會議活動策劃解讀：奧運贊助商的生意經
2013-01-30 11:32:55
如果不是來自臺灣的宏基和北京的水晶石，中國企業(yè)在倫敦奧運會的贊助商名單里幾乎要銷聲匿跡，這與上屆夏季奧運會在家門口開時，中國企業(yè)紛紛投身奧運贊助的磅礴氣勢實在沒法相比。
宏基與國際奧委會簽下了全球奧運伙伴協議，用巨資拿下同樣身份的還包括可口可樂、源訊公司、陶氏化學公司、通用電氣、麥當勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和Visa。也沒有任何一家中國內地企業(yè)的名字出現在倫敦奧運會7個國內一級合作伙伴以及7個二級合作伙伴的名單里。
中國內地企業(yè)中，只有北京水晶石數字科技股份有限公司，作為官方數字圖像服務供應商，躋身倫敦奧運會的28個三級贊助商之列。更多的中國民企則只能以分包業(yè)務的身份，默默無名地參與倫敦奧運。
本報曾關注數個中國內地民營企業(yè)，它們都曾作為贊助商或供應商參與過北京奧運會，都已在某個專業(yè)領域做到第一，也都非?？释渡韨惗貖W運會，藉此打開國際知名度，擴展海外市場。就算他們的滿腔熱情和信心在來倫敦后意外遭到各種冷遇，就算失望、不解、郁悶，仍執(zhí)著地爭取各種可能的機會。
最終，他們中的一些憑借專業(yè)水準和執(zhí)著精神，從倫敦奧運中終于分得一杯羹：北京華江文化公司獲得了倫敦奧運會徽章獨家生產特許權，北京城建集團與世界上第一大臨時設施供應商的投資方簽署協議，分包倫敦奧運會部分臨時設施項目;雙喜將為奧運會乒乓球賽提供乒乓球桌;天速被指定為倫敦奧運乒乓球比賽場地提供地膠。
更多的企業(yè)，則要在走向海外市場的路上繼續(xù)艱難探索。
“中國民營企業(yè)的特質就是執(zhí)著 ，并沒有好的大環(huán)境，就靠自己拼搏。”一位參與到倫敦奧運投標的中國企業(yè)總裁對本報說。
椅子推銷員
雷先生給記者看他專門帶來倫敦的座椅樣品冊，“別家的座椅只有坐的功能，我們的座椅還可以生錢。”他介紹說。他的椅子靠背附有申請了專利的特制插入式廣告牌。
雷是廣州一家專門生產人造草和體育場館專業(yè)座椅看臺公司的董事長，他希望有機會投標倫敦奧運會主場館“倫敦碗”的座椅。他的公司人造草出口已占據全球市場一半份額，而體育場館座椅是跟一家大學合作剛開發(fā)出來的新項目，他想走“新、奇、特”路線贏得市場。
“我們當然想贊助倫敦奧運，但卻感覺贊助無門。”兩年前，當他初次到倫敦探路時這么對記者說。
雷的設想是，如果那些固定看臺的承包人已經確定，投標臨時看臺也可以;如果連臨時看臺座椅也已花落別家，他就希望可以作為總承包商的供應商。但是他的所有問詢似乎都石沉大海，沒人回應。他決定親自來倫敦看看，活動策劃公司，想想辦法。
來了之后他才發(fā)現，投標確實有些竅門。比如他得到建議最好先在這里注冊公司，但是民營企業(yè)都是精打細算花錢的，不愿意做這種沒把握的事。他想先能拿下合作合同，再在倫敦開設公司，但看來根本行不通。
“如果有希望做到一兩個項目，派人在這里開公司不成問題，但沒有公司和人在這里，就可能中不了標。”
先有雞，還是先有蛋，令雷糾結。
好在功夫不負苦心人。經過多番努力，他的公司終于從中標者手中分包下包括“倫敦碗”在內一些比賽場館觀眾座椅生產訂單。
難解的鴻溝
張先生(化名)當初向倫敦奧運籌備機構提出贊助意向，但是兩個多月后仍毫無音訊。
張的設想是成為倫敦奧運會的三級贊助商，這意味著需要付出至少500萬英鎊。但是，送錢上門的好事，有時卻也沒那么好辦。他的團隊向倫敦方面遞交過數份詳盡的規(guī)劃報告，他相信自家的產品、服務以及工程、創(chuàng)意在本行業(yè)領域都是世界第一流的，需要做的只是尋找合適契機表現并證明自己。
令他感到迷惑的是，盡管英國和倫敦奧組委的官員們在見到中國企業(yè)家時都顯得熱情十足，但事情一旦落實到下面負責具體事務的機構，這個磨盤就有些推不動了。
對于像他這種有興趣也有能力提供專業(yè)贊助的外國企業(yè)，張的感受是回應并不是很積極。
為了拿下相關項目，張也曾試過曲線救國，設想先獲得倫敦市另一個類似小規(guī)模項目，市長聽了很高興，當即把他介紹給相關事務的負責人和承包商。但讓他沒想到的是，承包商并未欣然接受來自中國的企業(yè)免費服務的美意，而是提出采用招投標的方式確定誰來承擔焰火燃放，張的公司參加了這次投標，到頭來，承包商依然選擇了以前的老合作伙伴。
