通過公關建立圖書品牌
2013-04-10 14:57:35
廣告運動將一本書變成暢銷書是什么時候？其實公關做到了。口碑有時也做到了。但是廣告從來沒有。
最近的暢銷書比如斯賓塞•約翰遜（Spencer Johnson)的《誰動了我的奶酪》、杰克•韋爾奇（Jack Welch)的《杰克•韋爾奇自傳>、羅琳（J.K.Eowling)的 《哈利•波特》系列以及喬納森•弗蘭恩（Jonathan Franzen)的《修正》(The Corrections)都獲得了大量的公關。
沒有書像（哈利•波特》系列書籍一樣得到那么多的公關了，銷售表明了這一點。四本《哈利•波特》書在美國共出版了6500萬本，令人震驚。
比如，弗蘭恩的出版商在該書入選奧普拉（Oprah Winfrey) 圖書俱樂部后加印了50萬本。多少黃金時間的電視商業(yè)廣告抵得上奧普拉點個頭？這個數(shù)字會嚇人一跳的。
每一本在奧普拉當月圖書倶樂部中推薦的書都上了《紐約時報》暢銷書名單。最近幾年，最暢銷的100本書中有42本不是在她的節(jié)目中被提到過，就是作者接受過她的采訪。菲利普•麥格勞（Phillip C. McGraw)(菲爾博士）是奧普拉的人類行為學常駐專家，他著有3本成為《紐約時報》暢銷書第一名的書作， 其中包括他最近的作品《自我是重要的》(SelfMatters)。斯賓塞•約翰遜是《一分鐘經理人》(.The One Minute Manager) 的作者之一，他是一個公關天才。在他的新書《誰動了我的奶酪》出版前，(文章由活動策劃公司、上海公關公司整理編輯)，約翰遜博士花了幾年時間給《財富》500強公司的CEO和其他有影響力的公司寄送他的樣書。
大公司很快對這個個人化服務作出反饋。夏威夷銀行 (Hawaii Bank)為它的員工訂了4 000本。奔馳公司（Merdedes-Benz)訂了7 000本。西南航空公司（Southwest Airlines)訂了 27000本。這是緩慢積累技術的典型例證，今天這一點在公關活動中至關重要。
“它是一個非常慢而且普遍的現(xiàn)象，完全由口碑推動，完全不用傳統(tǒng)的廣告或營銷方式。”約翰遜博士說。
當托尼•索普拉諾（Tony Soprano)在HB0連續(xù)劇《索普拉諾》里告訴他的心理咨詢師他喜歡看《孫子兵法》時，這本書在《今日美國》的暢銷書排行榜上躍升為第六 位。出版商不得不加印了25 000本這部有2400年歷史的書。
