速，酸酸乳的活性因子雙旗桿菌幫助女生清理腸道，降低雄性激素的增長，美容，健體強身。這時我們要去分析的是青春期女性的一些個性特點，叛逆、愛表現(xiàn)自己、孩子氣、充滿幻想、引起注意尤其是男孩子的注意，等等，我們要搭建一個橋梁，讓女孩子可以充分的展現(xiàn)自己的個性特點，女孩子喜歡什么呢？街舞、唱歌、蹦迪、滑旱冰等等。我們逐個分析這些活動，分析時我們要考慮的是參與度、熱情度、可執(zhí)行性、家人或朋友的支持度、可能出現(xiàn)的后果等。
活動第二階段，活動設(shè)想階段
超級女生從根本上說不僅僅是一次
品牌推廣的活動，更是一次具有深遠意義和借鑒價值的
企業(yè)營銷活動，我們完全可以定義為娛樂營銷，也可以說是互動營銷的一個表現(xiàn)。具體說來，他是媒體企業(yè)攜手，創(chuàng)作的一次精彩盛宴。我想這里面最值得肯定的就是最初策劃公司對這個活動的設(shè)想階段相當合理?；顒拥脑O(shè)想可以有幾個主要的方面：
首先，我認為活動設(shè)想階段最重要的就是對活動想達到目的的設(shè)定。比如說超級女生大家都知道這是國外的一種新形式，要在電視臺進行表現(xiàn)，一定可以制造轟動效應(yīng)。既然可以轟動，就不妨和企業(yè)營銷結(jié)合起來，把活動做大，讓觀眾沸騰。就是說：一，我們要制造一場轟動的盛會，參加者應(yīng)該在上萬人，參與者應(yīng)該幾十萬，影響者要達到幾千萬。二、我們還要利用這個
節(jié)目的互動特點做成一次成功的營銷。三、我們要增加該電視節(jié)目的受眾。四、我們要影響一代人，奠定未來營銷體系的基礎(chǔ)。
其次，我認為活動設(shè)想階段一定要對活動的參加者進行表述和勾勒。我們知道我們的對象都是在20歲左右的年輕人。他們的性格特點是什么？他們個性張揚、善于表現(xiàn)自己、他們善于交往、他們熱衷音樂、體育等活動，他們要求被尊重，講究相同的價值取向等等，他們的生活習(xí)慣是什么？她們一般會參與夜生活，每天起床不會太早，她們做事情很講究方法。他們的價值觀
如何？他們講究生活品位，有自己的個性情趣，并形成自己的價值規(guī)范。從這個層面去設(shè)想活動舉辦時應(yīng)該注意的事項。
再次，我認為活動設(shè)想階段更要對活動的基本性質(zhì)進行設(shè)想。我要做成一個什么樣的活動？娛樂性質(zhì)的？OK,格調(diào)屬性
如何？公關(guān)炒作應(yīng)該按照什么樣的規(guī)格層次，媒體會如何看待？活動表現(xiàn)如何？應(yīng)該
設(shè)計什么樣的規(guī)范和規(guī)則？等等
另外，我認為活動設(shè)想階段中對活動的基本內(nèi)容也要進行表述?；顒右嚅L時間，多少人參加，在什么地方舉行，主辦方都應(yīng)該是什么單位？承辦方都應(yīng)該是什么單位？活動的宗旨和格調(diào)是什么？活動的組織者都有誰？是否要設(shè)立一個組織委員會？參加者都有哪些人？投入的預(yù)算有多少？
最后，我認為活動設(shè)想階段最重要的一點一定要弄清楚。那就是解決
活動中如何平衡的問題。
第一主辦方的要求和預(yù)期目的如何去平衡。
第二參與者之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)和平衡。
第三、活動的公益性質(zhì)和商業(yè)利益如何去平衡。
四、主要媒體和輔助媒體的關(guān)系如何平衡。
五、參加者的利益得失與組委會的要求如何平衡等等。
