“可以帶回家的
藝術(shù)”、“人的生活應(yīng)該是藝術(shù)品”、“將生活變成藝術(shù)品”、“讓藝術(shù)為生活加點(diǎn)’料’”……不必驚訝，這些吸引眼球的詞句，“生活美學(xué)”和“生活風(fēng)格”之類(lèi)的概念。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是藝術(shù)品能夠讓生活變得有格調(diào)、有品位，能做到這點(diǎn)者，藝術(shù)當(dāng)之無(wú)愧。能做到契合
高端品牌訴求引領(lǐng)用戶(hù)潮流生活方式，藝術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)重要性不言而喻。
在當(dāng)前這個(gè)用戶(hù)個(gè)性化時(shí)代背景下，中國(guó)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都在訴求高端
智能，個(gè)性化
品牌戰(zhàn)略路線(xiàn)，高端品牌制勝
之道精髓在于藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，而藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)精髓在于“用戶(hù)參與體驗(yàn)
活動(dòng)” ，我們先把企業(yè)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題放一邊，把注意力聚焦在創(chuàng)造藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的藝術(shù)家們。 任何領(lǐng)域的藝術(shù)家都要面對(duì)這樣的兩難困境，他們應(yīng)該追求個(gè)人的藝術(shù)理想，對(duì)個(gè)體最深刻的思想和情感進(jìn)行純粹表達(dá)，還是應(yīng)該取悅于他們的目標(biāo)市場(chǎng)，去獲得大眾的喜愛(ài)和商業(yè)上的成功？也許，很多有情懷的藝術(shù)家，包括具有藝術(shù)氣質(zhì)的企業(yè)家為了
傳播自己品牌精神理念，可以通過(guò)提高大眾藝術(shù)素養(yǎng)進(jìn)行普及教育，從而解決這一艱難的選擇，然而這樣的好事不是想當(dāng)然就能實(shí)現(xiàn)的。喬布斯與眾不同的固執(zhí)思維，才有了改變世界用戶(hù)的生活方式的
蘋(píng)果系列。但是，這種顛覆了用戶(hù)傳統(tǒng)認(rèn)知的
產(chǎn)品成功畢竟是少數(shù)?；诒救嗽谒囆g(shù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)積累豐富可靠資料和經(jīng)驗(yàn)，在藝術(shù)和商業(yè)世界里，追求“卓越”（藝術(shù)成功）和追求“流行”（商業(yè)成功）兩者是否真的存在完全絕對(duì)的矛盾呢？追求藝術(shù)品質(zhì)同時(shí)能否擁有大眾？至今這樣的問(wèn)題仍然缺乏權(quán)威明確的答案。但我個(gè)人認(rèn)為可以雙線(xiàn)平衡。比如在電影《摔跤吧 爸爸》的世界里，既滿(mǎn)足了內(nèi)容上原創(chuàng)思想勵(lì)志性，同時(shí)那些幕后電影管理者在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中一開(kāi)始就遵循市場(chǎng)規(guī)則，明確而努力的去取悅受眾，滿(mǎn)足他們的需求和欲望。從某一方面講，就是好的故事內(nèi)容和好的營(yíng)銷(xiāo)傳播雙線(xiàn)的成功。高端品牌形象產(chǎn)品和市場(chǎng)
盈利產(chǎn)品的雙線(xiàn)互補(bǔ)，只是很多企業(yè)顧及了打造產(chǎn)品，忽略了營(yíng)銷(xiāo)，這是錯(cuò)誤的。國(guó)際上一些非盈利性組織，純粹的藝術(shù)專(zhuān)家通過(guò)提供高質(zhì)量的藝術(shù)作品追求他們的文化與教育使命，也要依賴(lài)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)
策劃和傳播。而另外很多急功近利的企業(yè)又忽略了高端形象打造，沒(méi)有好的產(chǎn)品就試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維“快”營(yíng)銷(xiāo)來(lái)告訴大眾市場(chǎng)我們是高端個(gè)性品牌。這就更是飲鳩止渴。 也有很多企業(yè)家充滿(mǎn)情懷，首先用匠心打造極致小眾產(chǎn)品用來(lái)做高端品牌形象，隨后把爆款和市場(chǎng)款用來(lái)滿(mǎn)足大眾需求，企業(yè)獲得了很好的
品牌形象和商業(yè)收益。
品牌要接觸和培養(yǎng)高端消費(fèi)者，最直接的方法之一就是將藝術(shù)融入到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。在信息泛濫和消費(fèi)者免疫能力逐漸增強(qiáng)的今天，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)將以其獨(dú)特的親和力，迅速提高品牌知名度，將是企業(yè)強(qiáng)化消費(fèi)體系、建立客戶(hù)信任的一把新的利劍。而藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的形式就是各種藝術(shù)類(lèi)“
公關(guān)活動(dòng)”。比如在
公關(guān)活動(dòng)中的藝術(shù)表演、終端店鋪里陳列的藝術(shù)品等等。
具體而言，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)主要有三大方法：
第一，讓藝術(shù)家成為其代言人
明星代言產(chǎn)品，是大多數(shù)品牌的做法。 高端品牌的消費(fèi)者不希望自己買(mǎi)到的東西與其他人完全相同，在這種情況下，(文章由善達(dá)
上海公關(guān)公司整理編輯)，選擇藝術(shù)家為品牌代言，是一種十分獨(dú)特而且討巧的方法，用藝術(shù)家的創(chuàng)作精神賦予產(chǎn)品和品牌不一樣的格調(diào)，達(dá)到最佳傳播效果。
對(duì)藝術(shù)活動(dòng)贊助不僅僅是冠名或者在展覽中加入一個(gè)品牌產(chǎn)品的展位這么簡(jiǎn)單，如果品牌沒(méi)有選擇合適的贊助方式，與參與者進(jìn)行真正的交流對(duì)話(huà)，那么品牌便不可能真正融入藝術(shù)圈，也不可能獲得口味挑剔的藝術(shù)參展者們的芳心。善達(dá)智庫(kù)創(chuàng)始人，高端時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)之父林森LINSON說(shuō)：提供非常專(zhuān)業(yè)全維度打造用戶(hù)極致體驗(yàn)的整合藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，讓用戶(hù)深度體驗(yàn)企業(yè)高端品牌文化精神是藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵。其中很關(guān)鍵點(diǎn)之一就是高端品牌精神價(jià)值觀要和藝術(shù)展或藝術(shù)家IP個(gè)性，態(tài)度，信仰和目標(biāo)用戶(hù)氣質(zhì)一致。當(dāng)前，中國(guó)正進(jìn)入大規(guī)模的消費(fèi)升級(jí)階段，無(wú)論是不斷成長(zhǎng)的中產(chǎn)群體，還是新生代消費(fèi)者越來(lái)越看重精致的品質(zhì)生活，尋求與自己契合的品位與格調(diào)，購(gòu)買(mǎi)的高端產(chǎn)品也更多體現(xiàn)在自我價(jià)值肯定。
在本土品牌藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，曾在全國(guó)巡演的特侖蘇《又見(jiàn)國(guó)樂(lè)》是一個(gè)典型代表。高端牛奶品牌特侖蘇，與中國(guó)傳統(tǒng)精粹國(guó)樂(lè)，兩者的跨界融合與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)諸多商業(yè)品牌傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)Campaign(
策略、競(jìng)爭(zhēng))中頗為惹眼。
第四，藝術(shù)家與產(chǎn)品的深度合作，在科技發(fā)展的帶動(dòng)下，藝術(shù)家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，藝術(shù)消費(fèi)者及受眾逐漸進(jìn)入共同創(chuàng)造的時(shí)代（co-creation)。因此，藝術(shù)生產(chǎn)和消費(fèi)在本質(zhì)上是傳播行為。
與藝術(shù)家合作產(chǎn)品
設(shè)計(jì)，是時(shí)尚品牌經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)手段。菲拉格慕，施華洛世、迪奧、LV等知名的品牌幾乎都和藝術(shù)家合作推出過(guò)限量版產(chǎn)品，可以說(shuō)，如果沒(méi)有這些藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，這些品牌也不可能擁有今天這樣深刻和令人向往的內(nèi)涵。2016年2月16至2月22日，紀(jì)錄片《繆斯之旅》在央視紀(jì)錄頻道首播。這部紀(jì)錄片是由世界頂級(jí)奢侈品
品牌路易·威登(LV)推出的，分別以獨(dú)立的冒險(xiǎn)者、不渝的執(zhí)著者、時(shí)尚造夢(mèng)人、中國(guó)灰姑娘以及心靈行者為題，呈現(xiàn)了五位自帶“繆斯之光”的女神故事。
藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越趨同于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，在活動(dòng)戲劇世界，善達(dá)智庫(kù)
活動(dòng)中心今年為一家上市家電企業(yè)，
新品牌上市之際，做了一個(gè)新品
發(fā)布會(huì)
方案策劃了一個(gè)故事舞劇
主題為”V2為愛(ài)，終于等到你”， 這部戲是以電影“廚房”結(jié)合“美女與野獸”為藍(lán)本進(jìn)行創(chuàng)作的，在嘉賓進(jìn)入
會(huì)場(chǎng)劇院之前，戲劇的發(fā)生場(chǎng)所，角色的調(diào)換，邀請(qǐng)觀眾穿過(guò)布景，進(jìn)入后臺(tái)去看看。看到我們的三腳架，燈架，調(diào)音臺(tái)，由此，讓觀眾融入情景，他們被作為個(gè)體一一收到歡迎，而不是作為一個(gè)集合體，事實(shí)上，他們正在為當(dāng)晚的演出進(jìn)行“試鏡”。在
活動(dòng)策劃業(yè)，客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)的互動(dòng)和心靈感受，善達(dá)智庫(kù)活動(dòng)中心在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，就給參會(huì)者完全意想不到的互動(dòng)體驗(yàn)和心靈感受。而在表演的時(shí)候，表演者開(kāi)始挑選觀眾加入他們，他們只是在屏幕后面投影互動(dòng)進(jìn)行表演，慢慢的觀眾在屏幕上占據(jù)了主導(dǎo)位置。演出最后，他們?cè)谄聊簧瞎餐e杯暢飲啤酒。我們?cè)?a href="http://fnmyjs.com/huodongfenlei/fabuhuihuodong/">發(fā)布會(huì)推廣傳播的時(shí)候先應(yīng)用我們?cè)瓌?chuàng)故事藝術(shù)內(nèi)容本身的傳播，然后再運(yùn)用一系列不同媒體包括如微信微博，KOL和
直播等
媒介把藝術(shù)項(xiàng)目傳播到目標(biāo)市場(chǎng)中去。
這個(gè)新品發(fā)
布會(huì)案例，我們模糊了觀眾和演員，善達(dá)智庫(kù)活動(dòng)中心的藝術(shù)家們指導(dǎo)觀眾成為作品共同創(chuàng)作者?；顒?dòng)
發(fā)布會(huì)從演員傳播模式到與觀眾的合作藝術(shù)創(chuàng)作模式，又是一次活動(dòng)業(yè)的創(chuàng)意革新。
從以上分析的方法和案例我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)歷了人口紅利、渠道為王、產(chǎn)品制勝、客戶(hù)體驗(yàn)等階段后，已經(jīng)進(jìn)入了新的階段——“文藝復(fù)興時(shí)期”，即以人文精神贏得市場(chǎng)成為品牌的更高訴求。
盡管藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)的那么好，甚至炒作在當(dāng)今非常流行，尤其是社交
網(wǎng)絡(luò)傳播的速度之快，讓許多營(yíng)銷(xiāo)人感到困惑
做創(chuàng)意，乙方更擅長(zhǎng)，但這是營(yíng)銷(xiāo)的一小部分。
寫(xiě)文章，KOL更擅長(zhǎng)，但這是營(yíng)銷(xiāo)的更小一部分。
但是做藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的一定要專(zhuān)注于銷(xiāo)售線(xiàn)和品牌線(xiàn)。
銷(xiāo)售線(xiàn)要關(guān)注渠道推進(jìn)的深度，
廣告和活動(dòng)覆蓋的有效用戶(hù)數(shù)。關(guān)注力要借助媒介和活動(dòng)來(lái)形成爆點(diǎn)，制造流行趨勢(shì)。
品牌線(xiàn)要關(guān)注
品牌定位，價(jià)值觀傳遞，用戶(hù)關(guān)系維護(hù)。 創(chuàng)意要借助乙方來(lái)實(shí)現(xiàn)，甲方應(yīng)該關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)和用戶(hù)，深入了解你的用戶(hù)。
如果你立志于做一名職業(yè)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人，請(qǐng)不要盲目崇拜各種創(chuàng)意，微信段子手，網(wǎng)絡(luò)紅人，事件營(yíng)銷(xiāo)，熱點(diǎn)跟蹤，這些只是實(shí)現(xiàn)某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的手段。作為藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，你要堅(jiān)定不移的關(guān)注你的市場(chǎng)和用戶(hù)，努力推進(jìn)你的銷(xiāo)售線(xiàn)，管理你的品牌線(xiàn)。要為客戶(hù)提供非常專(zhuān)業(yè)全維度打造用戶(hù)極致體驗(yàn)的整合藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，讓用戶(hù)深度體驗(yàn)企業(yè)高端品牌文化精神是藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵。善達(dá)智庫(kù)活動(dòng)中心多年打造“藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”就是一套當(dāng)今客戶(hù)對(duì)藝術(shù)
活動(dòng)策劃需求的不僅是創(chuàng)意，服務(wù)，硬件，價(jià)格，資源的某一個(gè)點(diǎn)，而是一套完善的，持續(xù)的藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)特色體現(xiàn)是四化：
1，藝術(shù)戰(zhàn)略化， 基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)從而規(guī)劃藝術(shù)
活動(dòng)主題，主題不要背離客戶(hù)自身品牌戰(zhàn)略。
2，藝術(shù)活動(dòng)化， 藝術(shù)轉(zhuǎn)換成線(xiàn)上線(xiàn)下深度體驗(yàn)的活動(dòng)，而
活動(dòng)內(nèi)容和形式創(chuàng)作要如戲?。囆g(shù)展／電影藝術(shù)，創(chuàng)意人員要有很強(qiáng)的故事編導(dǎo)思維和藝術(shù)創(chuàng)作和應(yīng)用能力 ，要把每個(gè)活動(dòng)都當(dāng)成生命一次歷練，用敬畏心去做藝術(shù)。
3，藝術(shù)傳播化，每場(chǎng)藝術(shù)
公關(guān)活動(dòng)話(huà)題要充滿(mǎn)了正能量，借助媒體向大眾傳播智能科技，文藝娛樂(lè)，導(dǎo)人向善，帶給人心安寧，社會(huì)正氣。
4，藝術(shù)平臺(tái)化，就是善達(dá)智庫(kù)平臺(tái)，將諸多藝術(shù)大師，各產(chǎn)業(yè)資源整合在一起合作共贏的平臺(tái)。
未來(lái)，更多品牌不斷探索高端智能，個(gè)性化“詩(shī)與遠(yuǎn)方”：通過(guò)為品牌注入新的文化內(nèi)涵，在高端人群中不斷放大品牌傳播力與影響力，進(jìn)而將
品牌發(fā)展演化成一種現(xiàn)象級(jí)的文化符號(hào)和IP盛事。
世界營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒在其著作《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》中指出：我們正創(chuàng)造和見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原成“整體的人”，“交換”“交易”被提升成“互動(dòng)”“共鳴”，人文精神成為營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力量。
最后，希望企業(yè)、藝術(shù)家、
活動(dòng)策劃熱愛(ài)者加入善達(dá)智庫(kù)，合作交流。
